3月30-4月1日，第七届中国（广州）定制家居/定制衣柜博览会在广州保利世贸博览馆举行，腾讯家居特别策划“实力派”主题，邀请定制行业先锋代表，分享他们在“新全屋定制”时代下的探索与思考。腾讯家居采访到美诗固董事副总裁但咸熙，邀请他对定制家居行业的现状及未来进行解读。

——以下是采访实录——

【腾讯家居】：请问美诗固今年参展有哪些新点？亮点？

　　【但咸熙】：我们主要带了一些专利产品过来，美诗固项目，而这些产品则是通过用户的一些反馈中进行升级或改造，从而演变成专利。

　　【腾讯家居】：那请问美诗固门窗成立了多久？

　　【但咸熙】：一年多时间到现在。

　　【腾讯家居】：其实我有个比较好奇的问题，但总还有张总原来可能在定制衣柜方面是比较有经验的，为什么跳出来选择做门窗？

　　【但咸熙】：之所以看好门窗是因为这是大势所趋，打个比方，20年前做什么一定成功？瓷砖和地板，因为20年前城市里面的家庭地面基本都是水泥地，最多是水磨石，那瓷砖和地板的出现就把它们淘汰了，所以瓷砖和地板导致了趋势的发现。今天的门窗也是一样，目前中国80%以上的建筑上所存在的，黑灰色或者银灰色的铝合金，夹了一个单层没有钢化的玻璃推拉窗，这称之为门窗3.0.而美诗固为代表的新型门窗，则是通过木纹色以及双层真空玻璃的应用，拥有既美观又隔音隔热的效果，我们称它为门窗4.0。所以在趋势下，目前门窗不是一个很大的行业，但是我相信五年之后一定是个很大规模的产业，这是趋势。

　　【腾讯家居】：未来也会只专注做门窗吗？或者还会再做衣柜、橱柜和定制？

　　【但咸熙】：那是未来的事情，现阶段一定踏踏实实做好门窗产品，因为这个行业水平比较低。

　　【腾讯家居】：美诗固进入门窗行业算挺年轻的，那我们的核心竞争力在哪里，对一些老的门窗企业来说，我们有哪些优势？

　　【但咸熙】：我们核心竞争力在于团队年轻敢于创新而且专注，并且收集行业内的优势所在，从而演变成自身特长。进入这个行业后发现，很多特别简单的东西，这个行业居然没有突破，比如我刚才讲的日夜棉，我们做了这个之后，他们也做了很久，但是他们没有想到有日棉和夜棉的区别；再比如经常听说家里有很多老人和小孩把手夹到了，然而为何不想办法把这个问题解决掉了？所以时候提升创造是魂，品质稳定是根，家具讲究的是环保，门窗的品质一定是放在首位。

　　【腾讯家居】：美诗固的产品可以定制吗？

　　【但咸熙】：全定制啊。

　　【腾讯家居】：据我了解美诗固是可以定制门窗，那我看刚刚的概念式集成门窗，包含着什么？

　　【但咸熙】：因为门窗是一个科技型产品，应该称之为工业产品，对技术的要求挺高，不仅仅是做门窗品牌技术，还涉及到五金、胶条若干供应商，要想把这个研发品质做好，一定是集合全世界各个国家的优势，所以叫集成。那集成门窗我们有一个具体的定义，美观坚固、隔音静音，隔热节能，防纹防盗、防水遮阳，以及装饰一体化的创新性门窗产品。

　　【腾讯家居】：2017年是定制融年，请问您是觉得“融”体现在什么方面？

　　【但咸熙】：分两方面讲，一个广义的，一个狭义的。广义的可能涉及到跨界定制，做橱柜跨界到衣柜等等都属于定制跨界，还有一种是行业之间，相辅相成，既是竞争关系，又是互相把蛋糕做大。狭义上理解的定制融年，一个家庭里面整个色彩的搭配一定要一体化融入化，给予客户更高的居住体验。

　　【腾讯家居】：那我们给定制品牌的标签是实力派，您觉得美诗固能够承担起实力派这个美誉吗？

　　【但咸熙】：首先我们美诗固拥有几大十大优势：

　　第一个店内优势，我们专卖店走在行业领先地位；第二个系统建设问题，我们做过定制衣柜，非常有经验和心得，像我们20多种产品，一个产品20多中型材，每个型材都是自己看模具做出来，每个东西都有库存； 第三个，但凡是定制，如果纯粹是人做，只做这个产品肯定不会出错，但是做一百个这个产品一定出错，这就需要系统的支撑，这是后端，还有前端，我们一开始就用软件做，具有优秀的技术来保障产品的质量。第四个在营销上，我们用“5221”营销模式，这个模式支撑下能保障战略顺利实施，所以每个城市开业都能签四五十单。

　　【腾讯家居】：5221是什么意思？

　　【但咸熙】：商业模式，有四大系统组成，第一薪酬体系，第二客户发现系统，第三老客户服务系统，第四红五星激励系统，在这个模式支撑下，每个新店开业都能收购一百多万，我们招商真的是选择别人，不会盲目扩招，这次招商的目标也是有限制的，每个城市店一装好就会派团队过去支持。

　　【腾讯家居】：美诗固2017年的目标，能否透露一下目前开店的数量和多少经销商？

　　【但咸熙】：目前，我们全国开了50多个店，而今年的目标是新开七八十个分店。

　　【腾讯家居】：最后想问一下，美诗固产品的专利是自主研发吗？研发团队是什么样的规模？

　　【但咸熙】：是自主研，目前研发团队有六七个人，说实话这个行业的具有一定的门槛，只能招了解这个行业的人，然后再来做要求和培养，所以我们最开始是营销体系，读大学，通过点点滴滴影响他们。

　　【腾讯家居】：感谢您接受我们的采访