中国建筑装饰协会材料分会联合腾讯家居打造百企万亿《三人谈》栏目，第十期走进紫荆花涂料。中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞、紫荆花涂料集团联席总裁冯秉光、腾讯家居全国总编张永志三人聚焦“企业如何做大做强”，就产品质量提升、企业品牌升级，以及渠道多样化布局等议题展开深入探讨。

百企万亿《三人谈》第十期，走进紫荆花涂料

紫荆花涂料集团一直秉承“用心出彩”的品牌精神，致力于涂料技术的创新及应用，希望通过掌握最新科技和高效率生产技术，来满足消费者日新月异的产品与服务需求。并且不断用心于尝试，传承产品品质、创新产品功能，努为中国市场提供符合环保需求的优质涂料，为中国家庭提供环保、安全的涂料产品，为千万家庭建设更美好的生活环境。

中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞（右）、紫荆花涂料集团联席总裁冯秉光（中）、腾讯家居全国总编张永志（左）合影

提升产品品质 环保才是大方向

2017年，我国多个城市房地产政策频出，可以看到房地产市场已进入实质性调整阶段。市场的增长继续放缓，也给涂料行业带来了重大影响。同时，在国家相关环保政策的号召下，全国各地省市也相继出台了VOC排放限量标准，鼓励使用环保型涂料。面对严厉的VOC排放标准要求，环保、健康已然成为当今涂料行业乃至整个家居行业的重要影响因素，这也给涂料带来了新的机遇和挑战。

在消费升级大环境下，更多的消费者，特别是80后、90后这些比较年轻的消费者，他们的消费观点和需求已经发生改变。相比于父母辈的消费需求，他们除了要求产品要有性价比以外，更要强调产品是不是环保、是不是绿色的，或者对他的健康有没有危害。

冯秉光也表示，环保已然成为当今主旋律，抓住机遇才能有更高的发展空间。紫荆花在产品的质量和研发方面做了非常多的投入。早在2011年，其母集团叶氏化工在上海张江高科技园区成立研发中心。研发中心拥有一支由专业人士组成的精英团队，同时配备价值2000万元的各种先进、高标准的检测仪器，通过科学而严格的管理以保证新产品的产品质量与环保质量。到去年为止，国家知识产权局大概授权了紫荆花涂料120项专利，这个也体现到紫荆花涂料在研发方面的雄厚力量。

在2017年，针对年轻的消费群体，紫荆花涂料与一家跨国的化工企业研发了BCG绿涂乐活墙面漆。这个产品就是从绿色环保的概念入手，同时增加年轻人喜欢DIY的一些创意。并且目前该产品已经推向市场，体现了紫荆花涂料对于绿色环保，对于产品研发的用心和专注。 

紫荆花涂料集团联席总裁冯秉光

线上线下双结合 营造双渠道推广

在渠道推广方面，王岳飞谈到，在如今大环境下，如何紧密的、快速的拥抱社会环境的新渠道，或者创新我们的一些思路和做法，这些是我们企业需要着重考虑的。

紫荆花在涂料行业运营多年，深知规模要做大、企业要做强，渠道是关键。在紫荆花涂料的品牌化运营策略里，渠道布局是极为重要的一部分。紫荆花从没轻视渠道的推广，不断尝试开拓更多新渠道。传统的销售渠道早已不能满足企业与消费者之间的互动需求，线上线下相结合才是未来渠道布局的重点方向。

在传统渠道上，紫荆花在36年的发展过程中，已经有比较完整、健全、务实的渠道建立。在全国范围内，紫荆花涂料已拥有超过1万个售后点推广其众多产品。此外，另一个渠道是通过网络端。由于生活节奏的加快，很多年轻人已经不可能只是在传统的渠道来购买所需产品，于是线上渠道变得尤为重要。目前紫荆花涂料在这方面的资源投入非常大，也很积极的跟一些线上的家装品牌进行合作，并策划更多创意通过网上的宣传推广，吸引终端的消费者很主动地去买东西，帮助经销商来消化他的库存。同时也在不停探索，与各类网上家装平台合作，让终端消费者更容易看到产品的效果及质量。

中国建筑装饰协会材料分会秘书长王岳飞

用心出彩打造民族品牌

品牌推广是企业打开市场的重要手段，也是一个品牌能否成功的关键要素。尤其是在21世纪互联网如此发达的时代，进行品牌推广更加不能免，否则就会淹没在潮海，一败涂地。

对于品牌推广的重要性，张永志也表示，目前市场严重存在一个消费年轻化的问题。消费者越来越年轻，他们对品牌的时尚，这种活力性要求是非常高的，而且更加习惯于使用互联网。那么如何提升品牌？如何扩大产品认知度？又如何把我们品牌核心竞争力的优势发挥出来？这些都是品牌打造的关键所在。

自2015年起，移动互联网的技术发展逐步加快，打破了之前整个产品和消费者接触的层级结构和逻辑。以前企业供应产品，是通过经销商与网点，然后再批发出去，消费者想买东西需要到这个网点来买。但是如今往往很多消费者装修的时候，都会在购买之前对产品有一个梳理及定位。提前就可以通过手机互联网来了解所需产品，了解产品的品牌与性价比，是否符合所需的定位以及个性化需求，首先购买之前要有这样一个梳理和定位。

对此，紫荆花涂料也投入巨量的资源在品牌建设方面。邀请非常专业的顾问公司，把紫荆花运营方法和流程做一个很完整的解释与展现，增加消费者对于企业的了解与认知。并且产品宣传上突出紫荆花的优势，重点宣传紫荆花的品牌理念，让更多的终端消费者了解紫荆花是一个“投入很多的资源来控制达到国家对于环保方面的要求”的涂料企业。

腾讯家居全国总编张永志

在未来，冯秉光也表示，紫荆花未来将继续专注于化工产品，并且兼顾工业和建筑业两个方面。在产品质量方面，紫荆花也会继续秉承“用心出彩”的品牌理念，用心不断尝试，传承产品品质、创新产品功能，把质量进一步提高，也朝绿色环保方向进一步发展，为中国市场提供符合环保需求的优质涂料，满足更多消费者对于健康绿色涂料的需求。