随着新消费势力崛起，家装家居一体化趋势日益明显，打通家居家装行业壁垒，整合多方资源，为国人提供更优更全的生活解决方案是占领未来市场的关键所在。

当前，家装企业重点发力整装模式，积极打通全链条环节，拥抱市场变革；同时家装渠道已成为大家居企业获取流量的重要赛道之一，不断探寻深度链接，获得持续增长动力。为此，中国建博会（广州）联动优居研究院共同发起「探索者」特别策划，与广大家居建材、装修企业，共同探索家居行业在整装与定制大家居的未来前进路径。

7月20-23日，第23届中国建博会（广州）在广交会展馆举行，奥地利Blum百隆家具五金展示的多款创意新品、家居空间解决方案、百隆全新推出的Inspirations 灵感家概念以及丰富的现场活动引起了广泛关注。本期腾讯家居特别采访了Blum 百隆中国市场总监赵晋，向大家分享百隆在营销、渠道以及数字化等方面的战略规划与思考。

Blum 百隆中国市场总监赵晋(右）

【腾讯家居】：2021年中国建博会（广州）作为一个流量大、资源丰富的大展会平台，贵司本次参展想要通过展会实现怎样的预期？

【赵晋】：疫情之后，家居行业迎来了消费反弹爆发期，大家愿意投入更多时间和精力在家的改造上，家居家装行业呈现明显升级趋势，在用户需求持续提升的情况下，百隆期望把更多好的新产品带给大家，与整体行业实现成长共赢。

【腾讯家居】：除了在产品方面研发发力，Blum 百隆在营销方面是否有一定的新动作？

【赵晋】：百隆的营销模式比较传统，一直以来都靠产品和口碑走到现在。从营销来讲，百隆最重要的就是展会和培训，用最朴实直接的办法向大家展示产品；从产品来讲，百隆迭代更新速度并不快，相对比较稳定，每一款产品都可以商业化，做消费者用得起、安装容易且质量过关、可以大面积推广的产品。

【腾讯家居】：当前也是一个信息化、科技化迅速发展的时期，百隆在信息化、科技化生产方面有着怎样的提升和变化呢？

【赵晋】：今年百隆出了更多的电动系列，百隆的产品更多是作为一个硬件，产业链条下游的客户把它应用到了一些智能家居里，从硬件给一个接口，连接智能家居产品之后可以实现多种功能，从而实现多个细分品类产品的共赢。在数字化方面，百隆并不想做一个平台，而是希望行业更加高效便捷地生产和使用五金产品，帮助行业打通全链条，可利用我们的数据库打造生态链，使得所有的生产环节实现数字化，为用户提供一体化设计和一体化服务。

【腾讯家居】：整装作为当下的一个热门渠道，您如何看待这一情况？百隆在渠道的布局上会不会更加多元化？

【赵晋】：百隆在渠道方面比较稳定，一般是跟定制家具生产厂进行深度合作，无论是消费者还是没有五金生产能力的家装公司也好，百隆的产品一般都是配合柜体使用，并不受渠道限制，对于有柜体生产能力的合作商，我们保持开放和欢迎的态度，百隆未来还是会跟柜类产品更紧密一些。

【腾讯家居】：最后一问一下我们下半年会有怎样的一个布局计划呢？重点战略方向是什么？

【赵晋】：下半年主要在市场角度发力，一是把“灵感家”的理念更广泛、深入地融入整个行业；二是不断提高产品的实用性，帮助消费者提升对五金产品的认知度和选品能力；三是在保证产品高质量和高效率的前提下，打造产品的高性价比。