5月22日，明源云采购联合100位采购总在广州举办“智慧采购.品质赋能 2018中国房地产供应链大会”，现场300位供需高层聚集，围绕地产下半场，如何利用智慧供应链实现品质提升深入剖析。

2018年中国房地产供应链大会广州站现场

出席此次大会嘉宾可谓大咖云集，其中包括：百强地产及知名房产总100余位采购总、200位供应商高管。

明源云链联合创始人兼CEO姜海洋，明源云链联合创始人、云采购创始人之一周孝武，奥园地产、保利地产、富力地产、敏捷地产、越秀地产、中交城投、合景泰富、珠江投资、君华集团、时代地产、方圆地产、香江控股、珠江实业、雪松控股、等100余位采购总

公牛电器、万和电气、易米云智能、福田电器、飞雕电器、斯沃电器、锦力集团、帅康等200位供应商高管

值得一提的是，现场分享的内容除了智慧供应链管理，还有房企创新采购模式，以及房企年度需求发布！

还有供应商最、最、最 关心的环节——供需合作面对面洽谈！

同时，本次活动也得到了、腾讯家居、腾讯地产、等18家媒体的全程报道。

如何实现供应链采购转型？

听行业专家的说法！

2018年，千亿房企数量达17家。百强房企利用资源整合优势，快速抢占市场份额。中小房企则快速转型突破，降本的同时更加注重品质的打造，可以说，地产的竞争已经转为供应链的竞争。

明源云链联合创始人兼CEO 姜海洋

数字营销，让优秀的供应商脱颖而出

整个供应链行业的问题需要从两个方面来解决：第一个是解决供需双方的连接问题，第二是他们连接以后，怎么保证他们的合作关系更持续、更健康？

从2015年起，我们花了三年时间搭建了明源云采购平台，让地产行业的供需双方能有效直连。通过大数据的方式，云采购一方面向开发商进行寻源赋能，建立了全网最大的地产供应商数据库，以期帮助开发商更好地找到和甄别供应商；

另一方面，我们专门针对行业优质的供应商提供一个全新的数字营销服务，包括给他们建立品牌馆、推广第三方认证，给优质供应商建立数字展厅、数字化工厂、VR展示，让优秀的供应商脱颖而出。

奥园地产集团成本管理中心副总监王志勇

阳光采购，提升微利时代房企新竞争力

阳光采购逐渐成为房企招标管理的一个重要发展趋势，实现阳光采购，使招标采购更加透明高效，最终提升微利时代房企的竞争力。

奥园2017年全年业绩合同销售达人民币456亿元同比大幅增长78%，2017年全年获取项目38个，坚定不移执行集团战略，积极布局粤港澳大湾区、华东区域，共计货值849.8亿元，储备建面719.5万㎡，基本完成战略布局。

新进入城市8个，获取项目16个：成都、西安、长沙、青岛、福州、东莞、武汉、珠海，贡献货值634.5亿元；其中城市更新在核心城市获取旧改项目，在环北京环雄安、大湾区广州和珠海、北部湾南宁等城市已储备旧改货值总量超过5000亿，可为商业集团未来的发展长期供应土地，2020计划突破1400亿。

房地产项目开发短、平、快发展模式，标杆企业越来越趋向于与供应商建立持续稳定的合作关系，从机会主义走向共享主义，不断完善供应商和供就应商结构，通过规模化降低成本，提升核心竞争力。

奥园云采购平台，建立一个共享、透明、公开的线上平台。供应商库管理包括优质历史供应商、推荐新供应商、审核供应商；供应商考察包括统一考察评分表、规划考察行程、现场考察及拍照、查验收工商及税务资料及战略合同；定级包括项目后评估、合格供应商名录发布。

明源云链联合创始人、明源云采购创始人周孝武

智慧供应链，正在赋能供需双方

明源云链联合创始人之一周孝武谈到，伴随需求量增大，供应商采购需求数量多，管控难度也会加大，急需采购创新变革，供应商与战略协同也将要求更深入。

信息不对称，协同效率低，成为当前供应链的通病。比如开发商采购前，供方拓渠道窄，合作中供需连接效率低，采购后跨区域间协同难。反观供应商，采购需求获取难，且真假难辨，招投标不透明，想合作进不去，与开发商互动手段少，成本高。

