在“深度分销+ 增长为王”福庆家居2024年中营销峰会，媒体对福庆邳州标杆分销商 娄东清进行了专访。他作为分销商中的黑马，将福庆的价格优势发挥到了极致，实现了零成本、强增长，同时也在渠道合作维护上取得了优异的成绩。采访现场他进行了相关方面的分享。

Q：作为分销标杆，您的经营亮点有哪些？

A：福庆为我们分销商提供了很多优势，我们尤其聚焦于三个方面进行深入挖掘与利用。首先，面对当前激烈的市场竞争环境，价格战无疑成为了抢占市场份额的关键策略之一。福庆赋予我们的价格优势极为显著，我们计划充分利用这一优势，通过灵活的价格策略，直击竞争对手的弱点，从而在市场中稳固我们的地位。

然而，仅仅依赖价格战并非长久之计。随着市场竞争的日益激烈，价格战可能会逐渐陷入瓶颈，难以持续推动销售增长。因此，我们需要进一步探索差异化策略，以独特的产品和服务吸引消费者。在这方面，福庆推出的抗病毒孕婴板为我们提供了绝佳的契机。这款产品不仅满足了消费者对高品质、健康环保的需求，还凭借其独特的卖点在市场中脱颖而出。我们将把孕婴板作为主推产品，通过精准的市场定位和营销策略，将其打造成我们的明星产品，实现产品与价格的完美结合，进一步放大我们的竞争优势。
第三个是服务，我深知服务对于客户体验的重要性。只要业主有任何要求，无论大小，我都会全力以赴去满足。我们承诺提供一张起送、一张起退的服务，并且还提供上门服务，这是许多竞争对手所无法做到的。我相信，这样的服务让客户建立起对我们的信任。随着时间的推移，这种信任会转化为口碑传播，增加转介绍率。

Q：为了达成年度目标，下半年您会做哪些措施？

A：下半年，我们计划持续强化自身的优势，将价格策略发挥至极致，通过深入的市场分析与精准定位，确保我们的价格既具有竞争力又能体现产品的价值。同时，我们将保持对学习的热情与投入，不断吸收新知，优化流程，提升品质，确保我们服务始终走在行业前列。