第八届中国（广州）定制家居展览会于3月28-30日在广州保利世贸博览馆举行，展出面积达6万多平方米，预计共有全国20多万人次、500多家定制家居企业参加。腾讯家居联合广东省定制家居协会打造“2018开学季”特别策划，通过“成绩单”、“开学礼”、“家长会”三大版块，综合评估明星学员概况。本次展会举办了2018腾讯家居定制明星班“开学礼”，明星学员集结，畅聊2017年成绩总结及2018学习计划。腾讯家居采访到博洛尼副总裁陶齐平，邀请他对相关主题进行解答。

博洛尼副总裁 陶齐平

------以下为采访实录------

　　【腾讯家居】：陶总您好，请问今年将带来哪些新品参展？请您介绍一下。

　　【陶齐平】：本次带来的新品有以铝框和玻璃为主要材质的制作家具，我认为是目前市场的主流。这款产品推出市场一年多，增长速度达到300-500%，消费者也非常认可，导致这类产品处于产能严重不足的状态。其次，推出石材质的橱柜，以往的橱柜多用烤漆或三聚氰胺板，这是创新和突破。第三是采用了烤漆材质，可以提供更多生动、有趣、个性化的图案。最后是用在室外的喷涂烤漆黑科技，它是零甲醛的环保材料，适合当下消费者对健康环保的追求。

　　以上四类都是我们本次展会主推的产品。展会除了展示产品，能吸引行业内一些志同道合人士来加入我们，扩大全国招商布局。

　　【腾讯家居】：从去年开始，许多品牌不约而同地新建第二个生产基地，你觉得这一举动释放了哪些信号？

　　【陶齐平】：从生产端而言，行业已形成一个全国布局的共识，明显感受到全国各地都在均匀发展，不在仅局限于珠三角、长三角和黄渤海，周边的云贵广地区生产速度也很快，全国布局是由产能拉动的，这是常态。

　　另外，定制行业增长速度快速，消费升级带来巨大的市场需求量。定制行业最重要的两个环节就是前端设计和后端生产，两者缺一不可，设计驱动消费，生产保证交付，相信每个品牌方都能意识到生产的重要，注重生产基地的布局。

　　【腾讯家居】：博洛尼近期也有扩大生产基地的布局吗？

　　【陶齐平】：博洛尼北京、湖北和苏州都已有生产基地，天津和成都均在建设规划中，另外华南佛山预计也会建一个工厂，目前华南是我们比较偏弱的地区，希望能多找些有意向的经销商，挖掘华南市场潜力。

　　【腾讯家居】：博洛尼2018年的发展重点是什么？

　　【陶齐平】：今年重点是将四大类新品推向市场，新品进入市场需要考虑产品的生产标准化、工艺标准化、交付和售后等多个环节，这些都要打通，才能更好地向市场供应产品，因此后端的运营和供应链是2018年的大课题，同时前端的设计和销售系统，针对设计师和导购、消费者分别设计了两款APP，能更立体、生动地感受到博洛尼的设计，也让更多人理解博洛尼的设计和生活方式，这才是成功的定制。

　　从业务的拓展端来看，我们希望今年能够增加200个左右的经销商，门店能够扩充300到400家。

　　【腾讯家居】：咱们目前有多少？

　　【陶齐平】：目前的经销商数量大概在400多家，门店大概在500多家。

　　【腾讯家居】：那在零售上，2017年博洛尼的零售是多少？2018年的目标是多少？

　　【陶齐平】：去年是零售多少暂时不能给你透露，因为公司有上市计划。2018年的目标是保守增长50%，2017年增速的38%。

　　【腾讯家居】：您怎么看待定制家居行业的发展？您如何看待跨界品牌与定制原生品牌之争？

　　【陶齐平】：第一，低端的竞争会越来越激烈，像定制行业内的大多数品牌，19800、12800或者8800也好，价格竞争会非常激烈，因为流量的成本越来越高，获取客户的成本越来越高。第二，高端市场可能是目前整个市场的最舒适区，像博洛尼的定位就是有自己的底线的，从来不打价格战。我相信随着消费升级，会迎来非常的机遇。这是我对市场未来的判断。

　　我认为，目前尚没有跨界品牌做得很成功。定制行业实际是个很“重”的行业，管理系统需要时间去沉淀积累，不是资金就能解决的，也是无法速成的；供应链系统复杂繁重，从生产制造、工艺控制、交付和售后等多个系统组成，并且还有最核心的人才竞争，需要在每个环节都有高水平的人员来支撑链条运转，因此跨界品牌如果只是靠某个单一的优势，是很难瞬间跨界成功的。

　　一个企业要做全屋定制，得先问问自己是否具备这三个条件，第一、是否有销售通路，第二、是否有生产资源供应链和管理资源，第三、核心关键的人才是否足够。