米兰之窗蓄势待发打造行业新标杆,创造增长神话
2022年的系统门窗市场,正在重新被定义。
随着中国家居行业消费市场环境的改变,消费者的需求也在不断升级演变,如何从竞争红海中脱颖而出,进入发展新航程,是大多数企业都在思考的问题。当行业生态视角被重新定义,处于发力期的企业如何构建品牌上升路径?企业怎样突破增长瓶颈?
“两栖”之路造就新增长飞轮
2021年的米兰之窗可以说是风生水起。连续三年的业绩翻倍,在系统门窗市场中可谓是一骑绝尘。自2018年向零售行业转型开始,这已经是米兰之窗在新零售模式驱动下的第三次业绩连续翻倍。
正如经济学家吴晓波在其跨年演讲上所讲,现如今的商业模式已进入到了K型时代,这也意味着,一个行业的利润,很可能集中在少数能应对变化,实现创新的企业中。细究米兰之窗的发展,则恰好符合了这个市场规律。
如果说2019—2021年的米兰之窗处于零售初创期,那么从2022年开始的三年,米兰之窗将开启发力期的一路狂奔。“快速借力已经打好的品牌影响力和快速增长的销售规模,进一步强化核心竞争优势和高质增长的速率,”面对接下来的战略打法,陈涛如是说。
为何米兰之窗拥有“两栖”的能力?零售的一炮打响、连续的业绩倍增,不仅是借势借力这么简单,信念感和骨子里的拼搏精神,是这家企业的“魂”。工程、零售同时发力,品牌、营销相互助力,这些恰当好处的劲儿,让米兰之窗的春天来的比其他企业更早一些。
米兰之窗董事长马俊清
蓄势待发打造行业新标杆
关键词一:渠道
渠道为王。的确,无论是过去的野蛮增长时代,还是如今的理性消费时代,渠道始终是衡量一个企业规模和实力的硬标准。在全国拥有300余家门店的米兰之窗,经营逻辑自成体系。他们并没有采取疯狂开店的模式,而更注重每个营销商的盈利能力和持续的业绩增长能力和质量。而这也充分说明他们对现如今的商业模式有着较为深入的理解,同时摸索出适合自身企业发展的步调,既不冒进也不后置,稳中求进是其对渠道管控的手段。华南营销中心的组建,实现营销双总部运营;与连锁卖场的战略合作,更是体现了其开大店、开好店的准则。
关键词二:招商
马俊清认为,系统门窗行业专业度高、服务链条长,技术门槛高,对于经销商的水平和技能要有较高的要求。只有通过系统完善的育商体系,提高经销商的专业水平、技术技能和服务能力,才能提升经销商的经营质量。米兰之窗对于经销商的综合素质要求较高,把控好每个经销商,都在为企业今后发展铺路,2022年米兰之窗也将花费较多精力在选商和育商上。
关键词三:服务
2021年内卷一词火遍中国,如果说在很多事情可以不内卷,但在提升服务、打造良好的体验感和满意度上,就应该“卷”到底。陈涛认为,品牌能否为经销商、终端消费者提供规范高效的服务体系很关键。对此,米兰之窗提出了维保的概念,从产品的安装到养护,让客户买窗户变成非常简单的一件事。
米兰之窗执行总裁陈涛
关键词四:品牌
任何一家企业的品牌塑造从来都是至关重要的,无论你面对的是行业客户还是终端消费者,从“听过”到“认识”再到“购买”是一个循序渐进的过程,但企业一但做出了品牌效应,其能从中获取的益处将会来自四面八方。陈涛认为,在系统门窗风口刚刚形成的当下,米兰之窗不仅希望能够唤醒消费端的意识,更期待与更多兄弟品牌形成合力,不断为品牌和行业发声,提升产品和品牌的亲和力,引导市场对门窗产品的认知。
315营销新玩法到底有多嗨?!
2月25日,米兰之窗与红星美凯龙签署战略合作,联袂开展315营销大战,以最具诚意的产品和让利,邀请消费者FUN肆嗨购。米兰之窗董事长马俊清在启动会上表示,315是国际消费者权益日,也是米兰之窗开年的重要营销节点。而红星美凯龙与米兰之窗的联手将真正确保消费者权益的落实,让消费者买得放心、用得安心,打出营销大战的第一枪,为门窗行业的发展贡献出米兰之窗的一份力量。
红星美凯龙门窗地板事业部总经理王一瑞(左)米兰之窗执行总裁陈涛(右)
而在长期合作上,马俊清表示,米兰之窗时尚门窗4S中心成功登陆红星美凯龙全球家居1号店,并取得了良好的经营业绩。在时尚门窗馆的打造中,米兰之窗与红星相互赋能,实现了互推共进。
作为大促狂欢节的绝对主角,米兰之窗在特供产品的选择上下足了功夫,并专属打造了SORMANI 70H产品。其意式设计、大采光、精湛细节工艺、高颜值等都将成为嗨购节俘获消费者的绝佳亮点。
购买这一产品,米兰之窗还会附送三大特权。首先,免费升级增配德国HOPPE为米兰之窗专属打造MILUX一帆风顺执手,这一由法拉利设计师乔治·亚罗操刀的门窗执手深受市场认可。其次,加100元赠送304不锈钢防护纱网,给与最细致的守护。最后,SORMANI 70H还有用FUN肆嗨购节专属底价保障,差价三倍返还,并在活动期间不限量供应,让消费者开心嗨购。
315对于品牌和消费者来说,是个特殊的日子,但无论商业模式如何迭代,我们最终希望看到的还是消费者获得实实在在的福利。
开年首战即决战
3月10日工厂开放日大幕燃启
据悉,本次招商主题是“窗赢风口领航蓝海”。和其他企业不同,米兰之窗每次招商都会有不同的主题和不同的方向。“此次的招商总部给予了较大支持,3月10日米兰之窗将举办2022年首次工厂开放日。接下来,也将陆续邀请权威媒体去工厂进行参观,让行业对工厂的绿色环保、智能制造等有更为深入、透彻的了解。“陈涛介绍说。
在很多品牌还在复盘2021的时候,米兰之窗就已着手启动招商计划,争夺2022年的市场。这也是米兰之窗一贯的速度,不仅要抢占先机,更要一路披襟斩棘,吸纳更多优质、有实力、有魄力的伙伴一起,做出更伟大的事业。
后记:
战斗是最佳的成长方式。无论是具备“两栖”的能力,还是对于自身发展的清晰认识,米兰之窗始终不忘初心,正如理查德·布兰森所说,勇敢者未必永生,但怯懦者未曾活过。2022年已经开始,米兰之窗势必能用足够的智慧、信心和勇气,让自己快速成长,让行业刮目相看。
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