在“深度分销+ 增长为王”福庆家居2024年中营销峰会，媒体对广州建众项目总监彭程。他作为前店后厂模式项目打造负责人，对合作伙伴进行驻店帮扶，践行福庆首创的欠点后场F6模式，并取得了优异的成绩。采访现场他分享了帮扶过程中的具体情况。

A：在门店的帮扶过程中遇到了什么问题，我们又是怎么解决的？

Q：在帮扶过程中，我们面对的挑战确实多样。首先，大家对我们的市场营销模式感到陌生，这是一个核心问题。加之我们的团队成员中，有些人对新知识充满渴望，但也有人因为过去在第三方服务中的不良经历而心存疑虑。为了克服这些障碍，我们采取了双管齐下的策略。首先，我们在项目启动之初就致力于改变大家的认知。我们深入剖析现状，明确他们的需求与方向，并解释为何他们过去的方法未能奏效。通过这样的分析，我们帮助他们认识到新的可能性和机会。其次，我们通过实际行动来快速展现成果。我们运用岗位模式中的丰富内容，通过实际操作让团队成员亲身体验到这些内容的价值。当大家看到实际的成果时，他们自然会对我们的方法产生信心，进而更加系统地接受并学习我们的内容。

这种策略不仅增强了经销商的信心，还促进了他们的积极配合和主动学习。最终，我们共同实现了预期的目标，赢得了客户的高度认可和信赖。

Q：帮扶现在取得什么样的成果，可以跟我们分享一下吗？
A：我们的帮扶项目在第一季度取得的成果主要体现在两方面。第一是经销商团队的进步。无论是从团队的专业性、市场信息的把握，还是精神状态和精神面貌上，都展现出了与以往截然不同的风貌。这是合作伙伴们最想看到的。其次体现在业绩的增长，在门店的中期活动中，门店仅用23天时间，就实现了从200万到290万，乃至500万的业绩增长。在前店后厂模式以及经营核心上的创新和探索，也赢得了经销商们的广泛认可和赞誉。