2021年5月26日至5月29日，有中国“厨卫奥斯卡”之称的第26届中国国际厨房、卫浴设施展览会(简称“2021上海国际厨卫展”)在上海新国际博览中心隆重举行。腾讯家居有幸对话优格厨电副总经理钱立成，了解优格转型背后的战略规划。

优格厨电副总经理钱立成

　　腾讯家居：此次展会优格带来了哪些亮眼产品？

　　钱总：这次我们带了今年推出的最具市场竞争力的产品，如新品G16ZK、G13ZK等。这些集成灶新品在新概念、新设计、新灵感、新技术的基础之上，从颜值到功能，都将重新定义厨房生活。现在蒸烤、智能比较受欢迎，下半年，优格还会继续推出能满足消费需求的优质产品。此外，大家都知道，优格现在处于转型期，除了厨电产品，还有全屋定制产品，这次展会，我们也带来了能满足消费者一站式家居需求的全屋定制产品（衣柜、橱柜等）。

　　腾讯家居：除了厨电，优格为什么选择全屋定制来深挖市场？

　　钱总：越来越多的的家电、跨领域厂商的都开始布局厨房领域，产品利润降低，经销商生存压力大；另一方面，面对着消费群体的年轻化、个性化以及喜欢一站式购物的消费方式，单一品类也已经越来越难满足他们的需求。

　　优格的母公司卡森集团最早是做家居起家的，有强大的家居生产制造经验。而且，随着我国商品房销售规模、精装修市场规模上升，消费者对产品的要求越来越高，全屋定制、拎包入住，一站式家居装修解决方案渐成气候，市场更广阔。

　　结合全屋定制，不仅迎合了厨房本身集成、智能、健康的发展需求，还可以经销商提升盈利空间，也迎合了大众一站式装修方案的新消费需求。

　　腾讯家居：从厨电到全屋定制家居，更大的市场，更大的挑战，优格会怎么去提升品牌实力？

　　钱总：整体来讲，还是从产品、品牌、渠道、服务四个维度来提升。

　　产品方面，会一如既往的推符合消费需求的优质产品，进一步完善集成灶、橱柜、蒸箱、烤箱、橱衣柜等全品类布局。

　　品牌方面，优格将从粗犷式的品牌背书时代转向内容制造阶段。与优居等资深媒体达成合作，并又成立新媒体部门，强化视频制作，积极拥抱新媒体，扩大流量。未来，是内容的时代，尤其是视频内容的时代。

　　渠道方面，除了现有的经销商专卖店，我们还在引进新的经销商。此外，部分经销商的门店也逐渐从原来的单一品类向全品类转变。加大投入线上平台，如天猫、京东。

　　值得一提的是工程渠道，依托母公司卡森集团的优势，我们的工程渠道走的比较靠前。昨天我们刚刚落地了一个1000多万的项目，今年到目前为止，我们工程项目已经落地6000多万，到年底有可能突破过亿的销售额。

　　服务方面，我们请了第三方服务团队来共同来打造终端，还开设了优格学院，积极开展直播活动。融入更多设计、销售、订单工具进行辅助，整合公司的资源，帮助经销商更好的打开市场。去年一年，我们做的直播课程有54场，今年我们在做以家为主题的活动，如315恋家、51护家、美家等活动。

　　今年，优格在海宁、天津两大生产基地之上，计划增加成都、长沙两大运营中心，目前，成都运营中心已经落地。未来五年，优格将实现5大基地，10大运营中心，完成华东、华北、西南、华中等地区的布局，进一步扩大定制生产、物流、服务的辐射范围，强化泛家居品牌实力；

　　腾讯家居：谢谢钱总！