米兰之窗执行总裁陈涛：坚守中高端品牌定位，向上“卷”价值
2023年广州建博会，以“冠军企业首秀平台”为定位，以“建装理想家，服务新格局”为主题，吸引了近2000家企业参展，展览面积达40万平方米。作为大家居建装行业全球第一展，通过聚合行业各方优势力量和资源，持续引领着家居行业高质量发展。
门窗行业，作为目前家居阵营中增速最快、市场体量大、发展前景广的领跑品类之一，在带动居民消费增长和经济复苏方面，发挥着重大作用。这一点，在本次展会上，也体现无疑：门窗馆不仅占地面积大、人流量多，而且各窗企的场馆设计和产品创新也迈上了一个新的台阶。
机遇与挑战并存。根据优居研究院发布的《2023中国系统门窗行业发展趋势报告》显示，当下，门窗行业也面临几大挑战：行业内卷加剧，价格战愈演愈烈；工厂和经销商的盈利能力遭遇挑战；企业尚未形成自身的品牌核心竞争力；跨界打劫者虎视眈眈。
作为系统门窗行业的领军品牌，米兰之窗是如何来应对挑战，走出属于自己的差异化、高质量发展的道路呢？
众所周知，米兰之窗一直以高品质和好设计著称，而好的设计又体现在产品和展馆等方方面面。
此次，米兰之窗的展馆在原来的基础上再次升级，采用摩登现代的展台设计，用大胆明亮的绿色打破黑色的沉闷，不仅为观众带来了一场感官的全新体验，还创造出独特的品牌视觉记忆点。
产品方面，此次米兰之窗带来了MILUX、SORMANI两大系统的最新门窗科技。
值得注意的是，米兰之窗勇于突破，推出门&窗系统解决方案，旨在助力消费者开启时尚高品质生活新时代，用门窗科技持续引领行业未来趋势。
对此，米兰之窗执行总裁陈涛表示，随着消费者对高品质生活的追求，对门窗的改善性消费需求成了刚需，系统门窗成为了高品质生活的必备品。以前消费者在选购门、窗时存在痛点，比如选择一个品牌的窗，但门还要选择其他的品牌。其实消费者希望有一个品牌能够根据他们的消费喜好、消费能力及生活审美需求，提供完整的解决方案。米兰之窗全屋系统门窗概念以及产品体系应运而生。
“米兰之窗全屋系统门窗产品体系的核心不是产品的堆砌。我们在做减法，强化门窗系统研发，以强大的系统做支撑，减少了产品型号，在一个系统体系基础上根据客户的需求，做差异化的菜单定制”，米兰之窗执行总裁陈涛强调。
2023年，在全行业承压的情况下，米兰之窗仍然在上扬，取得增长的原因何在？
米兰之窗执行总裁陈涛介绍，2023年米兰之窗取得增长的核心关键词是“坚守”。因为坚守是根本，任何创新和发展，如果离开了对战略初心的坚守，都是舍本逐末。尤其是面对同质化竞争和价格战，企业更要坚守好自己的品牌定位、组织文化，在内卷时代守好战略定力，才能做出真正的创新，取得真正的发展。
他强调，米兰之窗始终坚持中高端品牌定位。现在的消费群体是有知识、有眼界的年轻一代，他们对于产品的颜值和性能都有较高的要求。在米兰之窗看来，真正的时尚是秀外慧中，要有高颜值、高内涵、高品质，同时对于“三分产品七分安装”的门窗产品来说还要有好服务。
“此外，门窗系统是系统门窗的内核。米兰之窗一直把专注点放在门窗系统的研发上，比如内倒平移、我们和孟也联名的“梦空间全景窗”、Sky20的大推拉体系等产品全是基于系统的研发做的延展。同时，米兰之窗的产品在很多细节上，也都体现着匠心，比如全系标配的隐形五金、全系标配的4SG全频不等腔降噪玻璃。我们始终在通过一系列的技术升级，给门窗做品质加持。”
面对行业内卷，陈涛表示，这种卷只是一个阶段性的现象。而且卷有很多种方式，向下卷是卷价格、向上卷是卷价值。当你向上卷价值的时候，就会发现往往高处的风景会更好。应付内卷的最好方式是微雕自己，坚持高质量的产品和差异化的服务。
在渠道多元化、分流严重的当下，米兰之窗是如何进行渠道建设的？
陈涛坦言，米兰之窗这几年发展如此之快的原因就是，渠道多元化走到了行业的前面。
店面渠道方面，有整装、有连锁卖场。“米兰之窗定位高端，我们会和一些全国有规模、有口碑的高端连锁卖场平台进行合作，比如在红星美凯龙、居然之家，我们带头参与打造了很多具有行业高度的系统门窗体验馆。”
在城市布局方面，他表示，“做渠道不能只针对一二线市场。米兰之窗在渠道下沉上，建立了多元的店态体系，每一个城市的店不是简单的克隆，而是要根据不同城市的消费需求、体量、经销商能力，对店面做分级。目前，米兰之窗店面体系分了四类店态，不同的城市匹配不同的店态。”
从经营方面，“米兰之窗要帮助经销商打造多元的获客体系，设计师是米兰之窗非常重视的渠道。高品质的消费、高品质的家居生活离不开设计的驱动和引导。米兰之窗是一个典型的设计友好型品牌，很多设计师都非常钟意米兰之窗的产品，我们也会和设计师联合打造一些设计类产品。”
新零售是未来的趋势。对此，陈涛认为，“但对门窗这种高度定制的品类来说，它不是一个销售渠道，更多的是一个品牌传播、产品推广和引流的渠道。我们更加关注在新零售渠道上，关于产品亲和力和产品影响力的打造。”
“至于整装渠道，因为品牌定位，我们对整装渠道保持谨慎乐观的态度。但我们会根据不同经销商的能力，帮助他去赋能建立主渠道。渠道多元化并不是多而杂，不同的城市不同的店面一定要有主渠道。”
通过以上，米兰之窗正是形成一个多元的渠道体系，从招商到经营到品牌的传播，全链路贯通。
同时，陈涛表示，下半年，米兰之窗动作会更多、更大，把更多的新品推向市场，通过一系列的营销活动引爆终端消费市场。
责任编辑：黄敏琦
来源：优居视界
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