特地·负离子瓷砖形象大使活动已经开展三个月的时间，在这三个月的时间里，让形象大使们成长了很多。在跟深圳竞成的形象大使张露聊天的时候，发现这是一个有想法的年轻人。

聊天并不是在某个咖啡馆，享受午后的阳光，惬意的喝着咖啡。聊天很多时候是用手机APP发语音，有时候等待回复要很久，她太忙了，有时候忙的都忘记了吃饭。

“最近在忙什么呢？”

“最近忙着特地负离子内部员工培训和公司的日常管理”

“你们团队好像是最早开始做特地·负离子瓷砖的，之前的销售方式和现在的销售方式有什么区别么？”

“以前是光说不做，就是只跟进店客户说负离子的功效，有时候碰上有些比较较真的客户反而会把我们给问住了，整个好尴尬的。现在我们会用实验来证明，让客户更加快速了解到负离子的作用。”

“店员们最初对特地·负离子瓷砖的印象”

“店员最初跟我一样，都不太相信的，觉得怎么可能有这么神奇呢。但是因为我们每天工作的环境是被特地·负离子瓷砖包围着，时间久了，慢慢的每个人都感觉到了负离子的厉害！

“深圳的消费者对咱们特地·负离子瓷砖印象怎么样？”

“深圳的消费者跟全国其他地区的消费者可能有一点区别就是大都是外来人口，文化水平比较高，对负离子瓷砖接受能力很高，但是他们提出的问题很多，很专业。”

“对于这些问题，你们都是怎么解释的呢？”

“按照公司的“9大销售工具”还有负离子实验来解释。我们每个店员每天都要演练9大销售工具，并不是单纯的背熟它，而是要能用自己的语言自然流畅的讲出来。这样才算可以。加上实验的配合，更完美！”

“现在深圳建材市场做负离子相关建材的多么？”

“以前不多的，这几年才多起来。有些客户会比较，还会来问我们别人家的负离子瓷砖便宜，你们的怎么这么贵。”

“你是怎么回答的？”

“这个问题是最简单的问题，我们都是经过15年研发，第一片负离子瓷砖到现在还在产生负离子，我们是有专利证书的，有人民财产保险公司承保的。我们敢保证。这就是底气！”

这几个问题花掉了2个小时，一个问题问出去，回复可能要在十几分钟或者更长时间以后，这样忙碌，我问张露，值得么？她说“年轻就是要拼嘛”我相信她在回答我的时候一定是带着自信的微笑！

能做事的做事，能发生的发生。有一份热，发一份光，就像萤光一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。