6月2日，中山玛莎洁具有限公司董事长梁志坚在上海厨卫展展馆内接受了腾讯家居专访。梁志坚介绍，这是玛莎品牌第四次参加上海厨卫展，此次参展的明星产品是第三代智能电动淋浴房，这款淋浴房采用磁悬浮动力驱动，是玛莎在智能技术发展领域的一项创新。未来，玛莎将会更专注于满足新兴消费群体的需求，将中国元素融入设计，用传统诠释经典。

【腾讯家居】：可以简单介绍一下你们的品牌和产品吗？

【梁志坚】：我们成立了也有13个年头了，一直专注于淋浴房产品的研发、生产、销售。在13的年头里面，我们从开始比较单一的产品，到现在产品的提升已经非常大。既有自主创新的一些智能化的电动淋浴门系列，今年又推出了多个系列，也是有豪华的，高大上的一些产品，也有一些现代的产品。目前我们定位通过这两种产品，也是成为我们玛莎在市场销售上得到非常大认可的。这一次展会也是我们参与规模最大的一次，这次拿了有260平方，投入了100多万。

【腾讯家居】：这是你们第几次参加上海厨卫展？

【梁志坚】：第四次了。

【腾讯家居】：这次参展有没有一个预期？想达到一个什么样的效果？

【梁志坚】：全国空白市场招商的这种机会平台，另外一个，再把我们的品牌，这一次更加好的宣传，展示我们全方面的实际的机会，这是我们想表达的。

【腾讯家居】：这次给消费者带来哪些新品？能介绍一下你们这次参展的产品吗？

【梁志坚】：首先从豪华元素的里面，这是首创，在整个卫浴行业里面。我们运用了琉璃的元素，应用在产品里面。因为琉璃在我们中国来说是非常吉祥，非常有历史文化的工艺品。所以我们也是借用琉璃的一个吉祥的元素，跟我们淋浴房进行很有机的结合。既有艺术，又有文化的这样的一个设计卖点。这几天，我们都来看了，也非常欣赏这一套战略，很不错。有几个系列，就是一个现代，非常有设计感的这种新风的产品，看起来非常简约。但是它也是非常的创新，整个的外观，都是在这一次展馆里面，大家看了，总结了，这是很亮眼的一个产品。它的创新，整个的这种设计是非常好的。所以从这两大系列，这是我们这一次核心的一个产品。

【腾讯家居】：现在新零售时代到来，你们的线上渠道是如何布局的？线上和线下是怎么联动的？

【梁志坚】：线上这块，因为我们是定制类的产品。所以我们一直在想办法去解决这块，但是又考虑到可能跟传统的一些，他们卖场的零售会有一些冲突。价格上，地域的卖价，都会有一点不同。所以还没有找到一个很准确的时机切入到电商这块。只是他们在不同市场的代理商，他们在搞一些这种的电商活动，他们各自策划在搞的。

【腾讯家居】：线下渠道你们深入到了多少个城市？在全国的覆盖面怎么样？

【梁志坚】：现在我们全中国大概有200多个店，有专卖店跟专卖区。大部分的二线城市，都已经布局完了。这一次的招商，更多是真正一些新兴经济的三四线城市，这也是我们主要的一个招商的对象。这些三四线城市的潜力非常大，当然我们是布局一线城市这种，我们的形象，我们品牌的影响力，去带动周边三四线的这种对我们的认可，来成为我们合作的一个代理商。我们的想法，也是今年实施的一个策略，也给出了很大的一个招商的优惠条件，去促成咱们这一次展会的成交，做了很多的动作。

【腾讯家居】：玛莎有没有涉及到智能产品这块？有一个什么样的成果？

【梁志坚】：因为整个大卫浴的行业里面，都有很多智能产品已经是很好的去量产了，也得到市场的认可。对于智能马桶，智能的一些淋浴。那我们玛莎的话在2013年就投入这个研发，2014年正式推出智能电动淋浴房。我们也是在这个行业里面，是一个最权威的智能电动淋浴房里面的品牌。我们自主创新，拿了几个发明专利，还有很多其它实用新型的专利，我们掌握了最核心的技术战。到今年，我们有一款推出的是第三代的磁悬浮智能电动淋浴房，这也是我们在这个行业最领先的一个技术。磁悬浮驱动，你一会儿可以参观一下。你可以看到非常人性化，它是可以红外线遥控的。

【腾讯家居】：就是这一块技术，你们在整个行业里面是比较前卫，比较突出的？

【梁志坚】：对，在我们这个大卫浴行业里面有几个大的品牌，还是我们帮他代工生产的。如果你看到市场上有同款的产品，差不多这个款式。

【腾讯家居】：作为一个业内人，在这样一个消费升级的大环境下，您认为未来厨卫领域的发展会是一个什么样的趋势？

【梁志坚】：通过今年展会大家的产品亮相，我隐约看到，未来一定是走回去的一种现代简约的风格的方向，去走的。因为这也是符合越来越多的80后、90后，他们已经成为新的一个消费的主力。因为他们的审美观跟70后、60后是完全不一样，所以我们的淋浴房产品，也是必定会回归到他们这个消费的一个需求，这样才能符合整个大卫浴发展的趋势。我的理解是这样的。