3月30-4月1日，第七届中国（广州）定制家居/定制衣柜博览会在广州保利世贸博览馆举行，腾讯家居特别策划“实力派”主题，邀请定制行业先锋代表，分享他们在“新全屋定制”时代下的探索与思考。腾讯家居采访到箭牌衣柜销售促进步经理舒平，邀请他对定制家居行业的现状及未来进行解读。

　　以下为采访实录：

　　【腾讯家居】：您好，现在家具行业竞争激烈，请问箭牌衣柜主要通过哪些方式促进销售，以达成销售目标？

　　【舒平】：“电子家具”目前是我们箭牌衣柜主打的销售方式，把营销方法更加精细化，在与经销商的合作上，由原来的被动跟经销商申请转变为主动跟经销商制定，采用这种方法能把业内的信息更精细的衡量出来。其次是标杆市场拉动区域城市发展的方式，在这个过程中，箭牌衣柜采用了第一梯队和第二梯队的模式，第一梯队标杆生产，从全年每个月制定活动帮扶的政策，实现每个月都能达到正效的增加，同时通过全年主动的帮扶，消除店面收益的两极分化，团队的素质和整体的运营力得到稳固的提高，定期展开帮扶营销活动，几个月或者一年开展两三场，今年在营销模式上经过箭牌衣柜销售模式上的沉淀、更加细化的销售方式，使得箭牌衣柜的销售模式更有持续性。

　　【腾讯家居】：今年会针对哪些节点进行促销计划？具体有哪些举措？

　　【舒平】：针对今年这个节点促销，采用行业里面较常规的方式，一个是以全民为起点，做出相应的活动规划，如节假日的准备活动。另外一个是主打我们工厂箭牌衣柜的特色，例如箭牌的周年庆，包括朗朗音乐会，朗朗相关的一些营销活动等，当然还包括创建模式等等方式，也是我们在这个节点促销过程中增加的辅助性的活动。

　　【腾讯家居】：箭牌衣柜6S活动从去年开展到今年，成效如何？对箭牌未来的销售有何计划？

　　【舒平】：6s活动的成效很显著，使箭牌衣柜终端管理上有一个很大的提升，把店面6大管理方面进行提升，同时在业绩上面也得到很大改善。从原来只是强调客单数量转变为强调数量的同时牢牢把握客单的质量，同时还有客户转介绍的配名率。所以在去年全年执行这个项目的效果是很明显的。今年我们将会继续推导这个项目，在一些办公市场里面，通过6S主动的导入，把经销商的店面运行、包括团队的管理方法系统的升级，使箭牌衣柜在销售运营上得到更大的提升。

　　【腾讯家居】：除了常规的节点促销及6s，箭牌衣柜在终端市场活动方面今年有没有什么新的动作，例如省级联动，工厂团购会，明星签售会等？

　　【舒平】：今年我们规划很多新的类型，比如以区为单位的活动，这是在箭牌体系里面非常强盛的活动方式。比如江浙一代进行区域经销商联合互动的招商会，同时经销点采用明星签售的方式，会请一些比较流行的明星，这样互动的效果更大。箭牌衣柜的省级签售会是辐射全国的，销售展筹划好之后会扩散出广东省，或者以佛山几个大地区做工厂直销活动，把各个点的经销商集聚到我们工厂总部的展区进行落地，工厂的老总和相关的产家经理会进行现场的放价，进一步推动我们在广东省区域的影响力。

　　【腾讯家居】：对于同行的促销竞争，箭牌衣柜有哪些突围之道？

　　【舒平】：首先在精细化方面，做得更加细致，在帮扶销售模式上，从原来单点方向的帮扶转化为系统性帮扶，以区域的标杆扶持区域的整点市场。第二点是在明星模式运用上，推荐一些新的模式，在行业里这种模式是里比较少见的，把一些想创业的人员、经营者加入我们以后，箭牌衣柜的市场活动就更为广泛。第三点，在终端的服务营销上会处理的得更加细致，更契合市场的需求。

　　【腾讯家居】：非常感谢。