3月30-4月1日，第七届中国（广州）定制家居/定制衣柜博览会在广州保利世贸博览馆举行，腾讯家居特别策划“实力派”主题，邀请定制行业先锋代表，分享他们在“新全屋定制”时代下的探索与思考。腾讯家居采访到诗尼曼副总经理黄伟国，邀请他对定制家居行业的现状及未来进行解读。

　　——以下为采访实录——

　　【腾讯家居】：黄总，我首先想问一下诗尼曼今年有没有带来哪些新品?

　　【黄伟国】：我们这次的诗尼曼全屋定制最大的亮点就是推出了诗尼曼橱柜。2015年诗尼曼决议做橱柜历时一年多的时间全体系打通，在今年的三月底正式上市，全面面向市场。

　　诗尼曼按照生活方式将橱柜产品分为科技主义、实用主义、乐享主义、极简主义等八大系列。可以满足不同地域、不同年龄和不同经济基础的消费者。

　　【腾讯家居】：诗尼曼不同产品的终端店面是分开还是整合在一起？

　　【黄伟国】：我们主导的还是独立店，但是因为目前门窗和基础装修阶段的关联性略大，因此门窗产品的渠道独立性较强。橱柜和衣柜独立店铺相对来说比较多，综合店铺稍少。

　　【腾讯家居】：今年诗尼曼橱柜预计达到怎样的招商目标？

　　【黄伟国】：诗尼曼历来坚持的原则是：将产品做到极致才上市，为消费者提供良好的解决方案。因为对于消费者来说，空间的解决方案才是他们最终的目的。我认为只要是把产品、服务以及空间解决方案完善，就能达到“你若盛开，蝴蝶自来”的效果，不需要特地去设置招商目标。

　　【腾讯家居】：2017年被定义为定制融年，您认为这个“融”体现在哪些方面？

　　【黄伟国】：我认为需要从企业本身内部的战略规划和行业角度这两个维度来理解这个“融”字。

　　从小范围的企业角度看，已经有一部分企业在对内部的产品品类进行延伸，使自己从单一的成品家具转型为全屋定制。从大范围的行业角度来看，资本通过收购、兼并、行业内跨界组合等方式进入到家居行业，这其实是资源的优化配置。在未来的发展弄潮中，有些企业会不断壮大，有些企业会被淘汰，最终行业内可能只剩下10-15个企业，而这些企业会成为中国的国家级、世界级的企业。

　　所以融是一种必然，也是一个正能量，也是社会发展的趋势。

　　【腾讯家居】：未来几年，对于大家居和定制家居将会成为家居行业的两个标签，您是怎么看的？

　　【黄伟国】：现在很多消费者都是“懒人主义”，希望有一站到位的房屋装修。诗尼曼是希望从材料、产品供应和空间解决方案方面最大限度地解决消费者这样的需求。我们寻求拥有空间解决方案和技术能力的企业来进行联合，我有故事你有酒，咱们一起来聊聊。我有产品，你有技术，咱们联手起来为消费者提供完美的解决方案。

　　因此大家居和全屋定制也是有一定关联的，因为联合到最后，一定是少数规模大、功能性强和服务半径大的企业去解决消费者的需求问题。

　　【腾讯家居】：家居企业都纷纷扩张到全屋定制，诗尼曼的核心要诀是什么？怎么去突破这个关口？

　　【黄伟国】：在全屋定制这块，诗尼曼最确切的一个词叫“在路上”。

　　我们的产品从2015年至今不断的在延伸增加。目前，诗尼曼的沙发、软床、床垫暂时采取的是OEM的模式，而橱柜是自主研发创造的。因为橱柜对于家居来说是不可或缺的东西，也是构成大家居板块的元素。未来可以预见诗尼曼会涉及木门、木地板的研发。我认为，只要产品和运营能稳健运行，企业就可持续发展。

　　【腾讯家居】：“大而全”的全屋定制模式目前尚难实现，有部分企业以针对特定领域加上部分周边配套的“小家具”模式突围，这也可以视为一种“新全屋定制”，您怎么看？

　　【黄伟国】：到目前为止，中国的家居行业，还没有能够百分百做到给消费者交钥匙。全屋定制的概念并不是基础装修，而是定制家具。“大而全”是广义上的定制，如果将家具、饰材和软装都完成了，达到了交钥匙工程，那就只能叫做精装房而不是全屋定制了。

　　【腾讯家居】：大家居时代下，做大还是做精成为定制家具企业共同的选题，您认为，企业应如何抉择？

　　【黄伟国】：定制家居融年其实就是两极分化的初始，大而全并不代表他每一个品类都可以做到一百分。许多企业发现大而全的横向行不通，就会转向纵向的“做精”。在我看来，不论是做“大”还是做“精”都由存在的价值。“大而全”在配套方面更有优势，“小而美”更精致，更有竞争力。

　　但诗尼曼是做“大”的大家居平台性的企业。因为对于板式家具来讲，产品本身的附加值不够高，在工艺上是基于信息和数字的智能制造，这一点与“小与美”在逻辑上是相悖的。

　　【腾讯家居】：定制企业的标签是“实力派”，相对于成品来说，它的标签是“设计范”，您觉得定制行业的实力派可以体现在哪些方面？

　　【黄伟国】：我认为诗尼曼的实力体现在行业基础扎实、产品的原创设计、团队的专业化以及高信息化这四个方面。对于行业来说，定制的C2B模式更能满足客户的个性化需求，这是成品家具所不具备的。其次，定制家居是以互联网大数据的信息化、智能化为基础的，一切是基于信息化、科技化、大数据的驱动，效率比人工要高，我认为这是最大的优势。

　　【腾讯家居】：您如何看待未来全屋定制的格局？

　　【黄伟国】：之前的十五年是自然生长的、没有充分竞争的状态，但是接下来的五年就会是资源整合、优胜劣汰的过程，到最后有一批茁壮成长，有一批出局了。大浪淘沙，强者才能成长。

　　【腾讯家居】：感谢您接受采访。