新麟兽岩板瓷砖在直播间卖爆了
以严选爆款为产品开发理念的新麟兽岩板瓷砖从4月29日正式开播以来,经过近一个多月的直播销售,用户和主播都反响强烈,由产品带来的增粉和用户好评快速增加,达到新麟兽最初的产品开发预期。
新麟兽品牌创立之初就以产品为品牌壮大的根本,把“佛山造,工厂直供更可靠”作为品牌slogan,紧密围绕佛山造和工厂直供两个信息关键点做品牌差异化。在佛山造上,新麟兽依托位于佛山三水的生产工厂,主打正宗佛山陶瓷产品产地,突出佛山陶瓷产品的优势,让用户认识和体验到佛山陶瓷产品的优越品质。具有24年发展历史的生产工厂成为新麟兽产品最坚实的后盾,为产品提供极具市场竞争的优势。多位主播在工厂车间参观生产设备和生产流程后,对新麟兽产品十分满意,并信心十足。
直播基因决定了产品开发思路。与传统企业直播销售产品相比,新麟兽的产品是最新花色和款式,即根据用户喜好确定产品花色,而传统企业直播是在现有产品中挑选,一种是以用户为导向,一种是以企业为导向,这是根本区别。也正是以用户喜好和市场畅销款式来确定产品,新麟兽的产品本身就是用户的“心头好”。
通过主播的镜头和讲解传导产品知识和品牌信息,新麟兽搭建的工厂直播间为主播直播提供了最佳直播场景,用户也通过真实的直播现场了解新麟兽品牌,观看瓷砖的生产过程。从工厂直到用户,减少中间流通环节,使新麟兽把正宗佛山制造的产品销售到用户手中的创新模式,直播的兴起使这种创新模式得以实现。
“55度超白坯体,97度通透亮光,莫氏硬度达5级,这样的产品你们要不要?”当主播介绍到新麟兽最新上市的素色岩板瓷砖时,直播间一片沸腾,粉丝热烈互动,这是本周新麟兽上新产品时在直播间发生的场景。据主播介绍,以用户为导向的产品开发思路正在得到越来越多粉丝的喜爱,“最近每次直播成交率和粉丝数量都在显著提高,这与新麟兽的产品有直接关系。”新麟兽以陶瓷产品为入口,正在扩展更多优质建材产品进入直播间,增加主播与粉丝间的黏性,带给粉丝更多福利。
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