活下来,还是被挤掉,今年很多人都有一种不得已的选择
进入四月,今年的第一季度就结束了。
不同的行业,对第一季度的感受是不一样的。比如,食品饮料,第一季度适逢过年,往往是一年中的旺季。
不过,对大多数行业来说,一季度都是一年当中最为惨淡的时候。过年停工停业一段时间,复工复产又一段时间,天气寒冷影响一段时间。
家居建材行业也是如此。今年前面三个月,一月准备过年,二月遭遇寒冷的天气,三月稍微正常,但不断涌现的疫情,让整个家居建材市场一直处于的状态。
亏损,是大多数家居建材经销商在一季度的感受。
一位涂料经销商称,前面三个月是传统淡季,生意不如意,门店生意差、库存压力大,资金流动紧张。三个个月房租、人工支出压顶,每月都会亏损数万,都又短时间找不到好的办法。
一位瓷砖经销商称,其经营的是准一线的瓷砖品牌。按照历年的销售数据,一开年就是销售旺季。但今年以来,不管是进店人流量还是成交的金额,都相当不如意,即使有成交的,也是单值低、单价低,保本都很难。
一位定制家居经销商称,前面三个月本来都是淡季,今年更淡。每天进店量有一两组就谢天谢地,一个星期、半月不开张都是常事。而最让其感到绝望的是,做定制家居的越来越多,其所在的卖场,木门、地板、甚至卫浴经销商都在涌入这个行业,因为大家都觉得定制家居单值高、利润高。
进店人流量少、不开张,已经成为不少家居建材店今年的常态。有经销商分析,今年生意难做主要是几个原因,一是发生疫情两年多来,装修业主普遍感受到经济上的压力和不确定,消费的时候更理性;二是在经济大环境不如过往的情况下,不管是消费者还是家居建材经销商,都对未来信心不足;三是市场竞争更加激烈了,拼资金实力、拼品牌、拼产品、拼服务,市场也就更难做了。
生意难做,一直亏下去,不可能熬得住。想要活下来,得想办法自救。毕竟,对大多数个体来说,从来都没有救世主。
如何自救?目标是增加销量,方法是找客户、拓渠道、挖需求,而具体的操作则包括品牌提升、店面展示改善、产品种类丰富、价格利润适中、服务及时到位等等。这其中,有妥协、有求全、有挣扎、有痛苦,历经调整、提高后,方才有机会重生。
不过,市场的竞争就是这样,适者生存、优胜劣汰。如果一直努力都没有改善,要么各项资源不匹配、要么能力不够、要么时机不对,要么不适合这个行业。最终的选择,只能是放弃,另寻生计。
这样的结局有些凄惨,但这就是人生。
文章来源:简象家居
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