人对于世界的认知分为四种境界:

第一种境界——“不知道自己不知道”：即一种无知的状态，以为懂很多，其实很多都不懂，且不自知。

第二种境界——“知道自己不知道”：随着见识逐渐增多，开始明白自己有很多东西不知道，即有了自知之明。

第三种境界——“知道自己知道”：随着见识的日渐广博，对自己开始自信，很清楚自己的认知和能力。

第四种境界——“不知道自己知道”：当一个人的智慧和能力达到很高的境界时，会不自觉、无意识地产生一些连自己都吃惊的见识或能力。就像一个艺术家突然灵感迸发，创作出连自己都吃惊的绝美艺术品。亦或是李白酒后诗兴大发，写出让自己都惊艳的绝句，酒醒后都不明白自己是怎么写出来的一样。

乐雅轩“知境”系列矢志达到的效果就是：知境以极富艺术含量的、融合意式与东方风格的产品设计，让全球中高端的消费者一见倾心，发现知境虽是自己从来没见过、不曾想象，但一看到就认定是自己最喜欢的家具，也就是见之前“不知道自己知道，不知道自己喜欢”。

同时，“知境”也希望我们的目标消费群都能达到认知的最高境界：不知道自己知道，做一个充满智慧的人。

（一）设计定位：意大利现代风格×东方时尚风格

     （二）风格定位：意式东方风格

      东方：知境的灵魂还是“东方” 风，只不过是融合了“意式”的东方风格。

（三）广告口号：意式情、东方魂

     （四）木材定位：黄金檀

产地：主要生长于非洲赤道附近，该木材主要从非洲利比里亚进口。

黄金檀从生长到成材需要经过100年左右的时间，主要产自非洲赤道附近的原始森林。因此：

1、该种木材是完全没有被现代工业所污染的、最原生态的珍稀木种。

2、从全球范围来看，生长在极寒或极热等极端环境的才是最好的木材。黄金檀生长在非洲赤道边的原始森林，长期经受高温和日照直射等极端环境，其木质的高密度、抗腐性、抗压性等必定是最好的。

     （五）颜色定位：黑檀金

      市面上绝大部分的“中式黑檀”家具油漆完全以黑檀色为主，比较沉闷和老气。而知境的油漆颜色，在黑檀中呈现出泛金的木纹，在成熟稳重中透着贵气与朝气，色彩更丰富、更有层次。因此，我们把知境这种油漆色命名为黑檀金。

 （六）5大招商卖点：

1、迎合主流、站在风口： 

从今年开始，中式黑檀家具是中国最流行、最受欢迎的实木家具。知境顺势推出，迎合了主流消费趋势，站在行业风口。   

2、意式东方、独步中国：

不同于市面上的中式黑檀家具，知境将“意大利现代风格”和“中式时尚风格”完美融合，打造出中国绝无仅有的新品类：意式东方风格。并采用非洲进口的黄金檀，油漆颜色在黑檀中呈现泛金的木纹，在成熟稳重中透着贵气与朝气，其整体效果完胜大部分中式黑檀家具。知境既符合当下主流趋势，又独树一帜。

3、3 D设计、卓越服务：

可为客户提供乐雅轩尊属定制3D云设计、终身上门保养服务等，让客户先看效果再买家具。买家具最大的痛点就是不能像买衣服一样试穿，而3D云设计可让客户“提前试看”家具摆在家里的效果。买得放心、用得舒心。

4、名人见证、助力开单：

乐雅轩家具拥有众多来自政治、娱乐、文体届名人明星的见证照片（汪洋、姚明、江丙坤、曾子墨等），助力终端开单。

5、工厂爆破、业内领先：

乐雅轩拥有领先业内的大型工厂团购、区域团购等成熟的爆破经验，一年数场活动就可拉动单店百万业绩。

识实木者为俊杰，通机变者为英豪。

乐雅轩艺术家具2018年3月将携“意式东方风格——知境”、 “新唐式宫廷家具——雅茗”、“现代美式总统套房家具——加州庄园”三大系列，在深圳与东莞两地联袂展出！展会时间：

东莞展：3月16—20日

深圳展：3月19—22日

深圳展号：9A12   东莞展号：9号馆3楼A23