3月30-4月1日，第七届中国（广州）定制家居/定制衣柜博览会在广州保利世贸博览馆举行，腾讯家居特别策划“实力派”主题，邀请定制行业先锋代表，分享他们在“新全屋定制”时代下的探索与思考。腾讯家居采访到箭牌衣柜营销四部销售总监雷海波，邀请他对定制家居行业的现状及未来进行解读。

　　      ——以下为采访实录——

　　【腾讯家居】：雷总您好，请问2016年箭牌衣柜的营销业绩如何？

　　【雷海波】：箭牌衣柜在去年营销业绩得到了飞速的发展，增长比率达到78%，跟集团旗下的卫浴、瓷砖等等相比业绩是最高的。

　　【腾讯家居】：今年预计达到怎样的招商目标?有没有相应的规划？

　　【雷海波】：在今年招商方面，计划通过各种招商方式以及新型招商渠道——“创箭模式”，达到招商200家的目标。

　　【腾讯家居】：在团队建设方面有什么发展规划，在去年的基础上有什么新增什么亮点？

　　【雷海波】：今年在团队建设方面的规划是精细化分工，打造城市终端。专业团队在迎合市场的需求下，通过创新营销快速抢占市场。亮点体现在，今年我们植入了新型营销——“双创模式”，力争快速引领经销商短期内做大做强。

　　【腾讯家居】：在终端方面，电商和经销商方面会采取什么样的手段。

　　【雷海波】：在终端方面，我们既有品牌的优势又有工程的优势，同时我们要把零售、家装、工程三位一体整合，在电商和经销商做出新的举措。宣导所有的箭牌经销商建立成熟的公司化管理，跟集团总部形成共和。在电商方面，不但要做O2O，也要做B2B，联合多个平台打造全线营销模式。

　　【腾讯家居】：感谢您接受我们的采访。