李军，原本是江苏省南通市的一个普通建材材料商，给他们城市的60多家装修公司供应涂料，包括内、外墙涂料、木器漆、地坪漆以及一些其他的涂装辅材。他大专毕业，父亲是做工长，也算是子承父业。

但是近年来，随着竞争越来越激烈，价格越来越透明，原本一年能够赚60万的李军，利润越来越薄，用他的话来说：“进货的时候要预付款，发货的时候又要垫钱。我们做材料商的，忙碌一年，赚的钱基本上就是垫付资金的利息。几乎所有的装修公司客户都是需要我们给他们提供账期的！”

李军属于在装修行业里，属于比较会钻营、会思考的的人，虽然没法独立去创造项目，吸引风投，成为时代弄潮儿，但是也一直不甘心安于现状。

通过重新定位自己的优劣势，李军觉得他的优势就是：他对南通的装修市场特别熟悉，对装修市场的敏锐性和资源相对丰富。后来李军就通过自己搜索、查阅知乎（一个各行业信息交流平台）的方式，发现了很多在装修行业方面非常好的项目，但是又还没有进驻到南通市。

他先后，总共花了45万拿到了3个产品，分别是装内助、酷家乐、美巢腻子产品在南通市的代理权，其中前两个是科技类的软件产品，后一个是环保类的建材产品。

杭州装内助科技有限公司的装内助产品是一款创新型的装修公司施工管理类产品，能够帮助装修公司解决工程管理难、业主体验差、签单效率低的问题。由于完成代理的时候还在装内助科技的初始发展期，李军享受了超过60%的利润分成。

杭州群核信息技术有限公司的酷家乐产品是一款1分钟极速渲染整屋效果图的高科技产品，能够帮助解决装修公司出效果图价格贵、速度慢的问题、签单效率低的问题。虽然完成代理的时候，群核信息已经进入了稳步发展的8亿美金估值，李军还是享受了超过30%的利润分成。

美巢腻子是一款高端的腻子产品（一种墙面刷漆前的粉墙建材产品），在社会越来越重视环保的情况下，高端环保材料的消费需求慢慢被激发了，业主们宁可多花钱买高品质品牌，也不太愿意为了省钱而承受有可能带来的污染风险。虽然是传统的建材生意，李军还是享受了接近30%的利润额分成。

2017年，李军因为准确定位了自己事业的特点，并且有很强的执行力，复合利用了自己原有的渠道优势，完成了一个不小的财务奇迹。

来看看他的账本：

仅仅第一年，毛利润总共就接近了200万，加上原来经营的涂料产品40万的毛利润，就盈利接近240万。

李军预计代理的几个科技产品，因为市场的空白，未来几年很可能可能能够获得超过年80%的成长速度。

李军表示：清晰的看清楚自己的优势，借助靠谱合作伙伴的力量，利用好各种产品希望进入一个城市的巨大愿望，踏踏实实的做好城市代理商，是传统行业从业者的巨大机会。