5月15日，拉卡萨国际家居Kelly Hoppen Home中国首家旗舰店在上海吉盛伟邦进口家俬馆优雅开业，为中国高端消费者带来都会生活方式的新选择。当晚，拉卡萨国际家居董事长吴瑞侠，国际著名建筑及室内设计大师Kelly Hoppen MBE，吉盛伟邦家具集团执行总裁邹洪尧在内的圈内大佬和国内外著名设计师，及众多媒体朋友齐聚一堂，共同见证了这个难忘的时刻。在夜晚的鸡尾酒会派对上，拉卡萨国际家居CEO&设计总监Henry Zhu先生接受了腾讯家居的专访。

拉卡萨国际家居CEO&设计总监Henry Zhu

【腾讯家居】：Henry您好，我们知道拉卡萨国际家居一直非常注重和国内外知名设计师的合作，比如说英国顶尖设计师Kelly Hoppen，您之所以选择和Kelly Hoppen合作，除了她誉满全球的知名度之外，您还特别在意哪些其他因素？

【Henry Zhu】：我毕业于巴黎艺术学院，基本上所有的工作经验都是在美国和欧洲积累的，所以我比较了解国外最知名的品牌和设计师。对于拉卡萨而言，在公司的发展战略里，我们要做的不是卖产品，也不是做一个家具的品牌，而是要做一个商业的策划，把生活方式以及非常专业顶尖的设计师结合中国人的审美，推向中国这个大市场。众所周知，Kelly Hoppen是英国偶像级的设计师，她除了在整个行业中有聚焦效应之外，更重要的是Kelly Hoppen Home有着非常完善的商业体系，我们今天要做的等于是打通穴位，通过Kelly Hoppen把国际上最好的资源与我们现有的市场平台嫁接，实现对市场整体的专业服务和推广。所以我认定这些有灵魂、有专业水准的设计品牌，未来将成为市场的一个大的趋势，尤其对于80后、90后的年轻人而言，他们对线上的依赖，对资讯热点的灵敏度，都让我们认识到拉卡萨后期一定不是做普通的家具品牌，而是要做有高度、有内涵、有故事的品牌，所以我们选择了Kelly Hoppen。

【腾讯家居】：拉卡萨国际家居与Kelly Hoppen的合作，是基于怎样的契机？相互之间的合作，主要有哪些业务和模式？

【Henry Zhu】：今天大家看到的只是Kelly Hoppen的一隅而已，实际上，无论是Kelly的设计理念、创新产品、社交人脉，以及社会地位，对于我们合作而言都是非常有价值的。众所周知Kelly Hoppen是英国女王授权的皇室顶级设计师，她也是第一位获得安德马丁室内设计大奖的顶级设计师，所以Kelly Hoppen对整个市场的推广、把握，以及她对人们生活方式的理解，对于我们去开拓中国市场，都是非常好的契机，我们不单纯是要做Kelly Hoppen简单的一个系列，而是要把Kelly Hoppen整个生活方式的套餐以线上或者零售平台专卖的形式在中国大陆推广。因为我是安德马丁家居的合伙人，很自然Kelly Hoppen她会认可拉卡萨，大家同处一个圈子，俗话说叫做近水楼台。

拉卡萨国际家居与Kelly Hoppen的合作模式，目前主要是以专卖店的形式，Kelly Hoppen也会在线上做远程的推送、培训，以及客户服务，如果遇到一些大的合作项目，像Kelly Hoppen跟梁志天合作的深圳湾，我们会把它嫁接在零售平台和地产界，后期一定会碰撞出更多的火花。

【腾讯家居】：这次是Kelly Hoppen品牌第一次进驻中国，那么您如何定位Kelly Hoppen家居的消费人群？他的品格特性是什么？

【Henry Zhu】：其实人的审美天性是经典、时尚、自然、浪漫，一些顶级设计师之所以成为名人，是因为他对人性的把握非常到位。Kelly设计的很多作品，蕴含的天性会被一些年长的人认为是经典，而年轻的人则会解读为时尚，再加上它特别适合人的生活方式，那种轻松、宁静，能缓解人们的疲惫和烦躁。因此它之所以成为大牌，是具有必然性的。

而它的定位应该是属于80后、90后都能消费得起的性价比非常高的产品，所以对这个品牌的进驻拉卡萨寄予了很大希望，后期它不是一个只做金字塔顶尖的品牌，它是既有设计内涵，又有高性价比的一个品牌，年轻人都能消费，它的这个定位其实是非常广泛的。