明源云链将采购、交付、履约、客户服务、入驻打通，将施工单位、开发商、业主打通，实现供方资源在线、采购招标在线、材料订单、工程履约、质量安全、交付评价实现数字化、在线化和智能化，这是智慧供应链核心的特点。

摘取部分ppt内容

＃需求接力干货——年度需求发布＃

●  广东建华置业

始建于2000年，以精品住宅投资开发为主业，集商业、文化产业于一体的综合型企业集团。公司致力于打造生态宜居的精品商住社区。经过十多年的发展，已开发多个知名地产项目，布局于国内一二三线城市。

公司先后开发了中山市“菊城建华花园”、广州市“芳村茶业城”、柳州市“盛天龙湾”等知名楼盘，在2007年度被评为“广东房地产综合实力10强企业”、“广东房地产诚信经营10强企业”、“广东房地产最具竞争力10强企业”。

●  广东东基投资控股有限公司

以房地产投资开发为主，集房地产开发、项目投资、商业经营管理、物业管理及产业发展等多元化业务的综合性企业。公司自2005年即从事房地产开发的投资业务，项目分布在珠江三角洲各大中城市，投资开发的住宅面积已超过200多万平方米。

目前公司在广州、佛山、肇庆、已经启动多个具规模优质的住宅及商业项目，并在珠三角拥有超过2500亩的土地储备。

如何创新为品质赋能？

供应商有策略！

基于数字化、在线化、大数据、智慧化、整合化的智慧供应链体系，已然成为房企核心竞争力的重要组成部分。这些新趋势对整个房地产产业链带来哪些影响？房地产产业链上下游又将迎来怎样的机遇和挑战？地产供应链企业又将如何应对？

公牛电器大客户业务中心战略客户总监程锋

不为甲方解决痛点的企业，做不长！

批量采购下，产品品质、响应速度、高性价比、差异化都成为房企更为关注的版块。不为甲方解决痛点的乙方做不长，无法满足个性化需求的供应商做不大，

2018年，公牛集团销售收入突破94亿，其中墙壁开关达到32亿，位居行业第一，拥有全球最大的开关面板生产基地。公牛开关面板目前在全国都设立了以地级市、县为单位的经销商体系，覆盖全国1700个县市。

承接的工程项目多不胜数，函括：北京新浪总部大厦，海南中和集团海润源项目，太和自在城项目，武汉地铁项目，山东济南报业大厦，海南博鳌国际机场等。

广东万和新电气股份有限公司总经理助理、工程总监陈杰

产品和供应商需要顺应市场需求，更新迭代

产品和供应商都需要顺应市场的需求，更新迭代，未来，万和将以多元化的产品线和工程2.0版，让开发商的服务体验感更有保障性。

万和成立于1993，在顺德、中山、高明、合肥等地拥有七大生产制造基地，占地面积超过100万平方米，年产能超过1500万台。 万和版2.0，采取总对总，一对一模式，也就是万和总部对总地产总部，包括但不限于互动、交流、参与地产公司战采招投标等相关事宜。

一对一既万和大客户经理协助1家万和专业工程商对接1家地产公司所有工程项目的落地，包括但不限于项目的跟进、实施、结算等所有事宜。该模式有助提高项目操作的灵活性、时效性，更符合现阶段工程项目的操作需求。

深圳市易米云智能科技有限公司总经理庄振洋

优秀的产品组合，能为开发商提升整体价值

智能化可以推动开发商具有更高的售价，更具竞争力，物业具有更高的物业收入和更低的物业管理成本，业务也有更好的客户体验。

易米停车创始团队在互联网领域有着丰富的互联网产品开发和运营经验，同时具有房地产、物业管理领域有超过10年的从业管理经验。易米云运用云端服务器与本地服务器结合，通过智能传感器或地磁设备，智能化改造传统停车场。

