9月12-16日，心呐喊项目老师进驻山东临沂馨碧源家居门店，进行为期5天的氛围营销。项目期间销售数据与上半月相比，签单量增长580%；销售额50万，增长500%。解决了店面团队与销售问题。

服务区域：山东临沂

服务品牌：馨碧源家居

门店存在的问题：

老师进驻店面后，通过与老板沟通、店面观察发现门店存在以下问题：

1、团队新建，形成战斗力还需要一段时间。目前，店面面临的团队问题有：团队执行力差；配合默契程度低；销售技巧欠缺，销售流程混乱；团队没激情，负能量大等情况。

2、店面缺少集客渠道与方法，上两周店面进店量平均不足一天一波客户，签单量也很低。

3、早晚会没有标准化，过于形式化。员工对目标感不强，不能及时调整员工的状态，导致员工整天不在状态。

4、没有管理模式，管理比较糟糕：人员管理、会议管理、店面管理、活动管理等方面都有欠缺。

导入内容：

针对终端状况，项目老师选择最先导入心呐喊标准早晚会议系统：明确员工每天工作目标，及时调整导购状态；总结、分析、解决每天遇到的问题。接着老师导入了客户性格分析，产品塑造与卖卡讲解，加强员工门店接待能力与跑小区技巧。集客渠道的导入增加了客户进店量。老师导入的拦截、陌电开发、二次邀约、跑小区、老客户转介绍增加了店面客流量。最后老师梳理了销售流程，导入签单技巧，并与老板梳理了管理内容。

导入结果：

项目结果的最直接体现就是5天业绩50万，环比上半月增长500%。业绩提升是因为调整了店面员工的工作状态；提高了员工销售能力；明确了员工每天目标。员工的状态仅通过早会是不能完全搞定的，还要在日常工作中及时发现与调整。在这方面，相信同行中只有心呐喊做到了。销售能力的提升也至关重要，这是集客与签单的关键所在。销售流程的梳理很重要，这是从集客到老客户转介绍的签单技巧。

总结：

老板与老师沟通后表示后续活动将会从活动目标、活动政策、员工激励、集客渠道等方面着手准备，希望保持活动效果。这也是标准活动的准备落地工作，同时希望心呐喊的氛围营销技巧在临沂馨碧源家居门店持续发挥奇效。