从五金配件到智能集成家居，顶固在定制行业走出了自己的发展模式。回顾过去，配件是顶固一路走来的核心优势；展望未来，智能大家居是顶固的聚焦点。在掌舵人林新达的创业历程里，他极力推崇哲学智慧与思维方式，在他看来，任何管理的核心都应该基于对人性的思考。本期《大咖说》，顶固董事长林新达将为我们讲述他的家居哲学，看看他是如何打造一个有温度的品牌。

　　定制家居的未来：两万亿市场+千亿级企业

　　“整体定制家居的体量将达到两万亿，这个行业将诞生千亿级企业，赶超白色家电。”林新达预言。对于定制行业的预判，林新达说“基于两点考量”：一是个性化定制已经成为刚需，定制行业将逐渐“吃掉”来自两大市场的份额——成品家具与传统家装；二是定制刚需仍在不断扩大，城镇化的推进、二手房交易的增量及老房换装带来的需求扩张，将为定制行业未来十年的发展带来新的爆发点。

　　在这样的预判下，林新达坦言“现在谈论品牌格局为时过早”。在他看来，相对于未来两万亿的整体定制家居市场，没有超过百亿的企业都还很小，一切都有可能。在这样的市场环境下，对于顶固的未来蓝图，林新达圈出了两大关键词——“配件优势”与“智能大家居”。

　　顶固的两把“大斧”：配件优势+智能大家居

　　在制造行业，对产品狂热的企业家很多，但是像林新达一样对配件痴迷执着的却少有。聊起他的配件，林新达如数家珍。在他看来，细小的配件不只是产品的组成部件，它背后代表的是产品安全系数及品质要求。

　　“遗憾的是配件在定制家居行业并没有得到相应的重视。”他感叹。一方面，很多企业家根本不了解配件的性能；另一方面，目前国内配件厂商参差不齐，在行业没有形成完善配件标准的背景下，配件质量难以保证。以配件制造起家的林新达直言“配件是顶固在业内难以被复制的优势”。

　　“相对其他定制企业，我们的优势在于配件的开发。我们一直把配件功能性能放在首位，包括把智能家居的产品与配件融入到定制家居里。”在他看来，对配件功能的研发最终是以提升消费者空间体验感为基点的。为此，顶固在配件的研发上从来不遗余力，包括重金投入配件研发及与大中院校合作。

　　作为较早涉足智能版块的定制企业，顶固在智能家居的道路上步调也越来越快。在智能大家居的规划部署上，顶固分三步走：配件、单品与系统。“目前顶固的智能五金产品及智能配件的制造及落地已经形成规模化，未来会更多地往大家居其他品类延伸，顶固智能研究院的成立也将进一步加快实现智能大家居的目标。”林新达透露。

　　“智能家居就像中药铺，材料品类有很多，消费痛点也很清晰，但是缺少药剂师，痛点与药材配不起来。因此，我们需要有药材，要知道痛点，还要有药剂师给配。”林新达说。为此，顶固今年计划在企业总部建立智能家居体验馆，为消费者提供线下体验区。

　　但就整体市场而言，目前智能家居的落地与普及仍存在瓶颈。究其原因，林新达认为一是行业缺乏开放的互联互通平台，无法把不同语言的单品连接起来；二是行业缺乏认知与体验通道，很多设计师并不了解企业开发到什么程度及怎么应用，消费者也不清楚产品的购买与使用。但尽管目前智能家居行业整体面临落地与普及瓶颈，但林新达认为这是处于启动期的智能家居的必经之路，他坚信未来二十年智能家居将迎来爆发式的增长期。

　　顶固经营哲学=东方思想哲学+西方管理模式

　　从五金配件到如今的集成家居，顶固的规模扩张步伐越来越快。而庞大的集成家居王国背后，林新达有着自己的一套管理哲学，一套融合儒家思想、哲学思辨与稻盛和夫经营哲学的顶固模式。

　　在越来越多企业强调学习西方管理模式的当下，林新达却始终认为西方模式容易让思维格式化。“我们不能照搬西方的管理模式。在西方体质之下，一切以效率为先。西方强调把管理模式变为工具，他们善于把经验变成格式固定下来，使后人操作时效率更高，追求效率最大化，缺少对人性的考量。”林新达说。

　　在他看来，西方管理模式就好比西医，优点是立竿见影，缺点是无法触及本源。而中国式的管理模式讲究平衡，更强调人性。“缺少传统文化教育的东方的企业注定走不远，只有把东方的思想哲学加西方的管理模式两者相结合起来，真正把有形与无形管理结合起来，企业才能长久发展。”他说。

　　在这种哲学思维下，“家文化”作为一种核心理念被顶固所传承。自顶固成立起，林新达就致力于把“家文化”作为一种核心理念引入到员工、供应商与经销商系统中。谈及“家文化”，他说要归于八个字——敬天爱人，利他之心，这也是他创业与为人的准则。从每年的“顶固爱心行”，携手经销商为贫困偏远地区儿童建筑一所爱心小学，到携手形象代言人范冰冰共同发起“顶固亲亲季”，号召全民关爱家人、打造爱心家……在林新达看来，这些举动既是打造有温度的家居品牌的重要实践，也是对于其家居哲学的生动阐述，他希望通过一系列的“家文化”行动把社会、企业、家庭与个人打造成一个精神共同体。

　　“我认为上游供应商、企业、经销商与个人的关系不应只停留在利益层面，我们要打造一个利益和精神的共同体，让大家共同的精神理念有一个载体来呈现。”他说。

　　南下创品牌：只为争一口气

　　祖籍浙江的林新达有着浙商的闯劲。早年出来闯荡，南下创立顶固已是他的第四次创业。20岁出头涉足家居配件贸易，赚足第一桶金，他归于运气与时机。三十出头的林新达，在北方已把事业做得风生水起，并积累了一笔财富。

　　“这个时候，我开始反复问自己一个问题——我不缺钱，但是难道这个年纪就不干活了？我告诉自己必须做点什么。”林新达说。恰逢其时，当时国外家居配件品牌在中国大量贴牌，珠三角大部分配件工厂以OEM为生，几乎没有自主品牌，这让他找了下一个目标。

　　“当时OEM的利润很低，但是为了这点利润，不少企业争个你死我活，这让人看着心疼  。难道中国就创造不了品牌吗？”于是，他暗下决心，要创立自己的家居配件品牌，并给自己定下了第一个十年规划——十年内拿下驰名商标。

　　带着这个目标，他开始南下建厂。“最初其实只是想单做五金装饰配件，后来慢慢开始往更多的家居品类发展。因此一开始来创业是带着想法和理念来的，所以敢于投入和学习。南下创业，应该说是带着一份骨气与民族情怀过来的。”林新达说。

　　从最初创业的十几个人小厂，到如今的四大生产基地，顶固走向集成家居在林新达看来是机缘巧合，一个小小的滑动轮系统，让他看到了新的产业契机。“当时是国际品牌首先引入中国，它突破了原来的产品瓶颈，通过滑动系统的改造把门做大做宽，实现衣帽间的一门开关，颠覆了原有的产品及风格局限。应该说，这是从传统产业中解放出来的新兴产业，满足了个性化需求。”看中衣帽间和滑动门的商机，林新达开始着手扩厂增建，并从一个小小的滑动门开始，筑造了一个集成家居王国。

　　对于未来，林新达说，配件依旧是顶固的优势，智能大家居是顶固的未来。通过他的家居哲学，打造一个有温度的品牌，是他的未来目标。