第42届中国（上海）国际家具博览会【简称“中国家博会（上海）”】于9月10-13日，在虹桥国家会展中心盛大举办。今年在中贸展与红星美凯龙的精诚合作之下，中国家博会（上海）汇聚海外内品牌企业1200多家，展览规模40万平方米。NICOLETTI HOME是第一次与中国消费者见面，NICOLETTI HOME全球商业总监Eustachio Nicoletti接受腾讯家居采访，在谈到品牌创新之处，他认为Nicoletti家族卖的不是产品，卖的是意大利的感情。

NICOLETTI HOME全球商业总监Eustachio Nicoletti

【采访时间】：2018年9月10日

【采访地点】：虹桥国家会展中心

【采访人物】：NICOLETTI HOME全球商业总监Eustachio Nicoletti

以下为采访实录：

腾讯家居：说一说Nicoletti品牌的创新之处。

Eustachio Nicoletti：这么多年，Nicoletti家族始终坚持做创新的设计，我们卖的不是产品，而是意大利的精神、意大利的感情、意大利的凝练，从创始人开始到二代都始终围绕着这一理念。过去的Nicoletti很在意外观，如今还会加一些功能在沙发中，Nicoletti也是意大利第一家推出功能键的，比如功能靠背，想要更舒适的时候，可以把靠背调上来，不坐的时候翻下去保持矮背意大利沙发的设计感。

尤其是目前全球消费趋势正在发生转变，越来越多的消费者更愿意在家中互动，家庭的概念越来越重，Nicoletti除了外形美观外，也很注重功能需求，大家回到家中坐在一张舒适沙发上，作为客厅的中心，展示着最舒适宜家的环境与状态。我的父亲—创始人，他的理念就是要我们做一张最舒适的沙发，家中所有人都围绕着这张沙发交谈互动。

腾讯家居：中国市场或许存在很大的潜力，Nicoletti如何看到中国市场潜力？是怎样的机缘巧合想到要在中国市场发展？

Eustachio Nicoletti：在中国能找到一个合适的合作伙伴是最重要的，大家不是简单在生产产品的层面上合作，而是两家企业在其他运作模式都有混合，这是第一点最重要的。与市场其他品牌相比，Nicoletti除了外观的时尚以外，在研发上也走在前端，包括前面所讲到的，在休闲沙发上面加上功能键，在沙发上有抬脚功能等等。Nicoletti在意大利是排名前列专注做沙发的品牌，而敏华在软体这块非常强大，双方在公司层面上有认同意外，对公司治理、传承的理念也非常吻合，所以双方一拍即合。Nicoletti在研发上对市场的洞察力，配合敏华在中国的销售网络，再加上明星产品资源，这必将在中国带起一个新品牌的消费潮流。

腾讯家居：您认为，中国人对于家具的消费出现了哪些新的需求？Nicoletti是如何满足这一消费需求的？

Eustachio Nicoletti：中国市场对时尚的要求越来越高，以及对西方的开放度也越来越大，从这方面看，Nicoletti可以把更加市场的产品推出去，这很关键。除了时尚，舒适也是很重要一点，现在Nicoletti可以用这两个点来抓住中国消费者。

海外品牌其实有很多都走进了中国市场，Nicoletti或许会成功亦或发展得很成熟，其中一个原因就是我们和敏华的合作，我们在终端市场做的不错，我们拥有经销商资源、商场的资源，也能聆听到中间消费者的要求，通过这样的不断尝试、聆听，我们在研发上也更有针对性。