随着中国家具产业供应链逐步迭代升级，众家联平台顺势而生，响应国家供给侧结构性改革号召，携手近百家家具行业商家亮相中国（广东）国际家具机械及材料展，共同发起了“新材料 新零售 新金融”众家联一站式供应链平台。

众家联专馆现场与腾讯家居战略合作，联合专访参展商家，下面是“新金融”的代表浙商银行东莞分行副行长秦曼灵的采访实录：

腾讯家居专访 浙商银行东莞分行副行长 秦曼灵

腾讯家居：您认为浙商银行有哪些核心竞争力，能够帮助家具企业在供应链方面解决相关问题？

秦曼灵：浙商银行的总部设立在杭州，在金融科技方面有着先天的优势。我们先是运用“互联网+”的技术设计了池化融资平台，融企业的流动资产与负债于一个“池子”，提高企业流动性。现在各行业都在大力发展区块链技术，我行在2017年8月率先推出应用区块链技术创新开发的应收款链平台。通过这一平台可以就应收账款转化为电子支付结算和融资工具，以此盘活企业应收、应付账款，解决企业延后支付确认难等问题，为企业降杠杆，降成本，增效益。

再者，我行根据业务特点，分行陆续推出了融查通移动上门服务、“e申请”服务、网上签约、线上提款等以“互联网+”技术为支撑的创新服务，有效满足客户需求，提升客户的服务体验。截至2018年8月末，浙商银行广州分行的小微企业贷款余额已达46.38亿元，服务超过1500家小微企业。这对于家具企业，特别是常常面临融资难融资贵等问题的中小型家具企业，有着积极的推进作用。

我行第三个优势是线上操作，手续简便，服务效率高。如企业在池化融资平台上开通“直通车”功能，可在额度内全线上发放贷款，资金实时到帐；面向小微企业的“点易贷”，除了开户必须到网点，客户申请贷款、提款都可在线上完成。这对家具企业来说，极大地提高了业务效率，减少不必要的成本浪费。

腾讯家居：可以大概介绍一下浙商银行在这相关的产品吗？

秦曼灵： 我行独创池化融资平台、应收款链平台和易企银平台三大平台，为企业提供全方位的金融服务，打造多方共赢的金融生态圈。

（1）池化融资平台

主要包括涌金资产池、涌金票据和涌金出口池子。以资产池为例，资产池是本行为满足企业或企业集团统一管理、统筹使用所持金融资产需要，为其提供的集资产管理与融资服务等功能于一体的综合金融服务平台，是本行为企业或企业集团提供流动性服务的主要载体。它是把企业存款、理财、银行承兑汇票、商业承兑汇票、国内信用证等资产入池，生成池融资总额度，再在该额度项下办理银票、信用证、超短贷等业务，实现金额错配、时间错配和品种错配，最大化提高企业流动性，提高资产的财务价值。

（2）应收款链平台

应收款链平台是浙商银行应用区块链技术，创新开发的、将企业应收账款转化为电子支付结算和融资工具的平台。在应收款链平台上签发的应收账款，简称“区块链应收款”，是指付款人或收款人依据已形成的国内应收账款，通过应收款链平台签发并登记收付款人、付款金额、期限、附带利息等信息，到期时由承兑人通过应收款链平台无条件向持有人付款的电子支付结算工具。企业通过应收款链平台可以办理区块链应收款的签发、承兑、保兑、支付、转让、质押、兑付等业务。可盘活企业应收账款，将企业账面应收账款，转化成为电子支付结算、融资工具，可以随时对外支付或融资。同时延缓应付账款的现金流出，减轻预付款现金压力，降低负债率、降杠杆目的。最重要的是可提前锁定货源和价格，促进销售，增强与上下游的合作粘性，促进供应链商圈良性发展。

 （3）易企银平台

易企银平台，是浙商银行创新“互联网+实体企业+金融服务”理念，融合结算、信用、融资等专业技术，创新与企业集团、供应链核心企业和互联网交易平台等合作模式，为其成员单位、上下游企业及会员单位、个人等提供降成本增效能、安全高效服务的创新型互联网综合金融服务平台。      

易企银平台的发起人，可以是企业集团、供应链核心客户，也可以是电子商务交易平台等，负责提供易企银平台运营基金，分配成员工单位额度，代表平台与合作银行及平台其他用户签订各类法律文本等。平台整合成员单位及上下游客户资源，打造一个虚拟财务公司，营造供应链生态圈，为上下游客户解决融资难、融资贵问题，同时通过运营基金的杠杆效应撬动银行授信，有利于企业做大规模，降低融资成本。

腾讯家居：本次展会以“新材料 新零售 新金融”为主题，您认为家具产业新金融会对整个家具业有怎样的影响？

秦曼灵：（1）新金融助力中小企业融资

虽然家具行业总体规模高达数万亿，但没有一家企业销售额能过百亿，市场非常分散。大量的家具厂都规模偏小、没有技术含量，在公司架构、财务管理、经营活动透明度等方面存在许多问题，发展前景也有较大的不确定性。因此，大部分家具企业无法获得银行贷款，面临融资难融资贵等问题。新金融将更聚焦中小型家具企业，大力推广普惠金融。

（2）新金融赋能企业增收减耗

企业要健康发展，除了引入金融资本之外，更重要的是要有自己的造血能力。新金融改变了家具行业传统的融资方式，通过盘活企业原来的应收应付账款来减少企业日常备付资金，减少融资成本，同时可通过创新金融科技来为企业增加财务收益，兼顾企业流动性和效益性。

（3）新金融促进产业升级

新金融将通过“互联网+金融”的模式为广大企业带来更高的效率和更优质的体验，家具行业也将变革传统合作模式，可借助行业协会和企业联盟的力量，实现自身的转型升级，同时加强与上下游企业的全方位合作，运用新技术、新金融打造供应链生态圈，通过优胜劣汰，引领产业升级。

众家联·繁星计划战略合作金融机构大合影