在“深度分销+ 增长为王”福庆家居2024年中营销峰会，媒体对福庆江华标杆分销商 甘罗进行了专访。在经营过程中，他和他的团队实现了质效双优，服务一条龙，同时培养出了优秀的团队。采访现场他为我们带来了经验分享。

Q：福庆首创的前店后厂模式给您带来了哪些利好？
A：福庆采取的前店后厂模式，在市场中确实展现出了其独特的竞争力。这种模式的灵活性，使得我们能够迅速应对各种市场变化，无需长时间等待解决方案。拥有自己的工厂，不仅掌握了生产的主动权，还带来了多方面的优势。确保了公司在生产和供应链上的稳定性。与依赖代工相比，自有工厂能够更好地控制产品质量、生产进度和成本，从而在市场竞争中占据有利地位。这种掌控力使得福庆在面对市场波动时，能够更加从容地调整策略，保持竞争力。

其次，自有工厂还带来了人才管理的便利。与木工等需要维护大量客户关系的业务相比，工厂管理相对更为集中和高效。公司可以专注于培养和留住核心人才，通过合理的薪资和激励机制，确保团队的稳定性和战斗力。

Q：在渠道开发方面，您做了哪些举措？

A：在全屋定制行业，产品的品质是基石，但服务的卓越性却往往是区分品牌的关键。随着技术的进步，产品之间的差异正在逐渐缩小，很难单纯依靠产品本身来赢得市场。当各种品牌的产品摆在一起时，可能很难看出明显的优劣之分。服务却是一个充满无限可能的领域。每个品牌都可以根据自己的特点和客户需求，提供独一无二的服务体验。这一点是因人而异的，大家可以根据当地客群的特点去指定属于自己特有的服务特色。