2018年6月6日，打扮家融资暨新品发布会在北京西城区32#剧场盛大举行。刚刚获得鼎信长城与全筑股份A+轮7500万融资的打扮家，重新锁定家装BIM系统，使效果图、施工图、精准算量一体化，实现装企设计管理环节数字化，以此解决家装行业的交付时效和施工质量问题，横扫家装痛点，提升企业净利润，赋能家装下半场，助力大装企，造福中小装企，用科技使装修变得更简单！

发布会后，打扮家总裁崔健、鼎信长城集团合伙人孙东霞、全筑股份总经理代国曜接受来自京城的各大主流媒体的采访。“我们用的是UE4的引擎，这款软件最大的优势是线下体验震撼，对用户友好，不用渲染，同时可以精准生成施工图和报价。用它赋能装企前途光明，因为未来装企会承担大量的家居建材产品的分销通道的作用，我们切入这个入口，抓住了装企，也就抓住了未来的咽喉。” 打扮家总裁崔健明确表示。

【记者】：今天不仅是打扮家A+轮融资成功，还是家装BIM系统首次亮相，请崔总分享一下此时此刻的心情？

【打扮家崔健】：首先是“感激”。感谢大家百忙之中来支持我们的发布会。另一个感受是我们共同从事于这个事业，有着相同的价值观。第三个是如释重负，企业发展需要资金支持，尤其在北京，人才竞争激烈，有资本的支持才能招到优秀的员工，才能设计出更好的产品，才有继续发展的资格和机会。

【记者】：目前家装领域给家装企业做服务的企业不止打扮家一家，还有其他两家也都拿到了融资。跟它们相比，打扮家的优势何在？同时，请崔总给大家分享下打扮家BIM的受众。

【打扮家崔健】：说到优势，首先，各个公司创始人的基因不同。我做过12年的SaaS行业，经历过很多创业公司，比较清楚作为SaaS对于客户的价值是什么，有很多策略可以选择。第二点，我们位于北京，属于互联网人才比较多的地方，大公司的员工可以给我们带来更加先进的工作方法。最重要的一点，是我们的方向。我们用的是UE4的引擎，这款软件最大的优势是线下体验震撼，对用户友好，不用渲染，同时可以精准生成施工图和报价。用它赋能装企，前途光明，因为未来装企会承担大量的家居建材产品的分销通道的作用，我们切入这个入口，抓住了装企，也就抓住了未来的咽喉。

现阶段，BIM系统的受众是能力强、基础好的装企。我们定的策略是50万起，如果企业没有达到一定的体量，没有很强的支付能力，暂时不用家装BIM，因为确实涉及到很多理念的变化，还有ERP系统、前端引流系统的衔接等等。

【记者】：全筑股份是认同了打扮家哪些价值观和优点，才会注资打扮家？注资后，全筑股份在既有的公装领域扮演什么样的角色是最合适的？

【全筑股份代国曜】：在确定打扮家之前，我们一直在寻找这类公司。我们觉得打扮家更符合我们的要求，或者说更符合我们对未来的希望。

【全筑股份朱炜】：全筑股份的需求就是解决家装客户无法体验的痛点，这样我们就需要一个软件和场景，可以让客户看到每一样家具摆放在家里的样子，并且实时把客户需要的解决方案展示出来。最终，我们选择了UE4引擎的路线，在半年中我们看了十几家公司，因为打扮家既有的系统以及整个团队事无巨细的精神打动了我们，所以，我们选择了打扮家。

全筑股份做的是批量化家装，不仅体量巨大，而且施工标准严格。打扮家BIM系统，可以帮助我们确定好视觉效果后快速获得精准预算，同时，现场什么时候进人，哪个时间点进料，人和料相配合，最后施工标准和设计标准一模一样，大大降低了人工成本，提高了准确率。

下一步，我们将用人工智能助推创新业务，对接自动化的空间布局，用我们顶尖的设计业务赋能家装系统，让打扮家家装系统更智能、更完善！

【记者】：家装标准化谈了很多年了，请问各位如何看待家装标准化的未来？智能家居发展如火如荼，大家未来会不会去介入物联网？

【全筑股份代国曜】：标准化首先从产品标准化开始，接下来是产品数据化，然后和软件系统对接，变成线上管理的标准化，这几个元素需要分别去解决，不是一个软件所能解决的，

【打扮家崔健】：现在，很多技术已经变成了基础设施，比如语音识别、人脸识别，物联网也是如此。这些技术都可以为我们所用，只要可以给我们的客户、业主创造价值。

【记者】：A+7500万，崔总提到可能先把一半的钱放着，那么另外一半的钱怎么花呢，能花到什么时候呢？今年下半年的战略重点是什么呢？ 

【打扮家崔健】：另外一半将主要用于加强研发，寻找人才。现在，我们一个月的支出大概是260万，每个月的现金大概60、70万，按照这个速度，7500万可以用很久。但是，我们要招人，研发产品也有周期，周期之后还有成功率，所以，在中国创业，必须按照最坏的情况去备现金流。

说到下半年的战略有几个重要的时间点，一个是到7月底，把产品1.0做出来；另一个是11月底，打造一个赋能给区域型、中小型定制工厂、木门工厂和装企之间的赋能工具。

【记者】：孙总为什么投资打扮家？鼎信长城的投资逻辑是什么？

【鼎信长城孙东霞】：我们投打扮家比较顺理成章。鼎信长城是地产基金，服务众多的大型开发商，给他们做住宅开发项目的融资和资产管理，后端资源丰富，所以，“住”的领域是优先考虑的。家装行业独角兽相对较少，市场份额占比小，机会多。同时，我们了解家装行业的痛点和需求，打扮家的理念就是真正为这个行业做出改变！所以，我们选择打扮家！

至于投资逻辑，肯定是和主业相关的作为第一选择，但是还是倾向于相关领域的转型升级的项目。另外，我们有五投、五不投原则。比如，投的领域有这些特点：市场规模足够大、行业增长足够快、团队专注聚焦、有一定的先发优势。相对浮躁、跟风的，我们就不太喜欢了。

总体上来讲，风格稳健，踏踏实实为行业做事情的创业项目，会在我们的考量范围。

【记者】：现在很多家居企业也开始做定制装修一站式服务，请问代总作何感想？全筑股份如何看待打扮家未来的发展？

【全筑股份代国曜】：战略上蔑视所有对手，战术上重视所有对手。我们最大的优势在于入口，也就是他们的上游，在B端我就可以把客户拦截掉，不会到让他们流失到市场上找客户的状态。不管做装修工程还是定制精装，我们把客户剩余需求全部包揽，所以才会与打扮家合作，利用这套工具进行最后的拦截！

打扮家沿着虚拟现实往BIM路线走，首先会选择一些大公司，当大公司多了以后就会影响整个市场的能力结构，继而影响到其他很多小公司，也会影响到消费者的体验。数据和技术促使打扮家成为一个大的平台，这个平台就会为小公司免费赋能，从量变到质变，改变的是整个市场的能力状态。

【记者】：未来打扮家会不会把VR技术延伸到更多的领域，比如用于女孩子买衣服试穿或者玩某一种游戏达到真实的效果？除了打扮家，还打扮人，打扮各种生活。

【打扮家崔健】：从技术的角度来讲是没有边界的。5G如果能实现就可以往前跨一大步，影音、图像都可以传输，就可以应用到衣服、化妆品上。但是就一个企业来讲，对于行业的理解与深入更重要，所以其实，不是可以随便跨界的。