❒ 飞宇门窗华东运营总监林玉杰先生

苏设协  ·  品牌专访 

第拾壹期

室内设计与家居品牌之间是相互依托、伴生的关系

好设计在落地过程中

需要优质家居品牌的支撑

才能逐步实现规划理念的落地

本期《苏设协 · 品牌专访》

特别邀请飞宇门窗华东运营总监林玉杰先生

在此次专访中，我们将了解飞宇门窗

并感知室内设计与家居品牌之间的密切关系

Q：

作为行业领导者，

飞宇如何看待和应对当前市场的挑战和机遇？

飞宇门窗华东运营总监林玉杰先生：
在家居建材领域，门窗行业其实存在已久，在过去二十年中，房地产市场的野蛮生长也进一步促进了门窗产业的繁荣，但由于过去门窗技术门槛以及资金壁垒不高，门窗行业也呈现出一个百家争鸣的态势。近几年来，随着互联网、信息化时代的到来，在市场需求和政策变革下，门窗行业进入了大变革时代，门窗“优胜劣汰”之势越发明显。
2024年是非常混沌的一年，门窗行业的价格战、营销噱头层出不穷。但是我认为，“内卷”不是一件坏事，因为在卷的过程中，许多企业会更加努力地修炼内功，不断提升自身竞争力，让企业发展更稳健。这种内卷是行业成长和成熟的必然经历。

随着人们生活水平不断地提升，消费者对品质和服务的要求不断提高，对高品质门窗的需求增加，特别是在节能、环保、舒适、健康、智能等方面都有了更高的要求和需求。

为践行国家提出的双碳战略，赋能绿色发展，更好地实现3060目标，也基于飞宇门窗的使命——让更多家庭用上中国造的好门窗，飞宇门窗重新定位品牌---节能气候门窗。同时，在2024年6月推出一款颠覆性技术创新产品——节能先锋J20。节能先锋J20的发布也顺应了国家节能减排的目标和建筑节能政策的推动，有望在节能门窗市场迅速增长的背景下，为飞宇门窗创造更大的市场空间。

飞宇门窗作为国内首个提出"气候门窗"概念的门窗品牌，节能先锋J20的推出进一步体现了其在节能门窗领域的领先地位和创新实力。作为中国绿色门窗先行者，飞宇门窗节能先锋J20引领行业向低碳、绿色发展迈进，体现了对中国造好门窗的极致专注和责任担当。

Q：今年飞宇门窗在苏州市场有何新的战略布局？

飞宇门窗华东运营总监林玉杰先生：
一直以来，飞宇都在积极拥抱设计师群体，为众多设计师提供坚实的品质、服务、售后保障。飞宇作为首个链接门窗与气候的品牌，提出全新品牌定位“节能气候门窗”，通过不同的地域气候而定制门窗解决方案，因地制宜地满足用户日常使用需求以及设计师的设计需求，赋予理想生活新格局。

在2023至今，飞宇门窗先后在成都、德阳、绵阳、苏州、泰州、杭州、乐山、广州等城市，成功举办了一系列设计师沙龙活动。不仅为经销商们建立起了一座通往高端设计领域的桥梁，更将门窗艺术、室内设计与地域气候的和谐共生推向了新的高度。

未来，飞宇门窗将继续联合设计师力量，将更多关于家的美好愿景变为现实，让每一个家庭都能享受到温馨、舒适、有品质的居住体验。

Q：

良好的客户体验对品牌建设非常重要，

飞宇在客户服务和售后支持方面有哪些服务？

飞宇门窗华东运营总监林玉杰先生：

作为门窗首选品牌，飞宇门窗始终走在行业前列，专注深耕门窗几十载，以品质交付树立了良好的消费者口碑。

一直以来积极响应国家“双碳”号召，以节能减排的优质性能助力可持续发展。成功登陆央视，正是对飞宇门窗品牌实力的最好佐证。无论是产品、交付、安装服务，还是售后，飞宇门窗都坚守了最高标准，并成为了行业典范。

飞宇门窗联合门窗专业安装品牌——门窗帮，着力打造24步标准化安装服务流程，实现交付标准领先，保障客户门窗安全落地。交付不是服务的结束，而是服务的开始，我们承诺，自交付之日起，我们仍将继续为飞宇产品提供最高15年免费质保服务，让门窗能够更长久稳定守护家居生活。

Q：您觉得在室内设计中门窗扮演着怎样的角色？在落地过程中，如何与设计进行高效衔？

飞宇门窗华东运营总监林玉杰先生：

门窗作为外立面建筑，设计&气候&门窗之间的关系是紧密相连且互相影响的。设计师在规划室内空间时，不仅需要深入了解包括温度、湿度、降水量等常规气候参数，还涉及风向、日照时长等特定环境因素。而门窗作为室内与室外的关键连接点，其设计选择对于室内环境的质量至关重要。

一千个用户，就有一千种美好生活的想象。飞宇门窗希望以设计驱动美好生活的实现，不断致力于构建设计师与品牌的沟通桥梁，望以品质节能气候门窗为设计师群体提供坚实的保障，实现共赢、共创、共生长，让每一份对生活的期待，都能得到回响。

Q：优秀设计需要卓越的材料产品助力落地，未来品牌在设计渠道运营方面有哪些具体策略？

飞宇门窗华东运营总监林玉杰先生：
基于飞宇门窗的品牌定位，以及前期围绕“系统门窗与设计融合”的一系列品牌IP活动，  飞宇门窗将会输出一系列设计师渠道品牌高端形象的策划与优势表达，实现飞宇品牌核心价值与有效触达目标设计师圈层，比如KV创意设计、产品创意海报设计、设计师渠道高端产品专供款打造、设计师渠道专供价格定位建议、设计师渠道专享合作模式等。

产品策略从单品设计领先到全案定制设计，为每个家庭量身定制“微气候系统窗”；价格策略根据不同产品组合与配置设置阶梯；渠道策略上根据设计师群体的差异化，匹配与聚焦群体的中心需求，并为设计师群体提供不同功能的工具辅助订单的完成。

推广与传播策略上聚焦品牌高端化形象的表达，形成品牌高端化、产品高端化、服务高端化的标识；模式上形成飞宇品牌专属活动IP，围绕IP开展一系列的活动，我们会继续持续互动转化与高效运营设计圈层。

出品信息

总策划丨苏州装饰设计行业协会

审核丨苏州装饰设计行业协会

素材来源丨飞宇门窗

文案丨EDG贰道杠

排版丨EDG贰道杠

苏设协秉承"崇文、融合、创新、致远"的苏州精神，坚持设计至上的理想与信念，坚守服务社会的责任与使命，汇聚行业精英，集合优质资源，搭建交流平台，筑造开放环境，研究领先技术，探索发展趋势，挖掘潜力人才，传播优秀设计，为苏州设计力量助力发声。