2018年5月29日-6月2日，心呐喊胡乾坤老师进驻河南沁阳我乐橱柜+全屋定制门店，进行为期5天的氛围营销驻店辅导。项目期间销售额为33万，相当于上半月业绩，环比增长300%；进店客户多为拦截客户，拦截进店45波，留电话率高达84%。

服务区域：河南沁阳

服务品牌：我乐橱柜+全屋定制、东易日盛装饰

门店存在的问题：

1、导购逼单能力差，临门一脚成交困难。

2、门店新人多，新员工缺乏自信，塑造产品没有技巧。

3、导购和客户沟通能力差，不能精准把握客户。

4、缺少集客渠道，进店客流少。

5、员工的主观能动性差。

6、店面没有目标管理。

7、电话销售效果差，缺乏销售技巧和话术。

导入内容：

胡老师通过会议系统中的早晚会明确员工工作目标和工作方向。其中，早会分解员工目标，调动员工主观能动性；晚会汇总数据，总结分析提高导购能力。进店客户少，但卖场人不少，通过导入拦截和留电话技巧、话术，能很好地解决客源问题。并导入客户跟踪、二次邀约技巧把留联系方式的客户再次邀约进店签单。导入产品塑造技巧和产品知识，增强新人信心，并多鼓励他们实战演练。产品塑造和逼单技巧的导入，加强导购与客户沟通及把握客户释放的成交信号，并通过逼单话术进行逼单。

导入结果：

早晚会和目标管理的导入，每天导购能主动去完成当天的工作目标，不再需要督促。拦截的导入，进店客户明显增多；留电话技巧的导入，客户留联系方式率提高。拦截就能很好的解决导购意向客户数量，加上客户跟踪，二次邀约和逼单技巧导入门店销售额相当于上半月的业绩。新人不够自信，导入产品塑造技巧，让他们多演练，拦截、接待、并通过鼓励，加强他们自信心。

总结：

新店开业后，客流明显减少，陌电开发困难可以尝试拦截。导入心呐喊拦截技巧，至少每天门店增加9波客户，只要一直坚持，员工手里的意向客户数会不断增加。当拦截就能满足签单量的时候，可以适当减少陌电开发。一旦意向客户数达到一定数量时，店面可以举办一次氛围营销签单。如此重复，不但可以减少活动开支，还可以减轻导购的压力，更能提高单量和利润。