作为科勒旗下的奢华卫浴领军品牌，KALLISTA一直以来都享有“白宫御用卫浴品牌”的美誉。出自世界知名设计师和建筑师之手，KALLISTA的产品灵感博采众长，不仅受到全球高端住宅和商业项目的青睐，同时也备受好莱坞明星的推崇，在国际卫浴市场上颇具影响力和口碑。

6月27日，KALLISTA首家北京旗舰展厅落地北京居然之家北四环店。KALLISTA亚太区总经理苏嘉亮先生、科勒华北区销售总监付书清先生以及经销商等亲临现场，与众多媒体和消费者们共同见证了这一重要时刻。随着该展厅的开幕，KALLISTA多款代表性产品也悉数登陆京城，为崇尚优雅生活方式的消费者们带来别具一格的艺术享受。腾讯家居作为特邀媒体，对KALLISTA亚太区总经理苏嘉亮先生和KALLISTA代理商、北京安鲁科技发展有限公司的总经理黄永福先生进行了采访，就KALLISTA的产品特色、品牌的竞争优势、发展战略以及经销代理等问题进行了深入交流。

【提问】：KALLISTA产品最鲜明的特色是什么？

【KALLISTA苏嘉亮】：如果谈到产品方面，我先要介绍一下它的品牌名字。KALLISTA源自希腊文，它的意思是“最美”。正因为代表最美，所以我们的产品设计一定从美感开始，也正是因此我们每一个产品的型号、每一个产品展示的套间都是有设计师参与设计、规划的。我们选用的都是在欧美室内设计界、建筑界、产品设计界享负盛名或者有突出表现的设计师。

【提问】：相较于其他卫浴品牌，您认为KALLISTA品牌最大的竞争优势体现在何处？

【KALLISTA苏嘉亮】：我可以总结为三句话，KALLISTA品牌是名师的设计、名品的做工、和名士的选择。

刚才提到名师的设计，KALLISTA的设计师中，Michael  S  Smith设计了美国的白宫；还有非常优秀的Barbara Barry、Laura Kirar。Laura Kirar的设计特色之一是经常把自己在旅途中、生活中的见闻和感悟融入到产品设计中，使我们的产品更加别具一格。来自丹麦的鬼才建筑师Bjarke Ingels不仅可以设计产品，还能够对整个卫浴空间进行构思。他善于运用几何造型，产品风格简约、现代，又充满了美感，与我们通常所见的简单的直管、方形造型大不相同。我们的设计师在设计时，不是只关注单品本身，同时也注重单品与整个卫浴空间的搭配，这是其他一些品牌无法与我们相比的。

再说到名品的做工，我举个例子。去年，我们推出了Script系列，该系列出自品牌首席设计师Bill Mckeone之手，灵感源于美国19世纪末期著名的镀金时代。这个系列的产品包括由法国皇家水晶品牌Saint-Louis为我们定制的三款水晶装饰把手龙头、采用俄罗斯法贝热传承珐琅工艺制成的珐琅系列把手龙头以及以微观艺术为灵感，手工浇注而成的陶瓷把手龙头。Saint-Louis水晶品牌有着400年的历史，并且由法王路易十五在17世纪赐名，现在隶属于爱马仕集团。Saint-Louis和我们的合作，也是它第一次跟卫浴界的品牌合作。

Script系列产品的独特之处在于，首先每一颗水晶都是人工吹制而成，是两层不同颜色的琉璃，吹在一起。其次，水晶最后的定型是工人手工切割而成，整体上我们感觉每一个长得都一样，而实际上每一颗都是独一无二，产品的设计感十足。再者，是珐琅材质第一次应用到水龙头的把手上。这款小小的水龙头把手上有7种颜色，很好地展出了花朵层次的分明、颜色的鲜艳欲滴。这个产品的生产工艺不是简单地把珐琅釉的釉面直接涂上去，而是每一片珐琅釉都要涂在纯银的底片上，涂了一层就放到烤箱中烤制，反复四次，才能做好一片，最终才能出现这么精美的颜色。除了与水晶、珐琅品牌跨界合作之外，为了让产品的内涵更丰富，我们还采用了很多其他的材质。

最后就是名士的选择。使用KALLISTA品牌的产品的用户，有美国白宫的总统，而且不光是一两任总统，而是四、五任总统；还有居住在比佛利山的富豪们，以及众多明星、歌星、体育界的巨星等。在中国，有一些富豪、名人、明星都已经是我们的客户了。

我们的其他用户可能没有这些人那么有名，但是很多人都可能入住使用KALLISTA产品的酒店。刚才我提到了苏宁的宝丽嘉酒店刚刚开业，在杭州的柏悦和深圳的柏悦酒店，这两家最新的两家柏悦酒店，也都使用了KALLISTA的产品。与我们合作的精品酒店还有很多。

