出身于1979年的吴国洪算是家居企业中年轻的董事长，而他的创业史也是一部励志史，从一穷二白的北漂青年到知名家居企业的掌门人，他经历过年销400万的经销商辉煌时代，也遭遇过濒临失败的创业初期。在吴国洪看来，任何创业者都会经历资金、市场、人才种种挫折和困难，但诚如吴国洪所言：“任何不能打败我的都将使我更强大。”

　　从经销商巨头到创业“小白”

　　1998年，年仅19岁的吴国洪就开始了北漂的打工生涯，他一直认为，除了富二代，所有老板都是从打工开始的，而吴国洪的开始，就是在北京给开装修公司的表哥打工，开始接触了装修材料，为进入家居行业进行了原始的知识积累。后来，吴国洪从一个做装修设计的朋友那里了解到淋浴房，这在当时还是很新鲜的事儿，一套能卖三千多，销量也很好，吴国洪从中发现了商机，便从淋浴房开始，以经销商的身份正式进入家居行业。

　　从淋浴房到铝型门，吴国洪经历了从地区销冠到创业“小白”的转型。

　　1999年，吴国洪奔赴沈阳，当起了淋浴房经销商，第一年就卖了400万，第二年就成为地区销量第一，从沈阳市覆盖到东北三省，也是在最辉煌的时候，他发现了铝型门的前景。吴国洪回忆，在卖淋浴房配套的折叠门时，很多顾客问这些门是不是木材做的，他隐隐洞察到其中的市场前景。浴室潮湿，加上北方暖气容易让木门开裂变形，所以淋浴房的门都是采用铝型材，而传统的铝合金表面都是银色的，“很难看。”吴国洪表示，“我当时拿货的品牌对铝合金门表面进行处理，看起来跟木头一样，这在当时是很先进的。”切中铝型材这个风口，吴国洪开始转战门窗行业，也开始了从经销商到创业的重大转型。

　　2003年，吴国洪来到广东筹备工厂，也是在这一年，非典席卷全国，广东还是发源地，这给吴国洪的创业之路带来了巨大冲击。当时，吴国洪在去上海的火车上被拦下检查体温，吴国洪的检测结果正常，却被迫打道回府。原来，与吴国洪同一趟火车的一个列车员感染了非典，吴国洪虽然相隔多个车厢，但按规定要留下手机号码，当时吴国洪有一个广东号和沈阳号，他留的是沈阳号，如今回忆起来，吴国洪还是心有余悸，庆幸自己当时的选择，否则有关部门就可能会找到他并采取隔离措施，而他接触的是整个工厂的人，那么，整个工厂也会被隔离起来了，而他的创业之路也可能被扼杀在摇篮当中。

　　圣堡罗董事长吴国洪

　　另外一件给吴国洪创业初期带来巨大冲击的事情是在2010年，当时圣堡罗在广东门窗行业销量名列前茅，而门窗是定制类产品，导致产能严重不足，当时圣堡罗刚刚引入ERP系统，很多东西还没完全打通。吴国洪只能采取人海战术，加班加点地赶货，自己也下到工厂，举全公司之力共同渡过难关。当时吴国洪鼓励员工：“一个公司就像一支球队，即使没有在比赛中发挥到最好，但至少有资格和能力进入决赛，很多小厂甚至连参赛的资格都没有。”

　　熬过了艰难的2010年，货期跟上了，ERP系统打通了，吴国洪也意识到，定制产品要获得更大发展，就要有更大的空间解决生产，ERP系统发挥着至关重要的作用。包括圣堡罗现在涉足到橱衣柜、整木家装、户外产品行业等领域，也是有了这些前车之鉴，通过智能制造的方式和信息化手段解决生产问题，2012年，圣堡罗开始进入高速发展的快车道。

　　家居定制一体化领导者的“小目标”

　　圣堡罗是第一家提出“整体门窗”概念的企业，而未来，圣堡罗的发展方向是家居定制一体化，涉及硅镁铝合金门窗、木门、橱衣柜门、整木护墙、淋浴门、阳光房、雨棚等领域，为消费者提供从款式到服务乃至整体风格搭配的一体化解决方案。

　　面对全屋定制市场的激烈竞争环境，吴国洪表示，圣堡罗最大的优势在于技术，目前，圣堡罗拥有6项发明专利和过百项实用新型专利及外观设计专利。“我们通过技术让生产实现标准化，让工艺更简单，更好地解决了结构、产能、效率等问题，现在，我们的产品无论是外观、安全性还是实用性，都是同行里领先的。”吴国洪对圣堡罗的产品充满了自信。

