市场风云变幻,竞争此消彼长!

经济的平稳发展加上疫情的影响,很多行业视乎都迎来了所谓的“寒冬”,家居行业自然也不例外。

从之前的门庭若市到现在的关店裁员,2020年以后,似乎这个行业的人都陷入了“生存焦虑”。

2021年,家居人应该怎么办?

(嘉丽豪全屋家居展厅效果图)

从欧式、美式的大流行,到现在北欧风、简约风、侘寂风等的风靡,随着消费群体和社会文化的变化,家装从装的“豪”到装的“简”,如何用新的设计理念和营销思维来抓住新一代消费群体,是眼下所有家居品牌都应该首要思考的问题。

此外,消费永远存在,比拼的不过是谁能提供满足消费者需求的产品。

(嘉丽豪全屋家居展厅效果图)

相比于传统的成品家居店、家居定制设计、家居软装店等繁琐复杂的分门别类,一次交钱一站解决的方式,有着天然的省心省时的优势。

“拎包入住”、“一站式搞定”是当下消费群体在面对快节奏的生活下做出的选择,也是家居行业的必然趋势。

(嘉丽豪全屋家居展厅效果图)

所以包括掌上明珠、顾家、帝标、全友等诸多头部和腰部家居品牌都开始在全屋家居、全屋配齐的赛道上发力。

以掌上明珠为例,2021年以来推出的高端“明”系列整体空间方案,重点服务160到230平米的大户型,提供客厅、餐厅、厨房、卧室、书房等全屋产品。还有全屋定制超大独立店,内设样板间展示,打造多样化的整家设计。

2020年底,帝标也往高端全屋方向发展,在原有成品家具的基础上,扩展了定制家居生产线。

(嘉丽豪全屋家居展厅效果图)

除了头部品牌以外,在深耕行业三十余年的川派家居品牌——嘉丽豪家居,在2021年也提出了全屋家居的战略规划。

从“嘉丽豪家居”到“嘉丽豪全屋家居”,这次的转型,可不仅仅是名字上多了两个字这么简单。

今年2月,嘉丽豪基于自身五千平米的独立展厅,建立了独立全屋家居团队,在大成都区域开展全屋家居模式的直营,效果尤为突显。就在刚刚过去的5月,成都直营展厅全屋单月业绩突破了60万。

此外,嘉丽豪四川巴中店从2018年就开始全屋模式推进,2020年全年单店销量突破800万。据嘉丽豪全屋业务负责人透露:山西榆次、新疆伊犁、新疆沙雅、四川苍溪等地的全屋家居专卖店也在装修打造中,即将开业。

(嘉丽豪全屋家居展厅效果图)

能在半年时间内取得如此亮眼的成绩,除了在消费者中良好的口播效应和极具性价比的产品以外,更重要的是嘉丽豪开创性推出了灵活的加盟合作模式。支持从独立大店到商超精品店等多种店面形态,根据经销商本身经营特征进行全屋模式植入,放低门槛的背后,是对更多经销商的大力支持和市场发展潜力的深度洞察。

要说全屋家居这块蛋糕到底有多大?其实我们谁也无法预料。

(嘉丽豪全屋家居展厅效果图)

但可见的是越来越多的的地产公司和装修公司都陆续开启了全屋模式,基于传统家居市场可拓展的部分已经所剩无几,生存压力只会越来越大。同时,面对着消费群体的年轻化、个性化以及一站配齐的消费方式,单一品类的竞争劣势会愈发明显。

所以,未来的全屋赛道上肯定会有越来越多的竞争者。有能力、有机会的家居人们为何不趁现在打造好自己的全屋市场和产品,抢先拿下市场的一块蛋糕呢?