家居、软装相关企业在产业互联网化升级过程中遇到的推广难、运营难、升级难等问题,或许只是一个认知问题。作为以研发制造为核心的实体企业,能否运用互联网切实提高效率、降低成本、增进营销成效、提升销售业绩才是正解,离开核心了而妄追“风口”造出的“空壳子”网站和应用程序注定是徒劳无功的。

选择一个市场经营生意,与打造一个市场截然不同。传统企业运用互联网的方式有很多,根本没有必要耗费大量成本重新再造一个市场。对于完备的B2B平台,一有成熟的技术系统、二有丰富的客流资源、三有同行聚群互助,掌握好每一项资源都足以令传统企业如虎添翼。

作为软装行业垂直B2B平台,“巢搭配”从采购环节入手,通过在线供需匹配、交易撮合,解决了软装设计师和供应商的双重困扰。

依托“国内开创性软装采购服务平台”的先发优势及多年的软装供应链经验,“巢搭配”打造出了一系列创新性的业务模式与技术功能:如,一键发单、软装行业名片、企业主页、设计素材、标记产品等,实现以商找货、以货找商的双向对接,切实提升了传统企业买卖双方的运作效率。

目前平台累积发布8958个软装采购需求、超过十万件求购产品、月均采购金额达50多万元,已成为软装行业产品采购、供应的主力平台。但是,我们认为“采购”不是主要要为买方解决的痛点,而应该是整个软装行业的资源开发、累积、沉淀、不断寻找更优质的供应商,才是大家最关注的问题。

为了贴合用户高频使用手机、微信的生活习惯,“巢搭配”迅速推出了小微信程序,不需要下载安装即可使用,它实现了买卖 “触手可及”的梦想,用户扫一扫或搜一下即可打开应用。相较于原有的网页版,“巢搭配”小程序版实现了功能和体验上的优势互补,用户从此解放自由,无论身在何处都能随时随地操作使用。

对软装设计师而言,传统采购方式不得不费时、费力的奔波于各地市场,一天忙碌下来很可能收效甚微。而使用“巢搭配”小程序版,无论人在办公室、施工现场、亦或是出差的途中,只要打开微信即可一键发单求购,坐等供应商帮找货、接单报价。更重要的是,买家联系方式受到严格保护,彻底避免无关的销售骚扰。当然,也可以主动在软装行业名片库里按地区、品类来寻找意向合作的供应商。

对于软装相关的供应商而言,使用互联网平台依然面临着诸多困难。操作上,引流、挖掘客户、管理订单等都需要专业能力;运营上,店铺装修、商品内容的发布更少不了“产品摄影、文案策划、美工设计”等每个环节的精心加工。业务上,以定制类为主的软装供应商更是缺乏足够的现货内容去展示销售,竞争同质化日益严重。并且时常更新的资料,难以及时传达给买家也是痛点之一。

而在“巢搭配”小程序版中,采用的是按需匹配模式,卖家只需要将精力专注于对接好每一个采购需求,就能把生意做好。使用操作上,也打破了传统B2B电商的“开店——摆货——卖货”模式,只需要打开微信就能自动接收采购者的求购信息,并选择匹配的订单进行接单报价。也可以线上资料完善企业资料、添加产品到企业主页中,买家可以随时在线查看企业主页,节省更新资料后的传输难点。

“巢搭配”小程序版的推出,为软装产业的互联网化升级注入了一股强心剂,买卖双方得到的利益提升切实可见。尽管在互联网相当繁荣的今天,我们购物有“淘宝”、乘车有“滴滴”、外卖有“饿了么”,但在软装采购的传统领域中,无论是定制或是找现货,还远远未能达到互联网普惠所带来的便捷高效。

或许在不久的将来, 家居、软装这一传统而巨大的领域中,产销和采购方式,都如同在线点餐一样简单便捷。