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有一个上海的找了我三四次，精装修房，让我们做软装，我是不接软装的，第二次又找到，我说我真不接。第三次又找到我，他说你不知道这个是富二代，我说富二代我见多了，我不接。他说他家里还有好几亩的庄园要弄，我说行，那咱们聊聊吧，然后就接了，精装修的软装。后来说孟老师这个活委屈你了，在我们那个圈子，就是他们自己都很自豪，人家上的课不是这样，人家大概有14个同学，一期十几个，人家拜师，台上坐的方风雷啊什么的，有钱有的也不想干嘛了，就教育后代，有的那些都是国学大师，是国运和世界经济，其实他们要传承这个财富跟年轻人，就是咱年轻人拿到财富以后乱花，乱弄，有的不善经营，有的转向，父母的时代过去了，他们是在把后面这一道财富的继承人和掌门人汇集在一起，是一种社会力量，是中国未来经济社会的力量，这些人。然后找到我之后，后来我也才知道他们真的很厉害。这个事搅在一起特别有意思，我明年去上海，黄晓明（苏州湾）的房子收房，巨大，他们怎么这么有钱，28万一屏幕，他买那么大的。那个苏州湾的销售，我四五月份去看房的时候认识的，这个女孩我们加微信。然后说孟老师我这来个买房的，这个人他说认识你，我说怎么知道的，我们跟他说黄晓明在这买房了，那个人说黄晓明的设计师我认识，是孟也，他说对啊，现在在我们那个圈子里谁的圈子，就是我说的这个客户的圈子，就是我刚才说的精装修的这个，在他们的圈子里，说在我们圈子特火，我特别高兴，因为在富二代的圈子特火的人，你想想我得多高兴。

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我们接触过一些客户，客户本身都认识，客户本身多听说过我，就是前两天，因为年底开始接客户，大概10月份11月份谈了一些，客户说我们以前听说过你，我说你们都干嘛的，你们是卖材料的吗。所以说现在客户获取信息的渠道非常多，不像以前了。
所以这句话“我们赢了”，赢得了谁呢，赢得了客户，这是我们比较欣慰的，这些年过来的一些感受。
这个设计最早的时候不是这样子的，很简约阅，后面有效果图，年轻的客户找到我们以后，拿着爸妈的钱，从国外回来之后，继承家里的财产，港台的故事，很有钱，决策买房子，这个房子买的时候几千万，现在出手不到两个亿，一个亿多，这是一侧决策，父母交给他，成功了。因为父母不管了，找设计师，找谁，父母也不管，以前的房子是父母在碧水庄园带着施工队干的，这个交给年轻人，他通过在市场上这些高端设计师的考察找到我，然后投资成功。

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然后装修，花多少钱，用多长时间，装修成什么样子的，父母只参与一次，剩下的都由年轻人决策，父母参与了一次。有一间房全是他爸爸的红木家具，我要是跟他爸谈这单子就谈绷了，我告诉他别这么装修，红木家具就管一切了。那个家具价值至少一千万，天天躺在一千万的床上睡觉，不知道什么感觉。爸爸就不管了，但是爸爸希望在里面放一些他的家具，有一些东方的情调，后来我们就想起了著名的新中式风格，就给他做一个高端的像会所一样的，又是皮、金属、梅花、牡丹、蝴蝶、鸟，铜，给他都来，开始是那个思路。后来做着做着就成这个样子了，因为这个年轻人平衡造价的时候，这个价钱不够，我说与其贴在墙上不如把它换成家具，我说装修成简单一点好。我们一拍即合，因为所有的客户在他开始说装修的时候他密集了考察了两个月三个月，甚至是半年，他不知道他要的装修是什么其实，他只是在棒年当中知道什么是装修了，他只是看到了这些玩意儿，到那看一下酒店说这就是最牛的生活享受了，但是是吗，答案在谁那，在设计师那，后来我们就果断的把所有墙面上的皮，除了这个空间以后变成了漆，做成了一个不折不扣的医院风格，四白，然后他爸爸到没软装的时候去看房子，爸爸不管了，但是最后的时候要去看一下，没有软装呢。他爸爸要去把我吓坏了，我说别让他去，我说软装好了再去，我说咱们说的是那样的，现在做成这样，现在都是乳胶漆。他就把爸爸糊弄过去了，反正没弄完呢，他爸爸就说行，到时候再说吧，后来弄完了以后又去了一趟。我说老爷子你看怎么样，他说行啊，我说满意吗，挺满意的呀，我说这么现代他也满意，他说现在的老人家接受，还说什么了没有，年轻人想半天，我爸说了，我们这个房子搬过来碧水你们就拆了重新弄，这事交给你们做，我要的是这个答案，没把老爷子得罪了。

