3月30-4月1日，第七届中国（广州）定制家居/定制衣柜博览会在广州保利世贸博览馆举行，腾讯家居特别策划“实力派”主题，邀请定制行业先锋代表，分享他们在“新全屋定制”时代下的探索与思考。腾讯家居采访到联邦高登总经理林福来，邀请他对定制家居行业的现状及未来进行解读。

　　以下是采访实录

　　【腾讯家居】：请问联邦高登本次展会企业主推的新品有哪些？这些产品有什么亮点？

　　【林福来】：本次展会我们主要带来了北欧风和新中式风两款展品。北欧风以简约、现代的手法结合了灰、白、木三种颜色的混搭的设计风格为主。新中式款延续了去年的红色系，与灰色相结合把北欧风格的简约和色系带到新中式的产品里。同时，在展厅里也展示出了电视柜和书桌、茶几和储物空间、等两种功能结合的混合性定制类产品，把家居的功能性和美观性更好的结合起来。

　　【腾讯家居】：2017年被定义为定制融年，您认为这个“融”字，体现在哪些方面？

　　【林福来】：对于“融”，我个人认为它就是一个更大整合，各种品类之间的融合，根据企业的发展需求去融合更多的内容，目前我们看到的定制行业基本上都是这样的形式。

　　【腾讯家居】：在全屋定制的发展浪潮下，企业在“做精”和“做大”两个纵向、横向上的权衡和抉择您是怎么看的呢？

　　【林福来】：有一项针对“大家居”的调查显示，一站式的大家居方式接受程度其实是相对较低的，在企业纵向发展的角度看，“做精”需要树立消费者的品牌意识。在横向发展的角度看，“做大”需要企业进行融合，比如品牌之间的合作、与开发商的合作，在消费者树立了品牌的同时扩大我们的产品领域。

　　【腾讯家居】：对于现难以实现的“一站式”全屋定制，您觉得新全屋定制是怎样的概念？

　　【林福来】：现在整个定制行业还没有能够做到正真的“一站式”的家居全屋定制。在目前的家居市场上，消费者的品牌意识起着一定的引导作用，我们所针对作出的调整是努力的把一套产品专研好，使产品更完整，从而实现我们的全屋定制的目标。

　　【腾讯家居】：您觉得全屋定制的格局，未来3到5年内的发展会怎样？

　　【林福来】：全屋定制既属于建材、又属于家居，联邦高登驻入家居市场的时间比较久，目前一些领先的老品牌，可能所占的业绩比例也不会很大，所以市场还是有很大空间可以去发展，现在整个家居行业良莠不齐，跨界企业的加入促进了行业资源的重新整合，如同股票到一定程度就开始洗牌一样，一轮之后又会回归到市场正常的一个良性发展的趋势。

　　【腾讯家居】：在竞争激烈的家居市场氛围中，联邦高登会采用一些新的订购或者战略合作的方式吗？比如与开发商合作、OME等方式。

　　【林福来】：联邦高登目前在软装配套上的产品是比较齐全的，于此同时在加工和一些定制程序上也需要和其他企业进行合作，强化品牌与品牌之间的联系，同时也有利于让消费者树立一定的品牌意识。

　　【腾讯家居】：在精装房趋势的背景下，这种能给消费者一站式服务的模式会分割我们定制家居的市场吗？能否在工程、房地产合作上抢占一个定制家居的入口？

　　【林福来】：联邦集团在早期就已经和恒大地产的开发商达达成了战略合作，但凡是恒大新房的业主，都会享受到联邦高登推出的优惠。在家居行业里精装房占据了一定的市场份额，但是在一些微小的家具产品中，也是需要定制家居的配合来完成整体的装修，所以定制企业目前一般会有两种发展模式，一个是在市场上终端开店，一个是跟开发商合作。

　　【腾讯家居】：2017年有何战略目标和相关规划，对联邦高登的全屋定制有什么样的展望？

　　【林福来】：现在全屋定制在百花齐放，联邦高登对未来的发展力求“做精”的同时专注于客户的针对性需求去考虑，在2016年联邦高登新开店接近90家，今年的目标定在150家，总数达到450家，同时今年的销售目标不低于50%，这是整个2017年的目标规划。

　　【腾讯家居】感谢您接受采访。