团队核心成员主要来自腾讯、华为、世联地产等知名公司；停车场物业资源+核心技术研发能力的双重优势，堪称互联网+停车领域中的明星阵营团队。

广东福田电器有限公司大客户部总监徐健

互助型的合作，会促进供需双方更好地协作

这种新型、互助式的合作趋势会让供需双方更好地协作，互相成就双方，真正达到共赢的目的。

新时代的地产商与供应商是互助关系，是变革与重建关系，由过去的被动变为主动参与关系。优质供应商是有质优价美的产品，全方位的服务能力，负责的工作态度组成。

全方位开放的供应链协同平台，从上游的原材料，到中端的设计研发，到末端的产品生产，物流，客户都可以全方位参与了解。达到信息无缝对接，配送。

飞雕电器集团有限公司战略大客户部总监付刚

国产电工品牌，在战采中会遇到很多困境

国产电工品牌在战采中遇到的困境，一是电工处于建材的最末端，采购额不大，过去往往按照最低价中标。

国产电工的策略包括采购标准的合理化：可以通过采购价格组成=产品成本+资金成本+服务成本；此外还需要采购档次的合理区分：公区+毛坯+部分精装(根据装修标准分档+品牌区域影响力）；以及扶持已合作企业参与更多品类的战略合作；

飞雕电器销售网点已全面深入到中国一线、二线、三线、四线城市的各省市区县。除此之外，飞雕全面开发了不同的销售渠道，涵盖大型工程项目、电商、互联网家装、大型KA系统，专业类批发市场等领域，战略合作客户70多家，其中百强50多家。

沈阳斯沃电器有限公司战略客户部产品总监陶明

供电系统小产品，采购也有大门道

即便供电系统只是采购中较小的产品类别，但产品十分重要。斯沃电器20年的历程，已经引领国内低压电器产品的行业变迁。

斯沃电器作为国内低压电器产品的制造商，合作的房企包括绿地集团、荣盛房地产、国瑞地产、中铁置业、雅居乐地产、合景泰富地产、信发集团等百强及知名房企。

20年的经营，斯沃电器已形成了以计算机管理为主的管理和研发平台。承接的项目包括2008年北京奥运会鸟巢，上海世博会中国馆，沈阳地铁、桃仙机场，现今斯沃的产品已经遍及世界，在北京、上海、天津、广州、深圳、成都、武汉等二十二个省会级城市。

锦力集团中国区营销副总赵能祥

速装开关，为开发商降成本提供新的选择

现今开发商讲究快周转，而这就需要强大的交付能力做支撑，曼科开关主打“速装”，将为开发商降本提效开辟了新的选择。

建筑装饰迎来采购新趋势，包括整装套餐、拎包入住、内装工业化、装配式建筑；未来大品牌成主流选择，个性装饰提升附加值，绿色新材料被大量运用，标准化交期。

锦力集团成立33年，33年来专注开关和科技创新，最新推出的速装开关接线仅2秒，安装效率相比以往提高10倍，全屋安装可以省时超1天，人工成本下降8%左右。

智慧采购如何促进供应链发展？

媒体重点关注！

智慧采购依然成为房企降本提效的重要手段。那么如何通过创新手段推进供应链的有序发展？腾讯房产、网易房产、凤凰房产、房天下、中国照明网、腾讯家居、网易家居等7家媒体分别对明源云链ceo及供应商做了现场采访。

明源云链联合创始人兼CEO姜海洋接受采访

为什么是明源云采购能做成对地产供应链的赋能，并能帮助优质供应商做好精准营销？首先，明源云专注深耕地产20年，对业务和现状的理解深度。至今为止，明源云成功为全国超过5000家房地产企业提供智能商业解决方案和管理系统，帮助开发商管理成交额6万亿，实现对新房市场60%份额的覆盖。90+地产百强与明源云携手，成功推进了智能化实践。

明源云链作为明源云业务版块之一，帮助开发商业务连接5万家承建商，覆盖3000项目，在线交房接近百万套，完成质量实测数据记录超过1亿条，累计在线记录并整改问题超过1000万条，连接房地产工程师达到12万。”，而旗下平台明源云采购通过3年时间的发展，注册供应商有14万家，开发商1855家，连接近30000位地产采购人，旨在利用大数据为供需双方业务赋能，实现精准营销。