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因为跟年轻人的交流，他们能接受的东西，因为我一直喜欢这些家具，在上一代的50后、60后，死你都不会想他能用（moyi）的地毯，让不让过子了，这么娘们的地毯，我们一直把我们的设计出品都确立在未来。
在整个设计当中我有一个最大的体验和感悟，就是我的腿是不是挺长。这可是天生的，都能拿钱解决了，就是这么长的腿（解决不了）。
他门前是个游泳池，空中四合院，泳池一进门的位置变成了一个前厅，进去以后有一个内花园一样的，也是按照这个做的，这是中间。在这之前不是这样的，我想我们就这样去做软装吧，做差不多了，楼梯也做出来了，我给它起了一个名字叫平步青云，他们特高兴，就把那个树买了，要不然他们还纠结我是放个大雁还是放个骡子马的，后来给了他一个向上的，因为楼梯是旋转的，向上的像悬崖一样的，向上的很精神，水、树、云，整个一个自然的场景，把它进来放在我们的空间当中。
这是最早的方案，这个空间和那个方案也有很多相似之处，但是也截然不同，截然不同的是色调、和家具的整个的调性，相同的空间结构相同，家具有一部分是尺度是一样的。
这个设计方案拿出来以后，发给女客户之后，她特高兴，下午三点多发完只求说这是我想要这么高级，还有点东方情味，好得不行。她给我发小时说孟老师我跟我先生商量了一下，他觉得不行，我觉得挺好的，我说哪不行。她说我老公说了，说人家现在的新东方的中式风格，现在都是那样的，天花上有个凳带，有很多线槽，一圈一圈的特好看，有档次，说你这个太平了，这么简单，显得太廉价，没档次。我听完这个话以后也不知道怎么跟他聊了。当然这个女孩她学过画画，她就爱画画，我美，她有点小艺术天赋，我告诉她，我说你千万不要让样板房的新东方把你唬了，因为那些是服务于百分之七八十人的审美需求的，他要不做点那个，显然没有设计，所以他就故意做了点那个，显得有设计，但是咱们要体现的不是内涵吗，我说你千万不要被他这种现象误导了，我说对的一定是对的，你千万不要在这个关键时候选择一个错的。因为这个跨度得有十几米，从客厅过去得有十几米，加上门口的水池那十几米，三四十米就下去了，不要切成一块块的，直接就过去了，因为我们要看的是将来的结构、光线、墙的影子等等，你不要墙上都是草什么的，都不能要，我说我是个设计师，不带那个。因为私人住宅有时候就得劝他，如果是样板房的话，因为找我们的我们介绍给续斌的，你要什么风格，他说我们要美式乡村古典，新美式的，我说我们不做，直接把这个给他们，这是前两年。因为她要要那个的话我们死活也不能给他做，这是我们坚持的原则。
第二天早晨一大早给我留言，孟老师我们一晚基本上没睡，就看，最后我们发现梁建国老师的那些也没有那些草也是新东方，也挺好看，我就说服了我老公了，我说你的选择是对的。所以这套特别好的作品得以保留不容易，这是很有风险的。
楼梯，我在意大利看到那个叫什么品牌来着，他们把木板浮雕成中国的花，把它做成金箔，然后再打磨，再做成铜的样子，真的是丝丝入扣，细节传神，特别好，两万多一个平方还不算曲线，后来全都不要了，还有折扇，这些金属的，加丝玻璃，还有那些金属，省了多少钢材整个这个房子，一个游泳池全是这个，省了很多钱，就不要了，生生的把它减掉了，把这些附属在设计空间的以外的东西全部不要了。
原来的风格是这样的，医院风格的那个，像个大退缩一样。这是效果图和实景过程的对比，这是当时确定灯位的时候。
施工过程每天都穿成这样，我平时是那样子的，打着领带，个原来的那个和现在的楼梯，旁边的装饰全变成一个纱帘。
