9月10日，全球家居行业迎来了一场万众瞩目的行业盛宴，第42届中国（上海）国际家具博览会【简称“中国家博会（上海）”】在虹桥国家会展中心正式开幕，本届展会以“全球家居生活典范”为主题，由中贸展与红星美凯龙联合运营，为期四天。来自海内外的1000多家品牌汇聚于此，营造全新生活方式。作为高端进口家居领航者的LAVIE HOME廊湾家居，本次参展带来了哪些惊喜呢？腾讯家居借此机会采访到了廊湾家居渠道总监刘周兵，聊聊廊湾的那些事儿！

廊湾家居渠道总监刘周兵

【采访时间】：2018年9月10日

【采访地点】：虹桥国家会展中心

【采访人物】：廊湾家居渠道总监刘周兵

以下为采访实录：

腾讯家居：廊湾家居是第几次参加国际家具展？

刘周兵：今天是第一次参加家具展，我们参加的展会不多，因为廊湾家居一直专注于百货渠道，知名度也较高，所以很少参加展会。

腾讯家居：本次展会廊湾带来了哪些产品呢？

刘周兵：LAVIE HOME廊湾家居，是上海罗莱家用纺织品有限公司旗下家居集合店，至今已经拥有来自全球各地的床品、家具、卫浴、香氛、婴童、家居服、毯子、饰品、文具等全方位的家居好物。这次是将LAVIE HOME多年以来，相对较好、比较适合市场的一些品牌集中进行展示。

腾讯家居：那您觉得，在廊湾家居涵盖的产品中，哪些是大家比较喜欢的呢？

刘周兵：相对来说，消费者比较关注床上用品，而且对产品和品牌的认可度挺高的，除了床上用品，卫浴产品也比较受关注，其中英国的Christy在中国也已经很知名了，另外，居室香氛类也是我们的优势，我们是全球最知名的香氛领导者，Millefiori已经拥有了众多粉丝。

腾讯家居：如果用一两个词来形容廊湾的产品，您觉得哪个词语比较合适呢？

刘周兵：精选和进口，这两点正是我们跟其他品牌不一样的地方。

腾讯家居：廊湾家居的经销商群体，大致是怎样的定位？

刘周兵：我们希望经销商在经营理念上，能与我们一致，另外，经销商本身的品位要达到一定高度，因为我们做的是进口品牌，经营者本身也要匹配这样的理念和品位。

腾讯家居：廊湾家居会给经销商提供哪些政策、支持和服务呢？

刘周兵：这一点，是我们特别自豪的，招商对于我们来说，并不只是开一个店让经销商自己经营，我们会全程地跟踪、服务、指导、扶持，其他品牌在政策上的支持，我们也一定有，除了这些，我们会提供全程、全方位的支持，我们会安排专业的渠道人员实地指导，这是我们一直在坚持做的。

腾讯家居：你认为目前家居行业存在哪些发展瓶颈？有何建议？

刘周兵：我认为目前家居行业面临着渠道拓展的问题。对于我们来说，需要在渠道上大大提升，原来的主要渠道是百货公司，现在百货公司布点已经足够了，再加上近几年零售情况不太理想，百货业的行情也有可能会影响到我们，所以，廊湾家居接下来会考虑拓展其他渠道，比如购物中心、家居卖场。

腾讯家居：越来越多的家具品牌重视设计，您认为设计对于家具有哪些影响？

刘周兵：事实上，家居和家具，从消费需求和消费理念上来说是一致的。比如说我们LAVIE  HOME旗下引进的这些品牌，都非常重视设计，甚至有一些品牌在家居领域里属于创新先锋，因为有知名的设计师加入。在家纺的品牌中，Bassetti 、ZUCCHI，也对设计非常热衷，他们的设计师与手绘艺术家相似，澳洲的Sheridan，已经逐步和国宝级油画家Ken Done达成了合作。所以，廊湾家居会把设计、创新作为重要需求点和突破点。

腾讯家居：廊湾家居接下来有什么规划？

刘周兵：我们想先聚焦于家纺、卫浴，让消费者看到成功的、最好的、最适合中国市场的设计理念。一些创新度、设计度不能及时满足市场需求的品牌，我们会考虑排除。

腾讯家居：好的，谢谢您。

（责任编辑/李燕）