深圳市易米云智能科技有限公司 总经理庄振洋现场采访

“长期困扰物业方、地产方的停车拥堵、支付效率低，人员管理等“停车难管理”相关的问题成为社区“智能化”之路上的一大“痛点”。针对这一问题，易米云智能提出“无人值守，无卡进出，无感支付”的智慧停车建设思路，强调智慧社区不仅要在安全、节能、绿色、智能的基础上，还需为工作在智慧社区内的多类人群提供被尊重、被关怀、被重视、被爱护的人文智慧生活环境。”

福田电器大客户部总监徐健现场采访

“福田电器，从上游的原材料的招募，到中游的自身的设计，研发，采购订单管理，生产末端的物流，到交付送货，我们都是统一的erp系统，各个环节的时间非常清晰清楚。福田做为一家近30年历史的公司，产品远销多个国家，早在几年前我们就完成了智慧工厂的升级改造，现在已经向智能生产转变。在这个工业4.0的年代，如果不能实行信息实时化，工厂自动化，智能化，迟早，这家工厂会被时代淘汰掉。”

飞雕电器战略大客户部总监付刚现场采访

“飞雕从09 年成立战略大户部至今，与50多家百强地产合作过，其中不乏像万科、恒大、中海、富力、绿地、新城等，飞雕大客户经过近十年的发展形成了核心竞争力：高性价比的产品、注重品质、控制成本；专业的服务团队-100多工程人员、230多家专业工程商；完善的售前售后服务体系；对战略客户建立绿色通道-生产、发货等；建立战略客户项目组制；解决方案提供-产品优化、配套；总的来说战略合作是需要完善的体系去支撑的，而客户需要的是全方位的服务。”

斯沃电器战略客户部副总经理祝华溪现场采访

“斯沃电器一直专注于低压电器产品的设计、研发、生产与销售；多年来一直低调踏实的用优质的产品，服务于各大地产商。近年来精装修和长租公寓的兴起，代表着现代人一种传统生活模式的转变，家居上的自由化与个性化将成为这个时代年轻人的显著标签。相应的斯沃也在关注并顺应着潮流的发展，并在产品开发中有所体现。”

锦力集团中国区营销副总赵能祥

“锦力33年来一直专注开关研发制造，先后发明灯多能开关、明装翘板开关、速装开关，从最初模仿欧美技术，到与世界500强电气品牌进行战略合作，这次推出速装开关，尚属行业首创。它最大的优势就是极速安装，开关接线只要2秒，连螺丝刀都不用拿了，直接告别了螺丝刀接线时代。满足家装“快交房、快完工、快安装”的要求，很好解决家装的安装标准化问题。”

万和总经理助理/工程总监陈杰

“服务模式：“总对总，一对一”模式；“总对总”即万和总部对地产总部，包括但不限于互动、交流、参与地产公司战采招投标等相关事宜；“一对一”即万和大客户经理协助1家万和专业工程商对接1家地产公司所有工程项目的落地，包括但不限于项目的跟进、实施、结算等所有事宜。该模式有助提高项目操作的灵活性、时效性，更符合现阶段工程项目的操作需求。”

公牛电器大客户业务战略客户总监程锋

“2018年，公牛集团销售收入突破94亿，其中墙壁开关达到30亿。伴随各省市全装修政策的陆续出台，精装修供应商也从C端逐步转到B端市场。而公牛电器也已经做出了快速的响应，开始转型工程市场。”

真实商机

展台逛展体验＋供需合作洽谈

为了便于开发商更好的直观了解供应商产品，明源云采购特意在活动现场搭建供应商展台。

开发商逛展中

展台现场相互交流

云采购视频同步直播

当然，看够了新产品，我们也要听听新技术，包括采购模式的转型，如何优化供应链，供应商如何发力？论坛区干货多多！

干货多多

新型供应链模式下，供应商品质升级是基础前提，营销整体方案是载体，然后与目标客户洽谈，是明源云采购平台一贯的实际作风。100位采购总，全装修年度采购需求，200位供应商面谈合作，堪称年度需求盛宴！

100位采购总集聚，火热洽谈中

茶歇时间，轻松交流

供应商现场留影

这一场供应链的竞争已然打响，还在盲目营销，墨守成规？

明源云采购数字营销整体解决方案，为优秀供应商提供营销特权，让你的综合实力快速被开发商看到！