派雅32年历久弥新 定位「深舒适」突破门窗行业同质化困境
中国讲究“三十而立”,意即30岁是人生关键的时间节点,到了这个年龄一定要有所建树。
始于1990年的派雅是国内最早成立的专业门窗企业之一。过去30余年间,派雅见证并引领了中国窗门行业发展的每一个阶段——从传统工程门窗到家装门窗,再到系统门窗。自身亦从一家小型工程门窗公司成长为中国门窗巨头。
派雅门窗专注「深舒适」人居
今天,市场急剧变化,新生代走上舞台并成为社会中坚,消费升级下中国家庭对门窗的要求越来越高。派雅站在继往开来的时间节点上,必须抛下过去的荣耀,向新时代迈进。
01
32年历久弥新
开启「深舒适」人居新时代
从2022年年初开始,派雅率先在品牌、产品、营销、终端等多个领域同时展开变革。
品牌层面,3月,派雅正式启动全新「深舒适」品牌定位,推出全新LOGO、全新SLOGAN,实现年轻化转型升级;同期,派雅还以行业领导者姿态,入选CCTV-1央视大国品牌,共建“未来品牌国家队”,成为大国品牌形象的闪亮名片。5月,作为首个门窗品牌荣登中国第一高塔——广州塔;同期,携手暨南大学生活方式研究院与腾讯优居《中国人的家》,发布《门窗行业发展趋势报告》。6月,派雅全新一代SI正式亮相,全国首家「深舒适」空间体验馆盛大开业,为行业零售渠道的变革提供了新的思路。
产品层面,派雅继续引领门窗行业产品升级。围绕「隔音」「隔热」「安全」「美学」四大痛点,自主研发「深舒适」门窗科技,用舒适重新定义门窗。行业创新首推CSD深舒适环境管理系统,从声音、温度、安全、视觉、水气及操控六大方面着手,围绕人居空间的地域、气候、环境、场景、朝向和人群进行个性化定制,实现自然环境与人居空间的舒适交互。
在此研发基础上,派雅重磅推出新一代升级品类——「深舒适」门窗。这些产品都将在7月8日即将举行的中国建博会上亮相,对行业而言无疑是一记重磅核弹。
观山•品湖•悦海-山湖海系列
干净利落 藏锋于心-汇景湾系列
更小边框 更大世界-简爱三代系列
在一个市场瞬息万变的年代,一家企业在特定时期的生存和繁荣并不在于它的规模和业绩,而在于它有能力给自己重新定位,创造新的未来。派雅上半年一系列大动作不仅引爆了整个行业,更重要的是完成了对自身重塑——产品重新定位将助力派雅塑造差异化竞争优势,打造新的增长动力,而品牌持续年轻化则为未来发展提供无限可能。
02
推动行业向前发展
「深舒适」突破门窗行业传统定位
「深舒适」新定位的推出,不仅是派雅门窗发展史上的里程碑事件,也是门窗行业的标志性事件。
为什么这样说?行业发展应随着消费需求不断升级,行业趋势应和消费趋势同步对应,而优秀的企业总是最先看到消费趋势、最先看到未来。我们看到,派雅正在用创新研发打造自身的差异化竞争优势,同时巧妙地避开了行业同质化竞争的陷阱。
「深舒适」空间体验馆
「深舒适」突破了传统门窗行业品牌价值定位,站在了一个更高维度占领消费者心智。近些年,围绕「隔音」「隔热」等功能性卖点门窗行业进行了激烈角逐。而随着消费者对门窗的认知和追求更深,简单的基础功能已无法满足消费需求。从单纯的「隔音」「隔热」到全方位的「深舒适」,消费认知将完成一次更新迭代。
对行业来说,行业的洗牌、市场的竞争会进一步加剧,行业集中度也会越来越高。随着派雅推出「深舒适」定位,此前围绕门窗产品某单一功能性定位的传统行业惯例被改写,这将建立起更高的品牌标准和行业门槛。整个行业也将会围绕产品和服务进一步转型升级。前瞻者将提前占据用户心智,迎来新一轮的增长,而没有差异化竞争力,无法迎合消费趋势转型升级的企业,可能逐步面临淘汰。
对企业来说,产品和服务应该不断升级转型。当前消费者需要的不再是单一的门窗产品,而是需要一套适合房屋装修风格、满足生活习惯、适应环境气候的门窗系统解决方案。同时还需要一站式的,涵盖设计、安装、保养、维修的服务体系。这要求门窗企业看的更远、想的更深。站在市场端思考,寻找消费者的隐性痛点,从居住者的行为习惯出发,最大限度挑战传统门窗行业的标准。做到以主观探索创新,以客观审视结果。
派雅定位升级的经验同样值得所有同行借鉴,归根到底在于其抓住了产品和品牌两大核心要素,产品升级有效提升消费者体验感,品牌升级则有效提升消费者价值感。可以预期的是,随着派雅「深舒适」定位日益深入人心,品牌力、产品力将持续领跑行业,企业积蓄的强大势能也将逐步释放,进入下一个加速发展周期。
03
关注用户核心价值
「深舒适」引领门窗消费趋势
「深舒适」同样将引发消费市场的积极响应。
麦肯中国此前发布了一份广为人知的中国本土文化洞察白皮书——《关于中国 Z 世代的真相》。调查显示,有58%的 Z 世代把“真相”放在所有因素最前面。就是说,他们眼中的好产品,是“我要的全都有,我不要的全没有”,他们追求“真实”,不想为商品多余的附加价值买单。
这种追求体现在产品上其实就是“舒适”,能够恰到好处地解决使用的实际问题又不造成功能浪费,能够满足消费者对于“舒适居住”的体验需求。如果具体到门窗上, Z 世代理想中的门窗究竟应该什么样子?通俗易懂的说其实就是两个关键词:好用、好看。
“好用”体现的是产品以人为本。派雅围绕「隔音」「隔热」「安全」「美学」四大痛点自主研发「深舒适」门窗科技,其背后逻辑就是:能够提供最符合人性的产品性能,恰到好处地为消费者解决问题。
派雅董事长李钧洪曾这样解释:“‘深舒适’是派雅希望能够提供给用户的一种理想的人居生活状态。”派雅门窗不仅要做到性能及品质上更优异,还要做到造型上更美观,适配用户的整体家装风格,更进一步地满足他们对于居家环境安全感、安心感上的精神诉求。
「深舒适」空间体验馆开业消费者齐聚
而“好看”是美学在门窗产品的应用,通过产品工艺细节提升产品质感、高端感与设计感。产品设计尽可能极简化;拼缝、倒角做到尽可能精细;材质的触感更亲肤。将空间意境、生活情趣、现代化精锐工艺和门窗科技进行完美融合。
这就是派雅倡导的科学产品观,即关注消费者核心价值,从更本质的精神诉求出发,重新定义产品研发逻辑,以「深舒适」科技,重构门窗行业标准。
2022中国建博会(广州)于7月8日正式启幕,同时,7月8日,派雅将召开“新赛道新未来”2022年派雅门窗招商私董会,加速终端布局,率先开启渠道增长新时代。我们相信,2022全新出发的派雅将悄然拉开身位,以充沛的精力奔向更辽阔的天地。
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