梁 极：对于众多企业“跨界”将目光瞄准热泵两联供市场，您从暖通行业的角度是如何看待这个现象？

郭春雨：随着两联供市场的不断崛起，引无数英雄尽折腰，消费升级带来的对于舒适采暖需求的提升，成为了撬动这一市场升级的导火索，这为原有热泵热水体系的厂家开启新一轮巨大的“新蓝海”市场。传统的绝大数的美系品牌被两联供激活，传统热源以壁挂炉为代表的百年锅炉企业也开始开发热泵产品，尤其在欧洲几乎100%的锅炉厂家都推出了空气能热泵产品。

郭春雨：入局品牌的增多，两联供市场受到的关注度与推广力度都在水涨船高，但我个人认为虽然入局者众，但真正能够实现规模化发展的经销商却屈指可数，对此您有什么样的观点？

梁 极：专家不专业：伪专家是市场的“毒瘤”，不难发现，行业内有关两联供的论坛、会议以及线下实操比赛往往都是“人满为患”，经常听一些所谓的“砖家”披着专家的外衣指点江山，编撰很多“莫须有”的伪概念，伪专家的盛行加剧了行业混乱，让整个行业的市场秩序面临着前所未有的风险和挑战。

媒体不专注：一些暖通传媒缺乏专业态度，过度炒作两联供，导致行业风向意识被舆论裹挟。

目前两联供市场现状存在着诸多痛点，在技术，产品，安装工艺及标准方向上仍然有待提升，其内在原因是认知误区、技术壁垒和无序竞争。由于两联供市场仍然缺乏标准化，规范化，当大量不具备技术能力的新兴势力介入到目前看似有利可图的热泵两联供市场，难免会出现大量失败案例，从而造成行业的负面口碑，阻碍行业健康发展。

梁 极：都说两联供“蛋糕”在变大，但市场表现的却是不够分，对这一现象您怎么看？

郭春雨：大家蜂拥而至，都觉得两联供市场有利可图，“蛋糕”确实在做大，但与此同时从业者也在增长，分食蛋糕的也多了，最后入不敷出，出现僧多“糕”少的局面，从而造成了两联供市场容量在增大，但市场竞争者获利便难的局面。

梁 极：你了解到的2021年舒适家行业整体的发展情况是怎样的？

郭春雨：从壁挂炉的角度来看，2021年国产品牌整体行情表现一般，没有多大的增量，像很多国产壁挂炉一旦丢失了煤改气这一块市场之后，市场萎缩严重。但进口品牌整体都有一定的上升，尤其是三大德系品牌优势更加明显，增量很大，逐渐显现出资源向头部品牌聚集的趋势。

编者按
在低碳节能的大环境下，未来的两联供市场仍然大有可为，但也给入局的企业品牌提出了更高的要求。设计能力、配件的可靠性稳定性、施工的标准化是两联供目前的市场短板，两联供虽然产生了高毛利，但是高密度的售后频率是目前市场的一大痛点。专业是两联供的主旋律。在未来唯有自身技术的品牌价值才能在激烈的市场竞争中有一席之地。