7月8-11日，第二十届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州中国进出口商品交易会展馆和保利世贸博览馆举行。值此建博会（广州）20周年之际，腾讯家居特别策划“新人居20年”专题报道，探讨家居建材行业在下一个20年如何蓄势前行，人居生活将如何开启新方式。腾讯家居采访到我爱我家儿童房定制总裁李君泽女士，邀请她分享企业的参展情况，以及对于新人居话题的思考与布局。

我爱我家儿童房定制总裁李君泽

------以下为采访实录-----

　　【腾讯家居】：您是工业设计专业出身，当初为何选择创立我爱我家？

　　【李君泽】：我毕业的时候还没有专业的软装公司，工业设计的就业机会并不多，很多同学选择环境艺术设计的工作，我当时也选择了相同的路，承接房地产商的软装搭配工程，慢慢地接触到这个行业。

　　后来，我们帮一些家具企业进行品牌策划、产品包装和专卖店设计，当时市场上还没有这样的公司，专卖店的概念刚刚兴起，我们发现这是一个机会，所以创立了多喜爱，经过后面的经营，我们又发现儿童房是下一个风口，于是又创立了我爱我家。

　　【腾讯家居】：相对于很多传统家居企业老板的“工匠”体质，您是设计出身，偏向“文艺”体质，在企业的经营和产品研发上会有哪些区别？

　　【李君泽】：我认为在这行工艺是最根本的，生产基础是产品设计的前提，

　　我虽然是学的设计，但也一直在生产工艺方面摸索和学习，我在早期做企业品牌策划、产品包装和专卖店设计的时候，对生产基础接触较多，也有了比较深入的学习和了解，这是最根本的支撑。

　　关于设计方面，我觉得思维一定要与时俱进，无论是个人的知识储备还是企业的发展情况，都会影响到企业的决策和指导，我们做儿童家具，不是要做最贵的产品，而是要做性价比高的符合消费者需求的产品，儿童家具不需要奢华的高端的品牌，而更需要有趣的设计，在这方面，我认为，设计也算是我们的一个核心竞争力。

　　【腾讯家居】：您认为儿童家具最重要的是什么？我爱我家会在这方面怎么去做？

　　【李君泽】：我觉得儿童家具最重要的是儿童本身，因为每个小孩天生就有自己的特长，只是暂时未被发现，他们的审美需求也还没真正建立，我们要做的，就是通过有趣的设计、丰富的产品系统，去激发小孩子这些潜在的特长和需求。

　　【腾讯家居】：安全是儿童房最基础的要求，那我爱我家也主推安全的话，产品特色会不会不够鲜明？

　　【李君泽】：那不会的，我们这几年有很多关于工艺和安全上的重点研究，我们是第一家全面做水性漆的工厂，这个成本非常高，当时包括国外品牌在内的很多供应商都用不起，我们前后花了三年的时间整合，不敢批量生产，而是一点点尝试和调整，在前期我们付出了比较高的成本，但生产出来的产品品质得到消费者的认同，因为安全的确是儿童房最重要的因素。

　　此外，儿童产品的细节特别多，包括环保、人文关怀、人体工学等等，我们一直不敢马虎，力求做到全面的细节优化。包括很多圆角设计，板式家具的圆角工艺是很难的，需要好的打磨机和好的护膜技术，每一件板材都需要打磨再喷漆，非常耗时耗工，但我们始终坚持。包括功能椅的研究，我们也学习了三年。另外消费者体验、父母的关注点，我们都会在细节上逐一体现，所以说，我们在安全的基础上，还有很多鲜明的特色和优势。

　　【腾讯家居】：我爱我家在儿童房的核心竞争力和优势是什么？

　　【李君泽】：首先，我们专注儿童房已经十几年，对于终端的理解能力比较全面，我们很多导购都有十年的经验，对于受众的需求十分了解。其次，我们新的供应改善，能快速把C端的需求和工厂连接起来，更加贴合消费者的需求。第三，我们的板式、板木、实木、软木、硬木等各种材质的生产工艺都比较成熟。此外，我们的小清新风格，对人文情怀和家庭分为的关注，也形成了我们的独有风格，这些都是我们的核心竞争力。

　　【腾讯家居】：我爱我家原来是成品家具，现在延伸到定制家居，请您谈一下跨界的初衷和目标。

　　【李君泽】：儿童在不同的成长阶段都有不同的空间需求，因此，产品更新会比较块，过去我们会集中研究几个常用的产品，但是随着人居个性化需求的提升，我们就开始围绕主流产品来进行延伸，过去我们并不是特别注重儿童房的收纳功能，但现在消费者生活条件改善了，而我们的供应链、工程技术也具备了批量生产的实力，也就是向定制跨界的时候了。

　　【腾讯家居】：从成品跨界定制，我爱我家面临哪些难题？同时又有哪些定制企业所不具备的优势？

　　【李君泽】：我们的优势是设计和生产工艺比较成熟，难题是在终端对设计的需求解读成生产语言的连接上需要突破，技术优化上需要更多的研究，目前我们已经进行了设备升级，在缩短生产工期方面还在积极探索。

　　【腾讯家居】：从儿童成品家具跨界到儿童定制家具，未来，我爱我家是否还会往全屋定制领域延伸？

　　【李君泽】：其实儿童家具不会仅仅局限在一方卧室中，客厅肯定也有属于儿童的空间，很多家长也会愿意跟孩子在客厅里互动，因此，我们也会慢慢往全屋定制方向延伸，最起码全屋解决方案的提供会慢慢完善。

　　【腾讯家居】： 有声音说，今年家居建材行业总体遇冷，增速明显减缓，您怎么看？儿童家具行业是否受到影响？

　　【李君泽】：儿童家具比较特殊，因为在销售环节上处于末端，相对比较独立，比如一个孩子在开始上学了，就要添置课桌椅，阶段性需求比较明显，在不同的年龄不需要的东西不会太多考虑，这个行业受房地产的影响没有建材行业那么明显，反而与出生率和父母的教育理念关系更加密切。

　　【腾讯家居】：您认为，儿童房需求呈现了哪些新趋势？

　　【李君泽】：人体工学、灯光、新风系统的需求大大增加。儿童房的学问越来越大，甚至还有关于“心理安全”的研究，一个孩子如果长期处于黑暗的空间里，会造成安全感的缺失，所以通过色彩、美学的角度去设计，建立儿童心理安全也是一个新的方向。

　　【腾讯家居】：一个儿童房的学问那么大，是否涉及到对消费者理念的建立和教育？

　　【李君泽】：其实现在的父母都有自己的主张，当他们到了生儿育女的阶段，就会主动去了解这方面的知识，他们甚至比我们还要清楚，所以我们也要与时俱进，不断了解新趋势关注消费者的需求。

　　【腾讯家居】：感谢您接受采访。