5月31日下午2点

共合设月末分享会特别邀请

著名设计师车延冲

为大家带来一场养分充足的

设计下午茶

腾讯家居作为战略合作媒体

进行全程报道

月末分享会是共合设的一栏常态活动

主要服务于设计师

每月的最后一天会邀请空间设计大咖

在共合设超集工作室来分享设计干货和当下的设计话题

车延冲是一位非常有设计把控的人

设计师在每个阶段都有不同的需求

设计和专业上的需求也不同

分享的题目为

我不是设计师

是他站在行业的高度分析

当下设计行业情况

客串主持人：设计师金永生

他从1997至2017年的自身发展感悟

和家装行业发展历史

做了以下总结分享

九十年代家装行业兴起

设计师会做造型会卖施工

那时施工不能做整个运营的供给

家装开始带动主材

整个行业能存活下来不容易

 要做销售还是要做设计

对于设计师来说是很纠结的一件事情

对于很多做设计的人来说

一路走来所有的彷徨都会给你很多养分

使你越来越成熟

2010年至2015年我一直在做全案

大家认为家装行业应该做全案

其实重要的是对我们自身重新思考

全案设计过后大家会发现

很快又走到家装设计师的十字路口了

在这个路口当中

我们如何选择自己将来要做什么

做设计怎么做设计

当你把做全案开始做前期的

设计规划开始

一直到家居全完成后

我们的思考是和原来做一个家装设计师是不同的

因为现在很多人自己在做独立运作公司

我们思考做设计在解决什么

在20年前我们做设计是解决卖施工

通过设计在客户和施工之间建立桥梁

通过设计在客户需求和供应链

之间建一个桥梁

这是20年间从施工转化成供应链

最大的转变

1996年1997年住宅开始商品化

开始有了家装

当时这个行业完全依赖于中国商品房的快速发展

在1997年到2003年期间

壁柜 木门 衣柜相继剥离出来

逐渐剥离出去的同时

房地产进入了精装修

好在中国的家装

精装修推进速度很慢

给家装行业一个喘息的机会

现在中国的家装二手装修开始

各大公司的主体数据二手房占多半

在上海的战略完全是抓住了别墅的成交量和二手房

2002年有些设计师认为设计就是

卖施工做造型

2005年家装产品化导致设计风格化

风格化和家装产品化有直接的关系

2007年建材城与家装公司的行业

入口矛盾公开化

家装公司开始脱离建材城

从这个时候家装主要就是打广告

获客能力强的公司实力越强

2013年家装套餐迅速发展

大有农村包围城市的架式

2004到2014年

我把它叫做家装行业产业化过程

2016年互联网家装套餐超越了传统家装

2017年家装低端高端全面整装时代开始

我认为现在是2016年套餐已经

开始显现整装状态

整装速度极速加快很多企业

逐渐从B2C转B2B

大家卖的是完整卖的是深度

设计师是依赖于销售的低频行业

要解决的是长期合作

要有获客能力

要全面协调生产关系和生产力

不仅要做设计还得要做运营

对设计师来说挺苦的

很多设计师的运营能力并不是强项

做着做着发现自己三分之二的时间

不是在做设计是在赶着交货

有商品房就有设计市场

有设计师有施工队才叫家装公司

这些年设计行业有很强烈的渠道之争

设计师在以后的竞争当中

所有链条必争之地的是设计师

对于未来要解决的所有问题核心是

如何降低成本和专业化增值服务

这就要考虑专业化和增值服务是谁的核心

B2B有许多的专业化程度特别高

设计师与谁合作不取决于这个品牌强

而取决于他的专业化多强 增值服务多少

老百姓不一样

他不知道这些是什么意思

你说很多家具不在一个档次

他们是全凭广告直觉

但是B2B不是凭广告的

以后做家装供应链专业化程度特别重要

还有降低成本非常关键

中国因为市场逻辑而造成产品很贵

所以我们植入全案思维

更多是把很多的材质 设计前置

而不是选材

我们总习惯于按传统公司的路径去做

所以设计公司口碑大的品牌家装公司靠的是推广

口碑用老话来说就是口口相传

最新的话说是互联网逻辑是口碑营销

家装公司要规模化要精耕细作

家装公司是以施工为主轴

而设计师必须以专业为主轴

共合设实行设计师负责项目制

就是以专业为主轴需求为纽带

家装公司要的是规模

我们要的是小众

有时候甘于做小众也很好

把设计运营做好是应该的

引流和获客能力

中国的家装行业20年一直没有

解决一个核心问题

就是工程项目运营和施工没有分开

在全球设计市场中

北美和亚太地区20强的企业

住宅设计中国每年有5000亿的

家装市场份额

中国的设计类市场是否

会变得越来越庞大

我告诉大家，我的判定一定不是

中国的设计很快就要发生

一个特别大的转变

逐渐的设计会从有偿设计费

转向无偿设计

这不是倒退

这是一个良性的市场构架

未来中国的住宅类设计是否会成为奢侈的服务项目

设计市场的走向会是什么方向

中国会怎么洗牌

未来肯定会和套餐模型有很大的关系

所以以后设计行业

不会太远就会发生很大的变化

所以以后的设计师

你会发现中国随着社会保险

随着税收制度的进一步完善

也会把高收入人群和低收入人群拉开

主创设计师背着更多的销售任务而不是设计任务

销售任务远远大于设计价值

所以现在中国的设计师是工资高的

社会又是一样的

不一定完全认同设计越来越有附加值

我们未来去看高端市场是定制的

中端市场大部分是精装为主

