2022年的系统门窗市场，正在重新被定义。

随着中国家居行业消费市场环境的改变，消费者的需求也在不断升级演变，如何从竞争红海中脱颖而出，进入发展新航程，是大多数企业都在思考的问题。当行业生态视角被重新定义，处于发力期的企业如何构建品牌上升路径？企业怎样突破增长瓶颈？

“两栖”之路造就新增长飞轮

2021年的米兰之窗可以说是风生水起。连续三年的业绩翻倍，在系统门窗市场中可谓是一骑绝尘。自2018年向零售行业转型开始，这已经是米兰之窗在新零售模式驱动下的第三次业绩连续翻倍。

正如经济学家吴晓波在其跨年演讲上所讲，现如今的商业模式已进入到了K型时代，这也意味着，一个行业的利润，很可能集中在少数能应对变化，实现创新的企业中。细究米兰之窗的发展，则恰好符合了这个市场规律。

如果说2019—2021年的米兰之窗处于零售初创期，那么从2022年开始的三年，米兰之窗将开启发力期的一路狂奔。“快速借力已经打好的品牌影响力和快速增长的销售规模，进一步强化核心竞争优势和高质增长的速率，”面对接下来的战略打法，陈涛如是说。

为何米兰之窗拥有“两栖”的能力？零售的一炮打响、连续的业绩倍增，不仅是借势借力这么简单，信念感和骨子里的拼搏精神，是这家企业的“魂”。工程、零售同时发力，品牌、营销相互助力，这些恰当好处的劲儿，让米兰之窗的春天来的比其他企业更早一些。

米兰之窗董事长马俊清

蓄势待发打造行业新标杆

关键词一：渠道

渠道为王。的确，无论是过去的野蛮增长时代，还是如今的理性消费时代，渠道始终是衡量一个企业规模和实力的硬标准。在全国拥有300余家门店的米兰之窗，经营逻辑自成体系。他们并没有采取疯狂开店的模式，而更注重每个营销商的盈利能力和持续的业绩增长能力和质量。而这也充分说明他们对现如今的商业模式有着较为深入的理解，同时摸索出适合自身企业发展的步调，既不冒进也不后置，稳中求进是其对渠道管控的手段。华南营销中心的组建，实现营销双总部运营；与连锁卖场的战略合作，更是体现了其开大店、开好店的准则。

关键词二：招商

马俊清认为，系统门窗行业专业度高、服务链条长，技术门槛高，对于经销商的水平和技能要有较高的要求。只有通过系统完善的育商体系，提高经销商的专业水平、技术技能和服务能力，才能提升经销商的经营质量。米兰之窗对于经销商的综合素质要求较高，把控好每个经销商，都在为企业今后发展铺路，2022年米兰之窗也将花费较多精力在选商和育商上。

关键词三：服务

2021年内卷一词火遍中国，如果说在很多事情可以不内卷，但在提升服务、打造良好的体验感和满意度上，就应该“卷”到底。陈涛认为，品牌能否为经销商、终端消费者提供规范高效的服务体系很关键。对此，米兰之窗提出了维保的概念，从产品的安装到养护，让客户买窗户变成非常简单的一件事。

米兰之窗执行总裁陈涛

关键词四：品牌

任何一家企业的品牌塑造从来都是至关重要的，无论你面对的是行业客户还是终端消费者，从“听过”到“认识”再到“购买”是一个循序渐进的过程，但企业一但做出了品牌效应，其能从中获取的益处将会来自四面八方。陈涛认为，在系统门窗风口刚刚形成的当下，米兰之窗不仅希望能够唤醒消费端的意识，更期待与更多兄弟品牌形成合力，不断为品牌和行业发声，提升产品和品牌的亲和力，引导市场对门窗产品的认知。

315营销新玩法到底有多嗨？！

2月25日，米兰之窗与红星美凯龙签署战略合作，联袂开展315营销大战，以最具诚意的产品和让利，邀请消费者FUN肆嗨购。米兰之窗董事长马俊清在启动会上表示，315是国际消费者权益日，也是米兰之窗开年的重要营销节点。而红星美凯龙与米兰之窗的联手将真正确保消费者权益的落实，让消费者买得放心、用得安心，打出营销大战的第一枪，为门窗行业的发展贡献出米兰之窗的一份力量。

红星美凯龙门窗地板事业部总经理王一瑞（左）米兰之窗执行总裁陈涛（右）

而在长期合作上，马俊清表示，米兰之窗时尚门窗4S中心成功登陆红星美凯龙全球家居1号店，并取得了良好的经营业绩。在时尚门窗馆的打造中，米兰之窗与红星相互赋能，实现了互推共进。

作为大促狂欢节的绝对主角，米兰之窗在特供产品的选择上下足了功夫，并专属打造了SORMANI 70H产品。其意式设计、大采光、精湛细节工艺、高颜值等都将成为嗨购节俘获消费者的绝佳亮点。

购买这一产品，米兰之窗还会附送三大特权。首先，免费升级增配德国HOPPE为米兰之窗专属打造MILUX一帆风顺执手，这一由法拉利设计师乔治·亚罗操刀的门窗执手深受市场认可。其次，加100元赠送304不锈钢防护纱网，给与最细致的守护。最后，SORMANI 70H还有用FUN肆嗨购节专属底价保障，差价三倍返还，并在活动期间不限量供应，让消费者开心嗨购。

315对于品牌和消费者来说，是个特殊的日子，但无论商业模式如何迭代，我们最终希望看到的还是消费者获得实实在在的福利。

开年首战即决战

3月10日工厂开放日大幕燃启

据悉，本次招商主题是“窗赢风口领航蓝海”。和其他企业不同，米兰之窗每次招商都会有不同的主题和不同的方向。“此次的招商总部给予了较大支持，3月10日米兰之窗将举办2022年首次工厂开放日。接下来，也将陆续邀请权威媒体去工厂进行参观，让行业对工厂的绿色环保、智能制造等有更为深入、透彻的了解。“陈涛介绍说。

在很多品牌还在复盘2021的时候，米兰之窗就已着手启动招商计划，争夺2022年的市场。这也是米兰之窗一贯的速度，不仅要抢占先机，更要一路披襟斩棘，吸纳更多优质、有实力、有魄力的伙伴一起，做出更伟大的事业。

后记：

战斗是最佳的成长方式。无论是具备“两栖”的能力，还是对于自身发展的清晰认识，米兰之窗始终不忘初心，正如理查德·布兰森所说，勇敢者未必永生，但怯懦者未曾活过。2022年已经开始，米兰之窗势必能用足够的智慧、信心和勇气，让自己快速成长，让行业刮目相看。