7月23-29日，心呐喊郑波老师进驻石家庄别丽美特门店，进行为期7天的样板市场打造。项目期间销售数据相比上半月的数据， 进店200波客户，增长280%；签30单，增长270%；销售额增长160%。实现导购能力与业绩提升，打造门店盈利系统。 

服务区域：河北石家庄

服务品牌：别丽美特

门店存在的问题

郑波老师进驻门店后，通过与老板交流发现店面的客流量可以，但是留电话率，成交率比较低，而且导购的蓄水客户量也比较少；异业资源比较多，但转化率需加强；没有标准的销售流程和技巧，员工的执行力不够、团队配合不默契。

导入内容：

郑老师针对以上情况解决导入以下内容。郑老师先导入了拦截与陌电开发，由于卖场不让做卖场拦截，所有以门店拦截为主。接着郑波老师导入了如何增加客户驻店时间与客户跟踪，通过增加客户驻店时间提高客户留电话率及逼单技巧、异业电话话术、客户接待流程来提高异业资源的转化率。郑老师通过导入产品塑造话术、品牌塑造话术、客户分析、异议处理来提高签单率。每天都通过早晚会明确目标，分享学习，结合客户接待流程标准化，提高导购执行力与团队配合默契度。最后郑老师导入了客户邀约与氛围营销。

导入结果：

郑老师通过拦截与陌电开发，门店在7天内，进店200波客户，留电话客户117波，签30单，解决了员工意向客户数不足的情况；通过客户接待流程、如何增加客户驻店时间有效地解决团队配合与执行力的问题。异业电话话术、产品塑造话术、品牌塑造话术、客户分析、异议处理等销售技巧提高异业资源的转化率。心呐喊销售技巧的导入，门店销售数据全面增长3倍以上。 

总结：员工的执行力一般与业绩挂钩，让他们看到数据的变化，他们的信心就会增长。增长导购的信心可以从进店客户流量、新增意向客户数、签单量入手，这是循序渐进的过程。