为了更多的满足消费者的需求，木立方在产品布局里面分为三个档次档次。从产品的选材到产品的样式能让不同的消费者有所选择。“木立方拥有齐全的产品原材料，可以根据用户喜好合理搭配产品的选材与样式，让用户在木立方可以根据自己的产品需求与预算需求找到自己真正需要的产品。”木立方董事长丁伟表示，“目前，产品选材有实木、板材等，样式则包括中式、美式、欧式等系列。所以在木立方的展厅是可以找到任何想要的产品形式，木立方可以自信的说所有的流行趋势都在我们的展厅里。”

木立方旨在用服用让客户认识品牌，了解品牌，并保持对品牌的持续关注。为了满足更多的用户需求，木立方还会继续结合不同设计理念与风格，创造更适合用户使用的产品。

木立方董事长丁伟

以下是采访实录：

【腾讯家居】：木立方卫浴现在的定位是什么呢？主打什么系列的产品？

【丁伟】：从板式、不锈钢，到现在我们的定位叫切割营销。我们切割的是实木，但实木又会分很多种，有中式、欧式、美式、北欧等系列。大部分品牌会分定位美式或者后现代板式等。但我们木立方不一样，只要纯实木，实木系列、高档系列里面各种风格都有。

【腾讯家居】：您怎么看现在浴室柜的产品趋势？

【丁伟】：其实看我们的展馆，就是知道趋势是什么。你说新中式，我有20、30款；美式，大美、小美、新古典也有30多款；欧式流行比较多的，有50、60款；现在流行北欧，北欧我们又有30、40款……只要是流行的，只要不脱离实木这个概念的产品，我都有。

比如材料，我有花梨、紫檀、红橡、香樟木等等，材料方面我也齐全，材料跟风格可以自由搭配，可以自由选择。红木风格你觉得价格高了，你可以用橡木做红木的款式，比如这个是橡木的，你觉得这个看着太白了，看着不好看，要做成红木，新中式，我可以用花梨木做，这又是另一个价格。所以我们的调配方式，是非常适应消费者的需求的，材料、款式都可以百变，这就是我所说的流行趋势。

【腾讯家居】：此次展会木立方拿了差不多500个平方米，拿下那么大的展位，是不是意味着接下来会有什么大动作？

【丁伟】：肯定会有。我们的目的第一就是提高品牌高度；第二把我们要转型的产品，每个系列都由不同风格隔开，尽量齐全地展示出去。未来，从这一刻开始，我们的下一步动作不会是小打小闹，肯定都会往一个新高度上推。

【腾讯家居】：木立方下半年有什么规划？

【丁伟】：我们的工厂有两个口号：第一把品质做好，第二把交期缩短。我们今年又新增加了一条：把服务做好。因为客户是不缺的，客户从木立方开厂到现在都是处于饱和状态。常年我们的货都是供不应求，所以我们现在最重要就是把服务方面做好，把这个理念贯彻到底，让终端消费者来认可我们这个品牌的定位。既然我们是切割营销，我们就要切到位，终端如何跟着我们的节奏往上走，我们就要怎样把服务往上推。

【腾讯家居】：这是木立方的目标吗？

【丁伟】：我们的目标就是把我们的老客户团结在一起。第一，不管老客户定样品，还是新客户下单，我们此次主推就是让老客户更新换代，给他们一定的政策，来鼓励他们下单；第二，作为新客户，今年我们要提高一定的门槛，包括在装修各方面都有一定要求，而不是单一追求多走量。现在我们追求的是优质，我们的目标是在全国打造出50个百万级客户——年提货100万以上的，而不是像往年那样零零散散的客户，因为这样服务起来目标太多、凝聚力不够，很多时候服务不到位。

【腾讯家居】：此次发布新品，接下来会有什么样的推广计划？

【丁伟】：推广方面肯定就是多方面推广，不管网络还是现实，包括实体店，而且本身我就是网红。现在公司也有20多个网红，粉丝有3600多万。

【腾讯家居】：从2008年创立木立方到现在已经是9个年头了，准备跨入第10个年头，能否简单说说感悟。

【丁伟】：创业嘛，肯定是从兴奋到辛苦，做起来又有一点成就感。有了成就感后，因为竞争又会有压力，又会有各方面的攀比，再又进入到一个新的兴奋期。比如现在，就是又到了一个兴奋期。

【腾讯家居】：好的，谢谢您接受我们采访。