一年我们不只是这一个作品，咱们得与时俱进，因为我在三年前的目的是狂轰滥炸，我们的作品一个一个的来，一定要执行完把它拍好，现在今年千呼万唤才出来一个，因为太多了，所有的人都太多的时候你就一个，这叫策略，我们不是没有别的。这个策略，其实我没有公关公司，自己就是，因为你自己是一个什么样的人，你想要在这个行业当中做一个什么样的你，你就是你的策划公关公司，所以你请什么公关公司，我觉得公关公司弄不好真毁人。所以说我们今年到明年可能就是一年出品一个。

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这个阶段对我来说，我写了一句话，设计对我来说是什么，设计对我来说不是风格，但是是什么，是设计本身吗，我觉得也不是，设计本身作为一个从业二十多年的人来说设计就不是事，如果那都是事的话，并不是说我们不去努力思考它，而是与生俱来就要带着不断变化，不断提升和成长给别人刷新作品呈现和设计输出的那种，那是不变的，但是对于我来说除了那些以外，我觉得是一种职业态度，设计对我来说是一种职业态度，而非风格，设计是协助业主做正确的选择。协助业主做正确的选择是非常非常难的事，我们公司如果每年想多赚300万跟玩一样。我们只能假装不知道，要知道的话，300万是钱啊，也不少了吧，每次提到这就心疼，就假装不是知道及假装不能赚，所以就变成真不能赚了。协助业主做正确的选择，我们会迎来明天。多赚300万，我们赢没赢来今天呢，赢了吗，我觉得不一定，钱能衡量你的输赢呢，如果你过了40岁想不明白这个问题的话，不聊了，因为很多人从三十岁就开始认定什么是他亲爹。所以其实谁都知道，钱好花，但是我们那些客户有很多不问啊，这是最吓人的，多少钱，我们流程里最重要的是孟也看过了吗，我就告诉他看过  ，然后就没信了，第二天财务就开始对接项目，我看过了，我的代价是帮他来做决策与选择，我们的决策多重要啊。所以说就养成了一个习惯，无论你看没看过，我们都要看得仔仔细细。我们都要拿出来每一条帐目跟他的财务对得清清楚楚，包括我们自己对得明明白白，然后才有了我们现在的故事。黄晓明那天把范冰冰的微信推给我，他在横店拍戏，正好碰上，之后苦口婆心的说你把现在的设计师辞了用孟也。我跟身边所有的朋友介绍给你，你看着办吧。不光是他们，还有现在所有的客户，客户听了不信，客户听不懂，听到最后才石怀，说孟老师，葫芦岛的客户，这么远的地方这么多有钱人呢，找这个不行找那个不行，到我这绷着，说了一下午，说孟老师我可放心了，你这我可听明白了，我这些年没少让人坑，我其实有一个设计师其实还行，我也想进他往下走，但是走不下去，因为他也说了只有他的团队能完成所有的采买、建设什么的，我们要300万的设计费的话在你工程里黑300万也是钱，谁赚得多谁赚得少你自己衡量，他还假装听不懂后来说着说着他也袒露心扉。所有的客户其实都需要释放这种情感，都需要我们帮他做正确的选择和决策，去年还没有这么强烈，去年和前年我们摸索的有很多细节。
设计对于我来说是不负他人，别对不起他人，不要对不起自己。对于我来说，我自己说一句话就是不负责任，不要辜负自己付出的所有的时间和精力，等等一切的付出，不要辜负自己。
下面给大家讲设计。设计的最大魅力是变化多端，富于想象，敢于挑战，是创作者的使命。好多人说孟老师你怎么老是保持这种设计的激情，怎么这么有激情，这么多年过去了你不累吗，我说不累才傻呢，我起的比鸡早，睡的比鸡晚的。不是给自己的解释，我工作就是这样的，每次面对的客户是不一样的，每一个设计是不一样的，这是最有意思的事，有什么事，电视剧你看360天也看烦了，但是我们这个事有意思，说不定哪一天就来了一个阿哥阿姐的给你提出非分的想法，你努力的完成，得到他的青睐，你发现又是一片天空，因为每个人都是一个小宇宙。我们那天来了一个客户，那个女孩长得挺漂亮，但是漂亮女孩我见多，这是谁啊，动不动就拍照，我想如果我要是不知道的，那就只能用年龄去揭示了，因为她可能是年代人眼中的红的可能是网红，我感觉，我说查合同，看看是谁。一查，男的其貌不扬，女的漂亮，开着劳斯莱斯的双门，大跑车。查完了以后上网一搜，是今年还是去年，有一个人砸了900万在直播平台上，砸那个网红把他娶到家里了。我听说过这个事，这些人都是对于设计审美要求是比较前沿的，他们看不惯那些老派的设计，他们也有钱有习惯了，有钱杂九千万，在北京打算花七个亿买写字楼，买房子，置地结婚，就为了娶这个这个网红，得多有钱。