【腾讯家居】：Kelly Hoppen家居有浓郁的英式风格，有一定的地域性，但是当它来到中国的时候，如何打破这种地域性？

【Henry Zhu】：拉卡萨国际是一个以研发为核心的企业，很多像Kelly Hoppen、Theodore Alexander、Vanhanmme、以及安德马丁家居这些我们所代理的知名品牌，之所以能非常接地气，是因为我们公司无论是在产品的完善，空间的包装，市场的渗透等各方面跟海外公司都保持着良好的互动。Kelly Hoppen Home其实很多的产品都是我们按照今天中国年轻人能够接受和理解的生活方式，在材质、涂装、面料、空间和色彩上做了一些针对性的升级，所以这样就使得我们跟这些本来水土不服的舶来品，可以有机的结合，使它能够真正的融入到中国的消费人群里。

【腾讯家居】：当今的消费者已经不仅仅是满足于产品的实用性，而是开始更多关注品味和生活方式，那么，Kelly Hoppen家居提供的是怎样的生活方式？

【Henry Zhu】：现代的年轻人，其实对于家居耐用品，了解和接触的都不多，但在网上搜索信息是他们的强项，年轻人几乎手机不离身，每天都会上网，所以他们对于家居耐用品的采买行为一定是先在线上搜索品牌信息，在众多繁杂的信息中挑选出自己有意向的品牌，最后挑选出的品牌一定是既有品牌知名度，又有品牌专业度的。Kelly Hoppen Home的产品具有符合年轻消费群体的逻辑，它能真正贴近用户生活，能演绎生活方式，年轻人也会自然而然去接受。所以大家后期竞争的一定不是商品，也不是某一个品牌，而是有逻辑、有商业产业链、有故事的品牌。如果我是年轻人的话，消费过程中肯定也会先用手机搜索，市场上有那么多的家居耐用品，在我根本不了解的情况下，我一定是从这些信息的背景中淘出自己有意向的，像Kelly Hoppen做了40多年的设计，它帮英国女王，帮贝克汉姆等国际名流都做过室内设计，其实对于年轻人有非常好的引导作用，它是生活方式的一个风向标。

【腾讯家居】：拉卡萨国际家居上海新店与其他地区的店面有什么区别，拉卡萨国际家居店面，是如何实行城市布局的？

【Henry Zhu】：拉卡萨国际家居早期做了拉卡萨、纳迪娃、西奥多·亚历山大等品牌，这些基本上都是英式、欧式古典品牌，随着今天市场潮流包括年轻人生活方式和品位成为主流以后，拉卡萨快速的根据市场的讯息做出调整，所以今天为什么我们要推出Kelly Hoppen Home，安德马丁家居，实际上是市场的大势所趋，拉卡萨是一个集合了研发、生产、市场、渠道的强平台，所以我们可以很快的华丽转身，今天的Kelly Hoppen Home、安德马丁家居就是一个非常好的案例，后期我们还打算把法国的奢侈品品牌emanuel ungaro引入中国，同时我们会把这些知名品牌再推向巴黎、米兰等欧洲和美国市场，所以我们想做一个全球性的市场策划。

关于城市布局的话，上海其实是中国与国际接轨最紧密的国际化大都市，所以我们会把一些高端的知名品牌和设计师品牌，先引进到上海，在上海形成了模范效应以后再复制推广到中国其他的城市，这有点像国家经济发展战略，先搭建一个模范区域，建一个标准，后期顺理成章的大规模推广。

【腾讯家居】：2017年上半年已经快结束了，拉卡萨国际家居上半年市场的品牌运营情况怎么样？

【Henry Zhu】：，市场运营情况良好，拉卡萨拥有原创设计品牌两个，还代理着十多个国际知名品牌，发展到现阶段，我们开始着重筛选客户，虽然整个市场竞争越发激烈，但因为我们整个的产业链从研发、生产、市场的服务和数据库的建立，渠道的推广，形成了一个完整的闭环，所以我们不惧竞争，有竞争反而能帮助我们提升，今年随着新品牌的不断引入，我们整体的销售有望翻番，我认为虽然市场相对的竞争越来越大，但整个市场足够大，拉卡萨依然有非常好的空间去发展。

【腾讯家居】：今年，拉卡萨国际家居除了上海新店面的开业，未来还将有哪些新的规划？

【Henry Zhu】：开业仪式的前一天我们召开了一次经销商会议，大家看到这样高性价比，专业完整的生活方式项目，表现的非常踊跃，所以接下来我们计划将Kelly Hoppen Home、安德马丁家居等要在中国大陆开60到80家店。我们未来一年先要在全国找一些有代表性的城市，先开样板，一旦我们对所有城市消费者的生活习性，他们购买的偏好都有所了解以后，我们会将销售系统做升级，然后再全国复制，总体而言我们预计会在三年以内开60到80个店，把这些全球最优质的生活方式带给所有的消费者。

【腾讯家居】：非常感谢您接受我们的采访，谢谢！