近日，设计界一场盛大的交流会在新余融城大饭店拉开序幕，现场座无虚席。安华瓷砖“极致设计  理想生活”暨新品品鉴会及设计师交流会隆重举行。

在这场交流会上，邀请到了风行设计总监辛冬根老师来深入分享“最好的甲方”，作为一个设计师，当然是要满足客户的需求，得到客户的认可。同时，辛冬根老师分享了自己的一些经验，也提及了自己多年设计以来的一些故事和感悟。他的优秀作品和设计理念更是让现场的设计师们受益匪浅。

【设计的初衷】

首先，辛冬根老师给我们分享了一些他工作上的事情，有“被蒙走的设计”也有“多次合作的客户”。

一开始，辛冬根老师直接指出了作为一个设计师常常面临的“极度的困惑”，即“单子怎么跑”“客户怎么留”的问题。往往做设计并不会那么理想，但是正如电影中体现的“拿人钱就要替人做事”，有时候也会有困惑甚至有怨言，但总是需要用积极的心态去面对。对于客户来说，“真诚”才是最重要的。

辛冬根老师语言始终不乏生动和幽默，他谈到与客户沟通，就像谈恋爱一样，要互相用真诚去沟通和理解，但往往也会遇到负心汉，最终被跑单。他先举了几个自己被跑单的例子，有人设计好后以不满意为由拒绝合作，又甚者直接拿着原有的设计去找其他人继续设计，说到这里，他提到“每一个材料都是像安华瓷砖一样，都是用心去做的，不是轻易就能复制作出的”，这份他用心作出的设计稿是无法被其他人复制的，因为每一个细节都蕴含了他自己的理念在其中。但无论怎么样，他认为，把事做成，既能满足甲方喜欢的，也让自己舒心。有时候你设计出的自己不算太满意，客户却十分喜欢，却也算是成功的设计。辛冬根老师同样分享了一个事例，以此为开头，却建立了客户对自己的信任，而后带来了更多的合作。从这里，延伸出了一个新的，十分重要的问题。

“跟客户怎样建立相互的信任？”

辛冬根老师谈及，在有了很多经验之后，“不先聊设计了”，他觉得要先聊生活，聊一些想法，这样才能更了解客户的需求，更重要的是，能有效的建立起更高的配合度。这里的配合度，当然也是与“信任”相辅相成的。

同时，他认为对于设计师而言，“让设计师找到自己”是极为重要的。“找到最初心的设计方式，然后客户也需要这样的设计方式，这是最理想的设计”，固然，这也是许多设计师们所希望的理想设计过程。

【什么是好客户】

讲到这个问题的时候，辛冬根老师讲的更多的或许是“什么是好设计”。从之前的感悟和事例中，我们能体会到，有配合度的，能信任你的，才是真正的好客户。但配合度和信任度建立在哪里？客户凭什么给你配合度和信任？

这是一个双方的过程，首先，作为乙方，就要“给甲方好好的尊重，好好的服务”，这样才会有未来的路。

设计的高度，亮点，细节的设计都是问题。从电视要买什么品牌的，家具品牌选什么，到灯具选怎样的，画作怎么挑，桌子多大，椅子长什么样，顶上是什么样子的材料，墙面是什么样的，这些细节都是需要考虑到的。或许这就是真正设计师应当具备的，到此，台下的人们也仿佛深有感悟。

辛冬根老师认为，我们需要抓住好客户的有两个点：核心，卖点。

“作为一个设计师，要把你所有的美学理念体现出来”。

【修养和教育】

这部分由一个设计师获奖时的着装的对比开头，有的全部穿了正装，有的则较为随便。但辛冬根老师认为，在这样的场合我们需要一种对自己，对他人的尊重，将自己的自我修养展现出。

“每个人的学习态度决定了你的设计之路能走多远”

一个设计师的修养，在于材料与产品专业的相关知识，设计师的高度，设计师的情怀以及自己的操作能力，这些都是需要不断的学习的。

在这样的文化层面上，我们能不能跟客户聊一聊设计风格与流派的问题，甚至聊一聊欧洲的历史文化？

辛冬根老师认为，应当构筑出精神堡垒，由此衍生出来的是我们永远也学习不完的，但在这样的精神前提之下，我们不能停止学习和探索的步伐。

【安华瓷砖与辛冬根老师】

辛冬根老师提及了，安华瓷砖的用心创作和专注到细节。没错，这也正是安华瓷砖与辛冬根老师的共鸣之处。

对于安华瓷砖而言，甲方就是消费者，我们立足于消费者的需求，不断的创新，用我们的核心和卖点抓住消费者的心，赢得消费者的信任。

当今消费者的需求是什么？在繁重的生活压力之下，热衷于去繁留简，希望生活更简单，更舒适，更有质感，能有自己的态度。

为创造一个简单、舒适、细节独到、具有设计感的高品质现代家居空间，安华瓷砖一直在进行不断的研发和设计。

安华瓷砖联手高级国际设计团队，传承密斯·凡·得罗“less is more”的现代建筑理念，在瓷砖的花色、纹理、质感、空间再升级创作，结合六大黑科技，柔光护眼、真石亮度、防污肌肤釉、斑点通体、9层灰度叠加和一石多版，匠心造就了安华MIES现代砖系列的新品——高级灰系列，六大核心卖点，让瓷砖更显高端，符合高品质家居生活人群的极致追求。

从细节到整体，从设计到工艺，从研发到学习探索。

安华瓷砖始终怀着一颗匠心，不断的在学习，在探索新的美学，也根据消费者内心的需求在调整，在研发设计出满足高品质家居的产品。

也正是这样真诚的心，安华瓷砖才赢得了众多消费者的信任。在这样的信任之下，安华瓷砖也将不断成长，创造更多生活的美学！