其实我们见了社会上纷繁复杂的高高在上，一摸兜里，就这么点钱了过节，天天看他们这么有钱，干这个干那个，得多闹心，天天给他们卖命去。所以说是什么支撑着我呢，我觉得就是设计本身的魅力，设计挺有意思的。因为每次实践一个设计，再去帮着人家，让人家在另一片片天空的人给你喝采，成为你的粉丝，我的很多客户是我的粉丝，我一发什么就一个赞。
这是我最终寻找到快乐的就是“变化多端”。
苏州，湖滨四季，我从业生涯，是受我自己的支配和控制的，有人说四年前的孟也横空出世，设计的圈子和行业他们看我比我自己记得都成功，我都忘了是几年了，说四年前，横空出世，势不可当，不知道怎么就冒出这么个玩意儿。明年不敢去讲，2018年不打算出去讲，但是要准备一些，我就把它放上了。
去年也说了这个话题，我觉得这个话题，我们重要的叫符号，我们做年轻人的未来的住宅，所以去年有这个，也是一个年轻人，去年跟大家分享过这个过程，也是老爷子，什么金螳螂，红蚂蚁，设计院的院长排了一排，人家不上，大老远来北京找我，老爷子满脸的不愿意，把我们公司周总的电话给摔了，敢摔我媳妇的电脑，到底收他挺多设计费的，这老爷子，你们说了不算，还得笑呵呵的里我公司，假装考察一下，然后签了合同。

三亚，钻石师海岸。是我们今年年初接的样板房，以前我们不接，我们对他们伤心了，因为谈着谈着就跟我们说你们给我们来个那样的吧，我说那就找他们去吧，都谈到方案做得差不多了，他们有很多是什么老总横空出现，后来出现，出现之后说这个不行，你们这样不行及你改美式乡村的你找我干嘛，叫我去看对标单位，说旁边怎么着。然后到去年开始有很多很多邀请，并且很认真很正式的，突然我发现接到邀请以后，包括唐中汉，沈雷，一些原来不能做商业样板房的，还有不是那种做普遍意义上样板房形式的扩是被地产找到，一个一个找到我们也是其中之一，现在有七八个地产公司一直在沟通，四五个地产公司已经合作，形成和约的，这是融创的。这个设计是三亚的尊师海岸，我们开始拿了三套，然后是深圳，做一批样板房。后来的结果就是后来所有的项目我们来做，把别人踢出去了，我们没踢人们，人家就不让他干了，也不愿我。
这个设计当我们做差不多的时候，三亚传来一个消息，要求，我们下周几，集团两个总过来看项目，看项目看设计汇报方案，人家集团的老总是什么情况呢，集团里所有的一个管设计的，所有的都要看一遍。融创一年好几百个项目，所有的设计都过一遍，给这些地区定位，说这个这样行，人家看个大方向，有细节，过一下是不是符合融创的出品标准，就看一次是重点项目的百场样板房开幕以后，人家可能之前之后再去指导，非重点的就这一次，你见不着人家，因为太忙了，几百个项目，每年去一个一年都走不完。我们公司样板房主管的设计师从业二十年，比我小三岁，我说不行，咱俩一起去，这事很重要。我去，从凌晨到那，鸟叫我住下的，我一直等到他下午四点，下午一点开的会，一直推到四点，我的飞机较从六点改到八点半。四点到了，我开始组织的PPT，两家汇报，太不守只了，现在融创也年龄化，反正不大，比我小，两位女老总。趾高气扬的进来了，两位女老总进来，来来来，你们不是着急走吗，这个单位你们先讲，你讲你的，我们说，你抓紧讲，晚上的饭，九点吃，八九点，你告诉食堂，我们这好几个呢，我们不着急，你别停，你讲你的，这么多人，你快讲，这是我人生以来讲的最不知所措的一次方案汇报。咱们在家装圈子里走到哪孟老师来了，这个人家不知道你是哪个大哥介绍来的，我说那我开始了，时间紧任务急。停停，你这样，你别说，你说你开始和原来的不同在哪，以后这么说，你说别的没有用，反正咱们刚进入地产圈，怎么慢慢来，心态好就行。