随着新消费势力崛起，家装家居一体化趋势日益明显，打通家居家装行业壁垒，整合多方资源，为国人提供更优更全的生活解决方案是占领未来市场的关键所在。

当前，家装企业重点发力整装模式，积极打通全链条环节，拥抱市场变革；同时家装渠道已成为大家居企业获取流量的重要赛道之一，不断探寻深度链接，获得持续增长动力。为此，中国建博会（广州）联动优居研究院共同发起「探索者」特别策划，与广大家居建材、装修企业，共同探索家居行业在整装与定制大家居的未来前进路径。

作为中国门窗行业头部品牌，一直以来，新豪轩门窗以匠心智造和科技创新赢得了市场、合作伙伴及用户的多方肯定。

2021年，新豪轩门窗的发展更是按下了加速键：从新营销中心正式迁址佛山CBD，开启了新豪轩门窗发展的新篇章；到积极响应新国标，推动门窗行业的规范化；再到全国首家1500㎡直营店落户武汉，加速扩大新豪轩在华中市场乃至全国市场中的竞争优势；再到最近的品牌标识的全面升级……新豪轩门窗用实力和用心，一步步践行着品牌的初心和信念。

正值第23届中国建博会（广州）于7月20-23日举行，本期腾讯家居特别采访了新豪轩门窗营销总经理李阳，并向大家阐述新豪轩门窗关于渠道布局、行业趋势的思考，并介绍了亮相中国建博会（广州）的新产品和设计新理念。

新豪轩门窗营销总经理 李阳

多元拓新 深耕新零售和设计师渠道

【腾讯家居】：2021年中国建博会（广州）以“多元渠道、顶流赋能”为主题，您如何理解？您认为中国建博会（广州）在行业新渠道的构建上发挥了哪些作用？

【李阳】：中国建博会（广州）是中国建筑装饰领域里规模最大、最具影响力的展会，展览规模达40万平方米，按设计、系统、智能、定制四大主题设置展馆，是「头部企业首秀平台」，也是「行业第一平台」，不仅构建了一个「行业设计生态圈」，更是一个「创新思想首发平台」。

近年来，中国建博会（广州）已通过布局工装、房地产、设计师等多样渠道，探索装配式装修、整装、拎包入住、新零售等新兴业态，为自身平台乃至参展商赋能，与“多元渠道、顶流赋能”相呼应，是非常具有价值意义的展会举措。

【腾讯家居】：在渠道多元化的当下，贵司目前已开展哪些渠道的布局，接下来是否还将计划在家装渠道进行更深层次和多元化的开拓？

【李阳】：一、新零售渠道：相关数据显示，每年国内定制门窗市场总额达到了300-350亿元，但这片百亿蓝海却因为低频的消费特点与重度线下体验需求，一直是互联网的冷门领域。新零售的出现，完成了线上挑选和线下体验的新型决策路径，也促使最终购买渠道的选择权回归到了消费者的手中。

新豪轩门窗作为行业内较早进入新零售赛道的品牌，已经完成全国1800家旗舰店新零售转型全覆盖，打通了线上线下引流通路，把单一线上或线下渠道，进行资源整合与“双线”引流。 去年双十一，新豪轩销售额同比2019年增长220%，截止至今年618期间，新豪轩也连续两年登上了天猫窗类品牌榜TOP1，真正做到了流量的高效转化。未来，新豪轩期待通过新零售能与消费者更好地对话，通过新零售模式，为更多家庭提供一站式的全屋门窗解决方案。

二、深耕设计师渠道：相较于店面的销售人员，设计师在专业素养上有着极大的优势。由于工作的内容及服务对象的不同，设计师能更加容易地帮助企业开拓客源，将家装设计融入到产品中，不仅可以把企业的产品和理念传达给客户，为企业寻找客户和促成交易节省大量时间和精力，也能为消费者打造满意的“梦想之家”，带来好的设计和美感的享受。

2021年，新豪轩门窗将会在设计师渠道上持续发力，通过更高维度布局，实现价值交换与成长，帮助设计师赋能转化。未来，新豪轩也将系统地策划设计师IP活动，对接各类行业大咖，制作针对设计师感兴趣的精准营销活动、资源造势等。同时，新豪轩还将定制设计师销售工具与激励机制，实现从前端到销售中后全套的体系输出，最大程度打通设计师渠道从营销到转化到产出的链路。

此外，在门窗改造趋势的大潮下，新豪轩还推出了门窗改造焕新，联合家装设计师向全国征集100个业主家庭免费提供改造门窗服务，新豪轩期望可以通过门窗改造，焕新武汉业主朋友们的人居空间，提升业主朋友的品质生活，让门窗改造成为改善空间需求的新趋势。

整装成势 促进整装与定制家居产业融合发展

【腾讯家居】：当前头部定制家居企业纷纷入局整装，您怎么看待这一现象？您认为整装与定制家居产业如何才能更好地融合发展？未来行业会有哪些新趋势？

【李阳】：消费者对于整装的需求正在逐年增加，整装市场容量大、增速快、潜力高，作为一片竞争激烈的新蓝海，企业抢占先机的速度与未来的发展前景正相关。而头部定制家居企业进击整装有着先天的优势，无论是其前端的设计实力、服务体系，还是后端强大的生产交付能力、供应链整合能力以及庞大的经销渠道布局，无一不是切入整装的必备要素。但是，他们也受到供应链前后端的制约，以及全屋设计无法形成一体化的问题。

那么，如何既能将包含定制产品在内的供应链体系与整装设计系统打通，又能充分保证设计师的创作自由，真正成就全屋风格的极致和谐统一，这是定制家居企业在整装路上探索时尤为重要的课题。

而要加快整装的步伐，新零售起到相辅相成的作用。实际上，整装一定程度加速了定制企业在新零售的布局，而新零售的线上线下融合、门店获客及转化等能力，也给定制企业带来了更多发展整装的机遇，可以说，新零售就是未来定制家居行业的大趋势。

中国建博会（广州）×新豪轩门窗

【腾讯家居】：本次展会贵司的展馆布置和产品分别呈现出哪些亮点，主要想向消费者传达怎样的家装生活理念？

【李阳】：2021年是新豪轩的红色之年。以红作为品牌的色彩基因，其独特的色彩蕴意与品牌精神高度融合，同时也与新豪轩2021年的发展成果巧相呼应。今年中国建博会（广州）期间，新豪轩门窗提炼了品牌色彩基因中的红，从中延展「当红不让」作为展馆主题，在500㎡别墅体验馆中，红也以点缀色融入展馆空间设计之内，与大面积的高级灰与卡拉拉白相映衬，产生奇妙的色彩对话关系，为来宾打造舒适的空间体验感。

【腾讯家居】：作为行业出征下半年最重要的一战，中国建博会（广州）将是企业展示和验收舞台，本次展会贵企业将有哪些参展计划和目标？

【李阳】：1、 招优商，扶优商。目前新豪轩门窗的门店覆盖率在行业里处于领先地位，在招商举措上，更侧重招优商、扶优商，以增强经销商渠道的整体竞争力。

2、36万巨额补贴。展会期间，新豪轩门窗给出36万的开业壕补政策，目的就是给予经销商终身系统帮扶，有利于他们的长期发展，不为短期利益，只为可持续的合力合盈。