把跨界营销玩明白了!

随着Z世代的家居生活场景趋向多元化与趣味化,最懂年轻人的设计瓷砖品牌萨米特,对Z世代的消费需求和生活趋势保持着紧密的关注,推出「萨米特特别爱」的品牌新主张。

在此次爱装节,萨米特积极拥抱居家健身热潮,聚焦Z世代对家的个性需求和家装痛点,联合Keep打造差异化“破壁”营销,以“特别爱动起来,要焕新就现在”为主题,开展多维玩法触达年轻圈层,创新打造“1个跨界品牌联合+4大区域联动直播爆破+12大传播资源联动”的全域营销活动,累计收获5.5亿+全网曝光量,品牌声量迅速触达Z世代,深化消费者对萨米特瓷砖“爱装节”IP的认知。

一、以爱装节为支点,撬动Z世代焕新家需求

1.洞察新趋势:家居+运动的新创想

随着后疫情时代的到来,宅家时间增长,健康也成为人们生活中的重中之重,更多年轻人开始思考家的含义,萨米特瓷砖以爱装节为支点,唤醒Z世代的家居焕新需求,号召年轻人打破家的单一功能,为更多个性化的活动腾挪空间,让运动体验更上一层楼。

萨米特爱装节居家焕新大作战,敏锐洞察年轻人对丰富居住体验的向往,深入挖掘他们渴望新生活却又止步于“改造难”、“不会搭配”的家装痛点,为年轻人提交了一份关于理想生活的答卷。

2.斜杠大玩家改造:百变奶油新家诞生记

近年来,“斜杠青年”这一热词频繁出现在大众视野,它代表了以热爱为动力,跨越不同领域,不拘泥于单一身份标签的年轻人们。身份的多样化,也使家的属性更为灵活多变。此次爱装节把目光聚焦于“斜杠大玩家”,正展现了萨米特始终与年轻人携手同行、探索美好人居可能的品牌理念。

业主火火与设计师萨础燃

以“设计”为品牌核心DNA的萨米特瓷砖,非常重视设计在家居中发挥的重要作用,特邀有多年高端私宅与商业地产设计经验的萨础燃担任“爱装节改造官”。同样热爱健身的“斜杠设计师”萨础燃,更清楚如何发挥设计力为“斜杠青年”火火圆梦,量身打造她理想中的“百变奶油空间”。

设计师效果图

萨老师把萨米特产品巧妙植入空间,低饱和色系为空间注入“奶油”的灵魂,一改从前的单调乏味。出色的防滑耐脏性能加持,让家无处不是“热汗场”,健身、撸猫、会客……无论干什么都合适的百变空间,让业主火火惊叹不已。

改造前

改造后

地面 SF-L157510 230 丝缎白

沙发背景墙 SF-LB260845 002 蒹葭灰

萨米特通过沉浸式的真实改造案例,完美适配运动场景的特色产品,富有开创性地把家居和运动的相结合,让功能单一的空间华丽逆袭,变身囊括“健身房”、“猫咖”、“私人影院”、“轰趴馆”的多元空间,为年轻人提供可模仿的范本和改造新思路。号召年轻人动起来,用实践证明:家,也能成为热爱的聚集地。

火火在改造后的家撸猫、健身

爱装节期间,萨米特瓷砖联动抖音、视频号、好好住、微博等平台,发布改造深度解读稿件,更以年轻人喜闻乐见的视频形式,发布10余个改造前、中、后期的正片、花絮视频,以及业主、设计师、明珠科筑施工团队第一视角的访谈,不仅全方位、多角度地再现改造的幕后故事,也拉近与消费者的距离,让他们更直观地感受到岩板焕新为生活带来的切实改变,提升人们对萨米特瓷砖出色的品牌力、产品力、设计力、交付力的认可。

萨米特瓷砖官方视频号

好好住稿件

3.墙地装搭公式:秀出个性理想家

“焕新作战指南”

萨米特爱装节以墙地装搭为基点,提供不同岩板材料、色彩、规格的10大搭配公式,打造风格各异的岩板美学空间,解决年轻消费者看中瓷砖却不知道如何搭配、墙地风格割裂的难题,年轻人的N种家装风格,萨米特都能完美驾驭。

二、以“特别爱”为核心,线上线下整合聚力

1、梦幻联动Keep,明星教练发起“焕新”挑战

疫情后居家云健身需求的暴涨,越来越多的年轻人选择在家开辟专属的健身区域,成为本次和Keep跨界联动的契机。

一个是追求自律、释放运动热爱的行动派Keep、一个是致力于为年轻人创造“特别爱”生活空间的萨米特瓷砖,两者以“热爱”为媒的携手,打造趣味互动事件,大量收割注意力与好感度,也在无形中传递了萨米特瓷砖年轻新潮、充满蓬勃生命力的品牌形象,实现1+1>2的营销效果。

