在这一个大众创业、万众创新的时代，人们的格局和眼界都有了很大的提升。创业，已经成为不少人更好地实现自我价值的途径，提升自我成长和能力的方法。在创业中，成为代理商是非常常见的一种方式，但真正做的好的好代理商却没有多少。导致这种情况的原因主要有以下几点：

一，市面上代理产品太多，代理商难以做出选择

在当前市场中，最不缺少的就是代理产品。无论是传统行业，还是新兴行业，品牌的发展开始趋向于饱和状态。在最初选择代理产品的时候，也是各位代理商也为迷茫的时候。因为还没有确定方向，所以许多代理商都不知道该如何选择，不知道该如何去分辨代理产品，因此很容易在观望和犹豫不决中错失良机。

二，代理商经营经验不足，很难应对经营中的种种问题

许多代理商之前是没有任何相关的工作经验，对于门店管理、团队健身、日常营销和管理等可谓是一窍不通。在代理之初，强大的专业知识和繁琐的门店管理都会让代理商倍感压力。尤其对于第一次做代理商的人们来说，代理前期的强大的销售压力和门店管理中的诸多问题，很容易压垮他们的信心，产生放弃的念头。

三，行业竞争激烈，相关活动难以达到效果

许多代理商常常会有这样的不解，为什么我代理的硅藻泥无论在性能、质量、环保等方面都有着绝对的优势，但就是没有办法从竞争中脱颖而出，得到消费者的认可。造成这种局限的原因主要体现在两方面。

一方面是因为电商行业的发展，使得竞争已经激烈的各行各业均呈现出白热化状态。作为传统家装行业的乳胶漆、墙布、墙纸均在积极转型，家装行业新兴产业硅藻泥也面对着价格恶性竞争，利润空间越来越低等情况。

另一方面是由于不少代理商为了提升产品的销售量和知名度，常常会推出一些联盟活动、团购活动、楼盘会销等。活动的力度和频率的增加，让消费者认为产品本身或许并没有自己想的那么值钱。而且现在产品同质化严重，选哪家好像都没有太大区别，为什么不选价格更低的，活动力度更大的商家?如此，反而导致客户和成交量却越来越低。

要想解决以上这些问题，不能仅仅依靠代理商自己以及产品质量过硬，更需要得到得到商家的扶植。相较于代理商，商家在市场影响、管理应营运、团队建设等方面都具有丰富的经验和绝对的优势。以涂爵士硅藻泥为例，为了帮助代理商得到更好的发展，专门建立了涂爵士商学院，帮助代理商从门店经营、团地管理、员工培训、制度化流程模块等方面全面发展，并采用5A新商业营销模式，帮助各代理商很好的解决上文中的问题。

5A主要包括：

1A精准市场营销策划。了解目标市场并制定精准的市场营销策划，而不是采用“广撒网、多捞鱼”的观念来制定。只有将营销范围逐步精准，才能目标明确，而不会感到市场太大，不知道自己应该做什么。

2A精准客户信息收集。收集精准客户信息，才能了解客户的痛点，才能引起客户的关注。所以，精准客户信息收集是之后所有营销活动的重要基础。

3A精准培育筛选。从精准客户中找到并培育出那些有需求的客户，只有了解了客户的需求，才能有针对性地进行营销。

4A利用各种工具邀约。俗话说，耳听为虚眼见为实。在没有见到产品前，任由你把产品说的天花乱坠，顾客也是很难相信的。好在现在是一个信息化的时代，沟通交流非常方便。代理商可以多种方式邀请顾客做产品，让顾客切身实地的感受到产品具体好在哪里。

5A每周集中小爆破。制定好周任务和周目标，走好脚下的每一步，才能达到成功。

除了学习先进的营销模式，涂爵士硅藻泥还规定每个区域只限定一家代理商，保证了每一位代理商的市场发展前景。同时，涂爵士硅藻泥已经实行电商平台保护价格，工厂互动放弃电商利润，以保住代理商的利益。

在涂爵士商学院，代理商不仅可以改变思路，了解新的商业营销模式，还能学习到专业的门店管理、团队管理、岗位技能、人员培训等方面的知识。在代理的过程中，无论代理商遇到什么问题，涂爵士商学院的智囊团都会提供帮助，让一切问题迎刃而解。