　　与此同时，“互联网+”浪潮席卷全国，智能家居正在以不亚于全屋定制的火热程度快速崛起，众多企业纷纷加速布局，而圣堡罗已经是智能家居领域的“老司机”了。“实际上，智能家居在中国的提出已经有十几年了，灯、窗帘、煤气、防盗等集成研发，我们与专业技术公司配套，通过手机控制已经实现了。”谈起圣堡罗的智能家居产品，吴国洪如数家珍。“指纹锁已经是标配，在门里装电动百叶，遥控操作自动升降，厨房门轻触就能打开，这些非常实用的智能功能，我们都已经实现了。”

　　除了智能单品的开发，未来3-5年，圣堡罗将重点投入智能工厂。“定制产品具有唯一性，容不得出错，需要智能管理，在工厂千分之一的出错率，到了消费者手上就是百分百的出错率，而且一旦出错就很难解决，产品就会报废，消费者的满意度也会大打折扣。”吴国洪为我们描述了未来的智造工厂运作模式：“工厂里基本上没有工人，全部实现自动化生产，每块板材有独立的二维码，工人只需要开机，把板材放到机器上，甚至连放板的这个动作都由机器人实现。”

　　而目前，圣堡罗在广东顺德铝门厂区有4万多平方的厂房，木门厂区差不多有6万平方，佛山高明区也置地100亩地，在生产过程中将铝型材和木材产品分开，按照对应的生产流程，通过ERP系统，保障了准确度，用吴国洪的话说“我们一天做1000套都没有问题。”

　　面对智能家居在B端打得火热，C端却不温不火的现状，吴国洪认为，原因主要有两个，一是成本问题。“80年代电视机还是很多普通家庭可望而不可即的奢侈品，而现在电视机已经是每家每户的必需品，智能家居也一样，当成本降下来了，价格也随之降低，就是普及的时候。”吴国洪认为，智能家居的普及是一个水到渠成的过程，未来3-5年内就有可能走进千家万户。而另外一个阻碍智能家居发展的是用户的观念问题。“对于很多70后、80后来说，智能家居还很‘遥远’，但现在的年轻人对智能家居的接受度更高，随着90后消费群体的崛起，智能家居也将随之发展。”吴国洪预测。

　　家居行业将迎来洗牌期

　　未来5年，圣堡罗的目标是争取在全国开1000家200平米以上的店，未来10年，增加到2000家。而目前，从店面、销量到门店数量，圣堡罗在广东也是名列前茅，在安徽、湖南、四川也有不俗的成绩。

　　圣堡罗定位于中高端群体，主要经营欧式、现代、田园、新中式风格产品，但二、三线城市反而做得更好，吴国洪认为这与圣堡罗对经销商的严格要求有关。圣堡罗对于经销商的开店面积要求在200平方以上，但这个要求对于寸土寸金的一线城市来说比较高，所以吴国洪也在考虑调整经销商的门槛，而SI形象也在2015年进行了升级，目前全国的专卖店有500多家，下放到县城大约有1000家左右，除了东北，基本可以辐射到全国的各个地区。

　　对于家居行业的发展，吴国洪持乐观的态度。门窗是仅次于家具、家电后的一笔大开支，包括瓷砖、吊顶、五金，以及橱柜和衣柜这种大单值品类，总体加起来整个家居行业的产值非常大，加上中国人对房子的需求较大，家居行业仍有广阔的发展空间。“现在这个社会没有房子谈恋爱都没有底气，房子的装修周期一般在9-10年，所以家居市场空间还很大。”吴国洪表示。

　　而这个大市场，在未来5-10年将面临洗牌，吴国洪认为，2016年就开始了洗牌的迹象。在过去，家居行业是野蛮生长时期，吴国洪调侃，“只要不是很笨都能分一块蛋糕，因为做的人不是很多。”而现在分羹的人多了，容易导致产能过剩，而产能一旦过剩就会进行淘汰，很多小厂已经很难生存，这也与房地产密切相关。

　　面对这样的现状，吴国洪认为，企业除了对基本功的把控外，也可以挖掘新的风口。比如智能制造，即使目前来说“雷声大雨点小”，但毕竟是大趋势，最终将迎来爆发阶段，只是时间问题。

　　记者手记：通过与吴董的一番交流，笔者发现，他是一个特别能吃苦的老板。在全国人民陷入恐慌的非典年，他创立了圣堡罗；在圣堡罗高速发展的时候，他经历产能跟不上销量的瓶颈期，但在一切都熬过来的时候，他又感叹，不能打败他的都能让他更强大，也是这么一个特别“能吃苦”的老板，带领圣堡罗走向整体门窗领航者的康庄大道。

　　作者：李家燕