诗尼曼强势启动橱柜项目
2017年1月4日,“诗尼曼橱柜”项目在2017年诗尼曼全球经销商大会上正式启动,继2015年启动“诗尼曼门窗”项目后,诗尼曼再次开拓新品类,在“大家居”的战略部署下,强势进入橱柜领域,驰骋全屋定制江湖。腾讯家居就诗尼曼橱柜项目对诗尼曼董事长辛福民进行专访,邀请他分享该项目的战略部署及诗尼曼2017年发展规划。
诗尼曼董事长辛福民
————以下为采访实录————
【腾讯家居】:诗尼曼是什么时候开始真正筹备这个橱柜项目?
【辛福民】:橱柜项目其实是早在诗尼曼创立的第二年就开始有在做,只是那时更多运用于海外市场的配套。直到2016年才真正把橱柜项目提上日程。其间经过300多天的研发,过程就跟潜水艇一样的深海前行,如今软硬件基础都已经具备,接下来需要做的就是尽情释放诗尼曼橱柜的魅力。
【腾讯家居】:橱柜相对发展比较成熟,很多人认为大局已定,诗尼曼为什么选择在这个时候公开进军橱柜项目?
【辛福民】:行业内,橱柜行业比衣柜行业发展要早一个时代。我认为,世界上永远都没有大局已定的说法,当年诺基亚也是如此,大,拥有40%的地球上的市场,但是它现在就没了,所以这个社会永远不存在这个说法。
【腾讯家居】:那么诗尼曼进军橱柜项目的优势体现在哪些方面呢?橱柜项目依旧是走定制渠道吗?
【辛福民】:其实诗尼曼天生有定制基因,在做门窗项目时那也是花费一到两年时间,做到一个亿的销售。当然橱柜也不例外。
所谓的全屋定制,其实是“6+1”的空间,未来全屋定制的升级一定是全空间定制。所谓“6+1”,即主卧、客卧、儿童房、客厅、厨房、餐厅6大空间加一个阳台,目前,诗尼曼除了厨房空间外,大多数空间已经实现定制。对于中国人来说,饮食文化太重要了,这也跟大众的生命观有关,我们也要引领餐饮文化。
【腾讯家居】:橱柜和衣柜都有定制基因,但它们依旧存在差异,您觉得诗尼曼现在进军橱柜项目,突出的难点有哪些?
【辛福民】:首先,就是确实如您所说,橱柜相对来讲,布局较为成熟。我觉得不能按照传统思维,大家在一条线上进行竞争,应该差异化的进行竞争。我们的出发点,应该是解决消费者的痛点,这样出发往往会取得奇效。就如一个是PC端的入口,一个是移动端的入口。这两个入口,实际上他们都有一个很大的特点,逛建材材料的越来越少了,需要成品商品的却越来越多,因此手机成了他生命当中的主旋律。
第二点,能一家就满足所有消费者需求,比如卧室八件套,各种的衣柜,还有衣帽间,还有孩子需要的书柜。厨房亦是如此,不止是橱柜,只要是消费者的家,诗尼曼一家都能全部满足。
所以我就在想,真正未来大家的思维,基本上大家都希望能一次性满足所有需求。诗尼曼通过3D设计等手段,满足消费者想要的整体方案,提供一站式购齐的全套定制产品,给消费者一个舒适的家。
诗尼曼橱柜代表作:左岸星辰
【腾讯家居】:如今有两大趋势,一是全部定制都在做前期的入口,二是装全部精装房成为一个趋势。目前诗尼曼在这些趋势上有什么考虑呢?
【辛福民】:实际上从事任何一个商业,做任何一个产品的时候,大多数都没有技术壁垒,因此大多数企业都能做,就会出现无数的竞争者。所以竞争常有,但不会因此惧怕竞争,相反会感觉兴奋。在竞争当中胜出的时候,你会有一种兴奋感,所以有竞争不要怕,要注重商业上战略的布局,很多企业家有这个误区,以为战略不如执行重要。其实错了,战略是第一重要,执行是次要的。往往布局是很重要,所以诗尼曼是有考虑这一块的竞争因素。
精装房是国家一个大势所趋,作为这一块来讲,首先你有几个方向:
1、要拥抱精装房,如今诗尼曼跟恒大、万科等等都有合作,实际上在精装房入口的位置,诗尼曼必定要进入。因为这一块肯定是要有优良优质的公司,为精装房提供服务的。
2、定制之所以火,是因为它满足了大家的需要。诗尼曼就能满足消费者的各种想法和需要,在逛诗尼曼展厅的时候,一定能挑到一套你心意的。因为这是我们的设计领域,我们设计20多种风格,一定考虑到满足A、B、C、D各种性格的人。所以关注精装房同时我要满足到每个人个性化的需求,满足个性化的需求才是定制应该考虑的事情。
【腾讯家居】:就原有经销商,诗尼曼新增橱柜产品占有率有多高?
【辛福民】:目前诗尼曼全国入驻了全国300多个城市,对于占有率,每三分之一个都有这个需求。当然诗尼曼一开始,也不希望全面开化,只追求稳步去做。每做成一个城市后再逐步进入,不可能一开始就全部进入。
诗尼曼橱柜产品:北威阳光
【腾讯家居】:2017年诗尼曼有哪些布局战略?
【辛福民】:2017年筹划200到300家的独立店面。选址集中在家具市场。首先诗尼曼会在一线城市全面占有,从一线到二线城市发展。
【腾讯家居】:市场很多橱柜品牌,消费者可能会选择比较熟悉或者成熟的橱柜品牌,那诗尼曼如何去打开在橱柜品牌的知名度呢?目标是什么?
【辛福民】:无论是O2O,OAO,B2B,还是B2C,如果产品不行,就是O。诗尼曼是真正从零起步,当时做诗尼曼门窗,我定下的目标是成为中国门窗方案解决者,而对于诗尼曼橱柜的目标,我们更多是从消费者角度出发,让越来越多的消费者爱上厨房。
【腾讯家居】:诗尼曼橱柜怎样体现差异化竞争呢,具体体现在哪些方面?
【辛福民】:第一,在研发方面,诗尼曼独立研发,用产品去打动人心;第二,在渠道上,诗尼曼电商渠道丰富。第三,满足经销商的需求,让经销商在诗尼曼的体系里面做大做强。
诗尼曼橱柜产品:绿荫浅夏
【腾讯家居】:诗尼曼橱柜生产线系统如何运作?橱柜事业部成立了吗?诗尼曼橱柜的新品会展出在2017年的展会上吗?
【辛福民】:诗尼曼有几条生产线,其中一条主要为橱柜服务。
橱柜是全屋定制体系里面的,但橱柜需要独立店去展示产品,才能被市场认可。当橱柜达到一定规模便会独立出来,成为一个事业部。提前预告,在七月建博会上。诗尼曼展位1000多平方米,分为门窗、橱柜,全屋三个展厅。
【腾讯家居】:2016年诗尼曼全系统增长情况如何?衣柜项目和门窗项目分别增长多少?2017年诗尼曼预计实现怎样的增长目标?2017年在渠道方面,会考虑扩张经销商吗?
【辛福民】:2016年诗尼曼全系统增长80%,其中门窗增长百分之六百多,衣柜增长70%,因为门窗的供应量很大,2015年纳入门窗体系后在全国布局50个门店,2016年布局了200多个门店,所以增长特别快,预计2017年门窗会增长3倍,而全系统增长预计不低于70%。
【腾讯家居】:感谢辛董接受采访。
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