未来十年 家具 灯饰 布艺

会逐渐完善而硬装和软装很快会脱离开

精装现在华东广东地区已经完全实现新房的精装

这是必须要求的

北京微微靠后但北京也不会太远

低端就是批量

我一直主张大师设计平民化

将最好的设计能够平民化复制给老百姓

让老百姓能够享受到成本

极其低的好的设计

这是我本人的价值观

我举几个人的例子看看国外是怎么做的

情商特别高的乌古拉

毕业后在米兰理工大学担任

ACHILLE的助理

最终她在2015年被Cassina聘为设计总监

这也是意大利设计的巅峰

马塞尔·万德斯2001年成立品牌MOOOI

他把荷兰文化荷兰特色做到极致

有些人是因为产品而选择做室内

欧洲设计师从建筑  室内装饰  产品设计

解决室内设计  产品应用  产品设计中间的

三个纬度

严格来说欧洲设计师大部分

都是产品设计开始

反推到产品应用

反推到室内设计

欧洲设计永远在围绕造型解决事情

而美国产品不是这样

美国产品在室内装饰以及产品应用

产品设计和面料设计的纬度更深

但他们最大缺陷是在造型上不纠结

永远在纠结着面料和涂层的批量

不纠结着单款

美国做设计的逻辑跟中国很接近

先做室内

室内做得有深度就会有产品

有产品把他的产品批量形成

副产品的效应

靠它拿版权赚钱

早在2007年2008年时

美国人做设计的逻辑是批量生产

包括镜子壁纸

他们会分解卖给很多的厂家

通过一个室内设计的案子来带动

这个产品的附加值拉伸

美国模式基本上是内需模式

内需市场极其成熟

美国人一生要搬很多次家

产品必须整套整套买

精装解决的已是百分之八九十了

他们主要是家居产品和收纳

然后是家居用品

美国很多大的城市中央都有一两家

大型家居用品店

他们从装修推演出产品

再从产品返回装修

意大利和德国都是出口型的企业

他们的产品贵但偏精致

这就是深度不一样

设计重要的是要解决客户

和供应链的关系

意大利家居产业是展会模式

产品特点是出口国家

他们的内需很差既然能出口

一定不是装饰性出口

一定是拆解出来的产品出口

所以他们更专注于工业化

设计与产品设计

每一个产品必须抢眼

但是这种产品逐渐设计

开始走向不是功能化

而是虚无化 做得极端 足够好看 

足够漂亮

所以产品很大的问题

就是组合起来特别难

因为太独立了每个产品都很难衔接 

意大利的设计是前置的

我觉得现在所有厂家的宝都押在中国

世界的目光聚焦在中国

目标全是新中式

意大利整个城市已经被中国人攻陷

现在一些好的设计

都针对中国人的口味 

另外中国做原创家具

最应该学的就是怎么把自己变成又是设计师又是经纪人

你必须融入到别人的设计在里面

逐渐的变成自己的品牌

设计到一定程度就容易单一枯竭

这就是意大利的逻辑

有时候我们要仔细思考我们到底要什么

我们能给客户什么

设计一直在解决设计唯一性和复制之间的关系

1999年我进入家装行业

只想做一个优秀的设计师

在圈里最有知名度的时候是

2000年2001年

2004年退到幕后去

既甘于在后面做一些所谓的小事

但是有时候又觉得自己胸无大志

我带着两个梦想走到了2010年

帮助设计师一起解决我能看到的即将发生的事情

和亟待解决的问题

米兰设计我从第一次参加到现在

一晃大概16年

在2013年的时候

米兰灯具展给我极大的震撼

那是LED时代的开始

LED对罩灯这个行业简直是革命性的

因为LED的产生让照明方式发生了

极大的变化

逐渐你会发现大量的灯在消失而光存在

好多设计简直就是人类智慧的结晶

只能这么感叹

共合设其实是一个很民主的设计平台

设计师都是独立的

共合设最近一年的发展很迅猛

圈子影响力很大

共合设帮我们解决什么

共合设未来要想怎么把自己获客的逻辑

内心的企业价值如何释放出来

设计很重要的一点叫民主

设计本身就有民主性

很多年我一直有一个情怀

我一直通过某种模式把把设计批量化

可以让穷人享受好的设计

但是怎么在民主当中体现我们的价值

中国现在家居用品店是没有的

中国肯定是内需市场

有两个国家很牛

一个是日本一个是美国

日本家居产品以及家居系统

是简单的零售

日本反复在做计划

工作效率和计划之间的关联度极其高

全世界没有第二个国家像日本这样高效

在中国的低端家居市场

肯定要做到日本这样

产品设计要学习意大利

但家装运营模型无法学习意大利

学习意大利只是工作室模式 作坊模式

我们供应链的整合模式

一定要向日本看齐

对我们来说

高端设计师是一个机会

我们的行业受到特别新的理念的冲击

要解决的第一个事情就是

行业自己的裂变

这个裂变不是互联网能解决的

也不是科技可以解决的

互联网当中很多是由于口碑打出来的

低频行业特别依赖于品牌广告

而不是依赖于真正的视频交付

为什么这个行业需要洗牌

因为它已经快速增长和快速膨胀到

一定程度了

有一些东西要重新进行梳理

互联网是迭代的

只要有资本推着只要主打市场的需求

这个迭代速度就很快

有时候看不出来但速度发展的特别快

有天晚上我在家里听着陈升歌

觉得歌词跟我分享的内容很接近

当我们必须以往

习惯于宿命过往

生活就不再是恍惚年少

你我相逢在迷茫的十字路口

忘了问你走哪个方向

也许有一天我拥有满天太阳

却一样在幽暗的夜里醒来