面对全球疫情影响和市场环境剧变的双重挑战，国寿红木通过更精准的品牌定位，更广阔的战略布局，赢得先机，逆势突围，打造了品牌新高度。

然而当前考验和挑战仍不少，红木家具企业如何实现逆境破局？国寿红木副董事长陈淦凡分享了自己的的看法和理解。

陈淦凡认为，疫情改变了消费者的消费习惯，也改变了企业的营销方式，2021年，很多东西都会继续改变，红木家具企业要持续拥抱大数据和大时代，跟上新的变化。

结合市场需求，做有竞争力的设计和品牌

2020年，从外部而来的冲击尽管让很多企业经营预期未如理想，但在这一年里，国家出台多项针对性扶持政策，文化消费增长加快，国潮热度不减等等，实际上也为红木家具发展带来一系列利好影响。

为了打通市场加速变化所产生的隔阂，在陈淦凡的带领下，举行了为期三个月的“国寿红木玉如意系列新品全国巡回”活动，开启品牌破局突围之道，迎来发展新生机。

国寿红木副董事长陈淦凡受邀2020中国红木家具品牌论坛并作分享

“玉如意系列是国寿红木大果紫檀新品大作，也是大师之作，更是非遗代表作。

国寿红木20202大果紫檀新品-《玉如意客厅》

从去年三月份复工复产之后，我们一致决定改变以往通过展会或集中招商的形式去推产品，而是选择直接带着营销团队，在整个市场还没开始回暖的时候，我们就开始策划以“新品上市•为爱放价”为主题的国寿红木玉如意系列新品品鉴会，正式拉开国寿红木专卖店联动营销之旅。

国寿红木玉如意新品发布会在居然之家西安总店（中联至尊馆）隆重举行，国寿红木副董事长陈淦凡作致辞

短短三个月，我们走过运城、重庆、天津、西安、香河、广州、东莞、济南多个城市，打出“总裁签售 保价全年”的厂价直销形式。再加上专卖店通过电话、微信邀约客户，以及商场外宣传布置引客到店，整体业绩持续上涨，给我们以及所有经销商非常大的信心和鼓舞，也迅速夺回市场话语权，重拾信心。

此外，我们还进一步布局新零售渠道，除了营销型官网，我们也在腾讯、百度、抖音、今日头条等平台投放广告，积极利用互联网拓宽营销渠道。”

国寿红木副董事长陈淦凡在国寿红木营销赋能体系线上发布会上作《破局重构——共寻绝处逢生的路径》主题分享

2021，做既有情怀也有市场的产品

在第11届红木品牌峰会上，中国传统工艺大师、国寿红木董事长陈国寿也入选中国艺术红木家具名人堂。

国寿红木副董事长陈淦凡（右四）作为国寿红木代表出席首届中国艺术红木家具名人堂见证仪式

作为国寿红木代表，接受采访时候，陈淦凡表示“大师精神就是国寿的核心精神”。

中国传统工艺大师、广式红木家具制作技艺传承人、国寿红木董事长陈国寿

“陈国寿大师对红木家具事业是非常热忱的，在现在疫情出现反复的情况下，他依然坚持奔赴到全国红木家具生产基地和产区了解市场动向，以及整个销售市场的状况，就是为了做出更符合当代中国人需求的红木家具。

在大师精神的感染下，我们必须要本着尽善尽美、物尽其用的态度，做出更有艺术价值和品牌价值的高端红木出来。我们作为红木文化传播者，究竟是要做情怀、有人格化的产品，也要做有个性、有市场需求的产品。未来，我们将持续拥抱大数据，大时代，将大师精神和名人堂IP以及品牌优势强强结合，打造出更符合现代人生活习惯的红木家具出来。”

“2021，很多东西都会改变，一切都会有新的不一样。”