爱装节特别邀请Keep王牌教练新宇打造萨米特定制课程“特别燃·趣味燃脂训练”,设置7日焕新挑战赛,把萨米特瓷砖产品融入运动空间,通过运动教练的专业背书,强化萨米特产品的防滑性能和细腻手感,无需瑜伽垫也能快乐燃脂。

焕新挑战赛轻松捕捉年轻人的心理,以丰富有料的奖品为吸引点,把场景与运动深度绑定,在连续打卡的过程中,把产品对运动安全的保障反复植入用户心智,不断强化他们对品牌价值、产品功能的认同感,形成更深刻的品牌记忆。

挑战赛一经上线就引起燃动热潮,首日登上Keep人气总榜第一,截止活动结束当天,共10万+人报名活动,累计35万+用户练过,破圈之势不可挡。许多用户也在评论区秀出了热汗瞬间,还表达了萨米特岩板的青睐:颜值这么高的运动角,再也找不到偷懒的理由!

2、金牌交付天团,家装焕新正当时

深度结合10天极限焕新案例,重点宣传「萨米特明珠科筑岩板精工交付系统」的专业与高效,从设计、运输、加工、铺贴、售后的一站式服务助力焕新完美落地,为消费者解决后顾之忧,吹响“要焕新趁现在”的号角,激活C端存量客户,实现业绩突围。

3、四城直播爆破,强赋能决胜终端

爱装节通过“线上蓄客+直播爆破+门店引流”的整合传播组合拳,强势联动终端,打通线上与线下的营销闭环。首次在重庆、宜宾、成都、杭州4大区域落地爆破,通过微信视频号直播,辅以重磅利益点加持,打通微信私域传播,实现品牌曝光与销售转化的双丰收。

家居焕新日直播间热况

同时,萨米特以门店陈列爱装节物料、设置运动主题打卡区、运动周边礼、门店PK赛等一系列落地举措触达运动圈层,更以年轻化的形象带动品牌出圈,揽获达人粉丝前往门店打卡,为消费者、经销商、设计师带来耳目一新的体验。

4、海陆空传播矩阵,多维度打透认知

萨米特爱装节整合微博、抖音、小红书、好好住等12大传播矩阵,联合央广、高铁、机场等硬核资源强势曝光,打造富有传播力的海陆空媒介矩阵,层层触达有焕新需求、重视生活品质感的潜在客群,站内外全链路打通。

爱装节在「暑运」+「开学季」+「中秋节」三大核心黄金节点,深度布局八大核心城市枢纽,在高铁站、飞机场等城市交通枢纽霸屏输出,辐射多个城市,实现对9,108万+人次的覆盖。

还联合央广网旗下“音乐之声”“经济之声”等频道进行全国34个省市自治区覆盖的音频播出,累计获得2.6亿+全国多个圈层人次的触达量。

更有抖音、小红书博主争当“特别爱行动派”,积极参与萨米特门店运动区进行打卡,亲身体验在萨米特岩板上运动的安全与畅快,抖音站内多渠道累计获得1,106万+曝光量,小红书全站累计获得12万+阅读量,成功在更多年轻群体中沉淀广泛口碑。

抖音KOC打卡

小红书KOC打卡萨米特线下运动样板间

爱装节相关稿件与视频被多达100余家家居垂类媒体转发报道,官微官抖持续暴涨,合计阅读量达4659万+,全面占领消费者心智。

萨米特爱装节以微博为发散阵地成功出圈,在重庆区域成功占领微博热搜关键词,引爆话题二次传播,曝光量合计7083万+,有效扩大品牌声量,增强曝光和引流,赋能销售增长。

萨米特爱装节脱离同质化的营销浪潮,打破行业壁垒,与Keep一拍即合实现跨界联动,迸发出奇妙火花,在造节成风的当下展现出奇思妙想,更打破了消费者对传统行业的刻板印象,发出“瓷砖品牌也这么会玩”的感慨,成为引领行业的年轻化营销标杆。

“特别爱”,展示了萨米特始终与Z世代保持对话,坚持创新,打破边界,突破常规,不断为年轻人创造独一无二的“特别爱”空间的决心。

“动起来”,点燃运动热情,让健康生活方式的焕新不止停留在概念和口号上,而能够真真正正能够融入家的每一个角落。

“焕新趁现在”,为“热爱有余,行动未满”的年轻人打了一剂强心针,鼓舞他们化身行动派,落地家的无限可能!

未来路还很长,让我们一起期待萨米特的下一段“特别爱”之旅吧!