7月21日，德国壁挂炉品牌菲斯曼新工厂奠基仪式在浙江平湖举办。作为拥有百年历史的德国冷凝壁挂炉企业，菲斯曼设立在平湖的新工厂建成投产后，将具备最高年产30万台的生产能力。同时，与工厂一起建设的菲斯曼研发中心，是公司在全球第四座研发中心。根据菲斯曼相关人员介绍，该研发中心将立足中国，重点将目光放在中国及东南亚市场，研发适合该区域的产品和智能化技术。腾讯家居采访了菲斯曼奠基仪式现场嘉宾，解读菲斯曼全球化布局和战略规划。

受访嘉宾：比尔曼先生（左）、巴斯特先生（中）与迪策先生（右）

以下为采访实录节选：

【腾讯家居】：请介绍一下浙江工厂的规划，计划什么时候投入生产？

【比尔曼】：大家都知道，我们今天是一个奠基仪式，我们计划这个工程完成的时间，包括拿到所有政府的补贴、手续，是在2019年的5月份我们正式投产，计划应该在2019年10月份。

【腾讯家居】能介绍一下未来新工厂的亮点， 和产品的特点吗？

【比尔曼】：关于生产量,我们第一个阶段大概是11万台，后续最高产量可以达到30万台。最终会有三条U型设计的生产线，在程序上也是遵循在德国的精益化生产的性质。菲斯曼在在平湖设立的是一个研发中心，这是一个重点，所有的测试、实验室都会在这里建立，去测试供热和生活用水方面的性能，以及产品寿命的性能测试我们都有。这种特别现代化的设计，包括工位的设计也非常开放，有益于大家互相讨论、合作和创新，产生新的idea，相当于一个创新的园区。

【腾讯家居】从集团的视角，您如何看待中国市场, 在发展过程中，感受到中国市场与菲斯曼其它海外市场最大的不同是什么？

【巴斯特】：中国市场跟其它市场有一个很大的区别，就是中国市场的发展速度非常快，这是别的市场没法相比的。菲斯曼在中国的表现，尤其是在壁挂炉销量方面是比较高的。

【腾讯家居】：有具体的营销数据可以披露吗？

【迪策】：中国市场的发展速度是非常惊人的。中国的房产行业5年将会建成4000万套公寓，相当于德国所有房子数量，而德国每年只有4w套公寓建成。

在这4000万房屋里面有40%左右是需要供热系统的，他们是菲斯曼的潜在客户。政府推行煤改气或者煤改电的政策，特别是煤改气方面，菲斯曼去年也参与了煤改气的项目，政府要求大家从烧煤改到燃气壁挂炉，就是环保方面的要求。我们在北京感觉非常明显，空气质量有明显改善。

菲斯曼在冷凝方面是市场的领导者，我们拥有自己的冷凝技术，有冷凝换热器的研发。因为冷凝技术相对于普通壁挂炉产品来说更环保，它的排放降低了很多，并且非常节能。

【腾讯家居】迪策先生曾经在接受媒体采访时表示，非常看好菲斯曼在中国的前景，请问现在菲斯曼在中国的销量，您是否满意？

【迪策】：分为两个方面，一方面看到菲斯曼的增长表现我非常开心，但是如果满足现在的状况，意味着你后续没有更多动力往前走。

【腾讯家居】：您的意思是还有更多潜力？

【迪策】：是的，我们现在也在寻找更多的机会。中国市场发展很快，包括技术的更新和迭代也非常快。我们肯定需要对未来做一些准备，或者把能预估的趋势都尽量提上日程。

【腾讯家居】去年在长沙新展厅开幕时， 您曾经提到过菲斯曼在中国未来会有一个战略性的布局， 包含这次浙江菲斯曼的奠基开工吗？菲斯曼的供热产品非常多样化，会引进燃气壁挂炉之外的供热产品和技术进入中国吗？

【迪策】：刚才也说了我们在平湖会建设研发中心，这个研发中心未来不止服务于中国市场，有也会涉及到其它的国家，东南亚或者其它相似的市场。菲斯曼集团有一些新的策略、新的目标，希望达到30亿的销售额，以及菲斯曼要为客户提供无缝的气候方案，这些都是我们新的策略。

我们刚才提到了ISH，大家可以看到菲斯曼未来对数字化非常看重，科技对于菲斯曼未来的发展是个非常重要的策略。在中国，数字化也是非常重要的一部分，包括我们现有的产品和未来的产品，都会实现数字化。数字化是我们很重要一个方向。明年的ISH上，大家可以看到更多数字化或者智能化的菲斯曼产品落地。

【腾讯家居】以后有继续进军东南亚市场的销售战略吗？

【巴斯特】：在进入某一个市场之前，肯定需要了解这个市场、了解这个市场客户的需求。对于东南亚，我们目前处于对这些市场的分析阶段，涉及到一些市场数据、客户需求的了解。如果你看东南亚市场，很显然他们不需要供热的设备的，他们对生活用水和空调方面可能会有更多的需求。我们有差异化的策略，在欧洲我们有热泵产品，热泵既可以供热，也可以供暖。我们需要先了解市场的需求，如果有必要的话，会在现有技术的基础上对这个市场做一些调整，对产品本身做一些调整，引入这个市场。