如今的建材生意不好做

卖建材的老储，十年前开始在齐齐哈尔做瓷砖生意，代理过好几个品牌的瓷砖，也赚了一些钱，在嵩山街和建北市场开了3个店面。不过如今感觉生意越来越难做了。

老储回忆，五六年前的时候，代理一个品牌的建材，每年刨去费用还能赚三五十万一年。现在代理三五个品牌，才能赚跟以前代理一个品牌那点钱。

“别看现在装修公司越开越多，每一个都是到处欠钱的，我们供应商又不敢不供货，货供出去，账期拖个一年半年的很正常，真要结钱的时候还百般克扣。我们的材料预支出去，还有工人设计师过来拿提成，钱没回来，支出一点都不少。”老储一边摇头一边说，“我们做建材的其实一年忙到头，就赚个利息钱，日子越来越难过，这几年我身边的好几个同行都改行不做了。我好在做的久，人脉还在，人家结钱也会优先结给我。就算这样，也有好些单子结不过来，人家公司要是倒闭了，我就一年白干。”

老储想转行想了好多年了，但是业务和人脉都在建材这块，转行谈何容易。

初识“装内助”

今年年初，老储去山东参加了一个“南北装修研讨会”，了解到杭州有个“装内助”公司，做了一套用于装修行业的高科技产品，正在招募“城市合伙人”。

后来他去了解了装内助的产品，是一套基于大数据的SaaS工具，用来帮助装修公司进行高科技改造，提升管理水平的。他试用了一下“装内助”产品，发现他们对装修行业的难点还是比较了解的，这个产品据说可以有效地帮装修公司控制工期、管理支出。老储回头一合计，根据他对装修公司的了解，确实他们的很多问题可以通过提升管理来解决。比如建材商从装修公司回款比较难，往往也是因为他们内部管理不够好，项目超支了、延期了，造成他们自己的钱也拿不回来，恶性循环引起拖欠货款，乃至倒闭。

“如果大家都用上有效的管理工具，对整个行业都是一个巨大的提升。”老储心想。

于是老储与装内助公司进行了沟通，利用他在齐齐哈尔当地经营多年建材生意的资历，接下了齐齐哈尔市的“装内助城市合伙人”资格。

意想不到的转机

最初老储的想法是，借助自己经营多年的客户关系，去给做装修的客户推荐几套装内助的产品，多少也可以作为一个副业赚些小钱，弥补一下做建材回款慢的损失。“因为互联网的软件产品投入并不大，对客户来说又是小钱，只要真的对他们有帮助，建材的货款拖我那么久，这个软件的小钱应该是做个顺水人情就付了。”

没想到做了以后，装内助产品就变成了老储的主业！

因为装内助软件的理念非常好，用起来也简单，老储去跟客户一说，他们马上就能明白，而且试用以后马上就有效果，明显可以让装修公司老板感觉到，管公司更轻松了，延期变少，超支不容易发生。今年三月份卖出去5套，四月份他多跑了一些客户，卖出去17套。现在很多老客户都来找他问，老储每天去给客户讲解培训都来不及，现在他专门雇了3个业务经理处理这个事情。而且这个事情回款快！而且又是一个持续的服务，每年客户都要续费的。

因为是个工具软件，提升自动化水平和管理效率的，装修公司只要用了之后就很难离开它。

“现在想想这个买卖真是值得，是一比好生意。”老储现在很高兴，“现在我的老本行建材生意，已经变成我的副业了！”

以前听人说过一句话：未来，帮别人省时间的生意，会特别值钱。老储觉得，装内助的“城市合伙人”这个生意，就是为客户省时间，为自己赚钱。