【提问】：KALLISTA选择在北居然开设新店是出于怎样的战略考虑？KALLISTA会在几年之内增设第二家、第三家门店吗？

【KALLISTA苏嘉亮】：在北居然开设的展厅是KALLISTA在北方的第一个独立门店。开这个展厅的原因是我们和黄总一直想要共同经营KALLISTA这个品牌，那么门店的选址就非常关键。我们再三考虑之下，认为北居然最合适。去年我们与北居然达成了合作意向，花费了好几个月的时间，终于完成了展厅的布置。对于增设门店，我也有这样的希望。

【安鲁科技黄永福】：相对于南方市场来说，北方市场对这种较为时尚的品牌的接受速度可能会稍微慢一点点。居然之家北四环店可以说是居然之家中能够代表整个北区、比较典型的、也是生意最好的一家店。很多有高端别墅、楼王或者其他住宅项目的装修需求的客户在装修前，都会来居然之家看一看。如果这家开得很成功，我们的合作非常愉快，我们肯定会再开第二家，把北京东、南、西、北四个方向全部覆盖到。

【提问】：KALLISTA品牌入驻北京，将会面临哪些机遇和挑战？

【KALLISTA苏嘉亮】：机遇和挑战是一定并存的。我们的品牌定位是奢华的卫浴产品，所以目标客户群一定是比较高端的人群。在以北京为代表的北方市场中，有一些消费者已经认识KALLISTA，有一些消费者是知道但却没有使用过，或者觉得我们在北方没有实体门店，相应的售后服务无法保障，所以未选择我们的产品。因此这次和跟黄总的合作很重要，我们要让消费者们知道我们是有相应的售前、售中、售后的服务，让他们更放心。卫浴产品的预期使用时间不短，消费者们肯定希望产品可以用五年、十年，所以他们在选择卫浴产品时就会非常慎重。我们希望在这个过程中，能够帮助消费者们做出一个正确的决策。

【提问】：请问KALLISTA近期的发展规划和目标是什么？

【KALLISTA苏嘉亮】：在中国，KALLISTA品牌是先从南方地区发展起来的，我们从上海、香港开始，现在来到了北京。北京是我们在整个华北地区发展的第一站，希望在华北市场中，无论是零售还是工程项目，KALLISTA都能够拿到一个不错的份额。

我们的重点计划是会和不同的设计师及开发商合作，让他们先了解KALLISTA品牌以及KALLISTA能够为他们的工程项目、住宅项目或者是酒店项目带来的价值，这两点很重要。

【提问】：就您的观察而言，您觉得北京或者整个华北地区的卫浴市场目前处于一种怎样的发展水平？

【安鲁科技黄永福】：我个人的观点是，因为现在房价的持续上涨，比如以前用一、两万的进口卫浴，现在到两万多、三万，到七八万，甚至有的地方十几万、二十几万。这个产品的配置占到房子装修的比例越来越小，所以在卫生间区域人们会投入更多，毕竟卫生间是一个很私密的地方。卫浴空间和产品的造价肯定会持续上升，我比较看好高端卫浴品牌市场这一块。我相信凭借KALLISTA产品的特性，它未来在华北地区的发展也会非常值得我们期待。

【提问】：在您看来，代理KALLISTA品牌与代理其他品牌最大的区别在哪里？

【安鲁科技黄永福】：相对来说，一些卫浴品牌的产品更加大众化，用户群体的人数更多、分布更广，例如科勒。但是也有一些人群需要或者更青睐高端的卫浴产品。对于KALLISTA这种高端的、处于金字塔尖的品牌来说，肯定需要我们做进一步地推广，不论是跟甲方也好，跟设计师也好，要他们充分沟通、互动，让他们更深入地了解这个品牌的产品特色、工艺、品质，了解品牌的历史和价值。

【提问】：现在KALLISTA已经开始接触北京地区的设计师了吗？

【安鲁科技黄永福】：其实在北京这边我们接触的设计师很多，比较有代表性的有设计联盟等，也有一些朋友的工作室，也有很多设计师在联系，目前接触过的设计师对于KALLISTA的口碑还是不错的，也有很多设计师前来参加了我们的庆典。

【KALLISTA苏嘉亮】：实际上有一些待合作的开发商、设计师对KALLISTA并不陌生。他在KALLISTA之前承接的一些项目中，他们可能都已经接触过我们的产品。所以开设北京这个门店的最重要的原因是希望大家可以看到、触摸到我们的产品，告诉市场以及广大的北方地区的消费者们，KALLISTA品牌已有团队在这里为大家服务了，这是我们对市场做出的声明。

【提问】：未来，KALLISTA会考虑针对北方市场，选择新的设计师来合作一些项目吗？

【KALLISTA苏嘉亮】：我们更多地还是会面向全球市场。卫浴产品是否有区域性呢？我认为确实有，某些产品的功能会有区域性，但是设计层面上的区域性并不明显。KALLISTA的产品设计在全球各地都会有喜欢它的人，所以我们也不能只是为了某一块区域而单独设计。当然，我们的设计肯定也会考虑到中国北方市场的消费者的需要。