上午十点，红星美凯龙苏州园区店刚开始营业，位于三楼爱乐多门店里，店员正在准备迎接今天到店的客人。和旁边同样做全屋定制家居的品牌在风格上有明显的差异，爱乐多门店的产品采用意式极简风格，并且店里所展示的地板、沙发等产品并不是店铺场景化的装饰，而是和全屋定制家具一起给业主作为整体的解决方案来销售的。

这种风格和模式并不是一开始就设定好的，而是今天大咖说的主人公陈爱民带领团队经过5年时间探索出来。

2012年，一路带领德尔上市后宣布离开；2013年，带着爱乐多重回家居建材行业；2016年，与红星美凯龙签署KA合作，获得红星60个最好市场的60个最佳店面，这类合作此前仅有市值超过500亿的欧派家居享有过；而在今年10月7日，爱乐多苏州园区店开业，创始人陈爱民带着意式极简主义亮相，喊出“重新定义全屋定制”。

时隔一月，腾讯家居记者在这家全新定义的爱乐多苏州园区店中，见到了这位生于70后尾巴的创业者陈爱民。摘下运动耳机，一身休闲装的他就招呼大家在爱乐多的展厅中坐下，挑选了一组适合小户型的灰色系沙发，坐定，便开始侃侃而谈起来。

对于在德尔的历练，他心怀感激；对于创立爱乐多，他说无非是重新战斗一次；对于一年30店，他深知质量比速度更重要；对于未来，他希望做出不逊色于欧美大牌的家居产品。在接下来的采访时间里，他向腾讯家居分享了“产品经理”陈爱民的创业经。

消费市场巨变 关注改善型需求

近年来，国内经济形势进入新时代，从单纯依靠资本、投资拉动，转化为消费拉动。而在陈爱民看来，这种变化的表现，并不是简单的增速从两位数稳定到个位数。而是从根本上改变了经济增长模式，这一转变对于作为消费品的家居品牌而言，研究“消费者真正想要什么？”，成为现阶段最重要的问题。

随着时间的推移，80后、90后逐渐成为家居市场的消费主力军，这让此前一味追求面子工程的家居消费观念得以改变。陈爱民说，这一批新生主力军基本上都接受过良好的教育，并通过互联网接触到更全面的信息，对生活品质的要求也比父辈要高得多。在他看来，新中产阶层就是这其中拥有相当购买力的一部分人，他们需要更好的设计、更人性化的产品、更好的品质。

与此同时，房地产市场进入白银时代。基本型市场逐渐进入低效率的循环之中，首次置业人群会在二手房市场不断循环。而改善型需求的市场正在蓬勃地成长，这让陈爱民看到了希望。

多年的家居行业从业经验，让他清晰地认识到，依然庞大的基本型市场，会被索菲亚、尚品等大型定制企业牢牢占据，极高的性价比会让首次置业群体选择这些产品。但相对于新生的改善型需求市场，这一消费群体有着更高的标准和要求，只有设计好、品质高和人性化的产品，才能让他们埋单。

从入行到现在，陈爱民惊喜于消费者价值导向的市场转变、新兴消费群体的观念推动，以及改善型市场的蓬勃发展，这让整个家居消费市场呈现了翻天覆地的变化。他意识到，即使有如此庞大的消费市场，也并不意味着你“生产任何产品都可以卖出去”，他知道“所有的家居产品都要围绕着人的生活，要有温度，这才是最核心的点。”

重新定义全屋定制 聚焦意式简约风

随着家居消费市场的不断变化，陈爱民越来越感觉到此前的经营模式或许仍在走老路。为此，他大胆试错，他相信只要做好准备，就能在市场变化之时，更好的适应未来。他告诉腾讯家居：“你愿意真心的想做好一件事情，你愿意为他不惜一切代价，愿意为他沉到水底下，沉三年、五年都可以。”

面对着迅速变化的家居消费市场，爱乐多沉下心来，将研发、生产、终端等全流程全面融合，终于在今年10月7日，准备好了的爱乐多在苏州开出了“重新定义全屋定制”之后的全新一代零售门店。

陈爱明把爱乐多重新定义的全屋定制，比作意式简约大餐。围绕着简约主义，把整个空间里的护墙板、移动定制家居和可移动的成品家居三位一体，以统一的风格呈现。这也是国内首家将“定制家具、定制墙板和成品家具在所有空间内真正融为一体”的企业。

“接下来，爱乐多会更加专注。”陈爱民清晰地知道，并不是大而全才好。因为每种风格都带有自己的特点，而爱乐多所要呈现的，是现代简约。他说：“专注意式简约，才是未来全屋定制可以真正深度发展的方向。”他坚信，只有专注才能专业，只有专业才能做到极致。

对于爱乐多的此次转型，陈爱民说了3个“超乎预期”：爱乐多的新品面世后，市场反馈超乎预期；消费者的成长速度超乎预期，甚至远远超过专业的从业人员；那些真正符合消费者需求的产品无论从设计感还是产品质感，以及交付的人性化体验，都超乎预期。

化身产品经理 坚持极简高端定制

多年的从业经验让陈爱民认为：建材家居行业的品牌经营模式太过传统，大家最注重的就是营销，四处吆喝各种促销。但去过意大利等欧洲国家之后，他意识到只重营销的弊端，因此自创立爱乐多伊始，他将品牌重心拉回到产品上。他坦言，当自己把目光聚焦到产品上，便发现中国市场有很大一部分家居产品是不够人性化的。他发现在产品的研发环节，因为设计人员只懂设计，却并不了解生产制造环节，也不懂材料的各种特性、缺陷，导致产品在最终交付时不如人意。

而这正是陈爱民的优势，在家居行业多年打拼的经历，让他几乎接手过家居产业链的各个重要环节。他做过营销总监，知道怎么向消费者推广产品；他管过技术，清楚怎么把研发出的产品在生产线上规模化生产。

现在爱乐多保持每年两个系列的新品迭代速度，有不少都是陈爱民的杰作。他告诉记者，现在自己大部分的时间都在工厂呆着。他喜欢在工厂呆着，“琢磨”产品，他说自己每研发一套产品，都有一种“想把家里敲了，换一套装修”的冲动。

据悉，目前爱乐多所提供的全屋定制，除了地板交由国内著名地板企业代工以外，其余所有产品都由爱乐多自主生产，所有的设计、技术、研发、生产、质检、交付都由爱乐多把关，严控产品品质与呈现效果。